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馬云推銷“網貨2.0”：阿里巴巴+淘寶=B2B2C
“十年以來，我被很多人認為是中國最大的忽悠者，我講任何話都是‘忽悠’，我今天還想再‘忽悠’一把！”5月17日，廣州流花展館內，一身白衣的阿里巴巴董事局主席馬云在臺上談興甚高。
這次，馬云帶來的新概念是“網貨”。馬云說，網貨的概念來自它的渠道，而網絡渠道的優越性讓網貨把暴利還給消費者，還給制造業，“網貨的核心就是反對暴利。”
在外貿受阻的大背景下，網貨成為外向型企業轉攻內銷市場的重要手段。為了打造出口轉內銷的“網貨通渠”，廣東省經濟貿易委員會、廣東省信息產業廳、廣州市人民政府聯合阿里巴巴主辦了中國“首屆網商交易會”。
5月16日至17日兩天，有超過3萬名來自廣東和全國各地的淘寶賣家來到“網商交易會”現場，和400家珠三角地區的阿里巴巴B2B供應客商面談采購。
馬云的思路是，將針對企業領域的阿里巴巴B2B平臺和針對個人消費的淘寶平臺打通對接，構建B2B2C的商業流通新模式，即由淘寶賣家向中小企業大規模采購商品，再賣給國內消費者。
艾瑞咨詢分析師王芳認為，對中小企業而言，通過B2B2C的模式，可直接與終端消費接觸，不僅使交易渠道扁平，減少中間渠道的成本，同時更直接、快速地了解市場消費的需求動向。
廣東啟動首發站
珠三角地區是“中國制造”的聚集地。據最新公布的官方數據顯示，作為中國GDP和外貿進出口的第一大省，廣東外貿依存度高達155%，超過全國平均水平的2倍多。
但隨著全球經濟不景氣導致國際市場的消費需求驟降，加之貿易保護主義勢力的抬頭，廣東有大量依賴海外市場而生的外向型中小企業受到沖擊。
“從去年下半年開始，我們公司海外客戶的數量和訂單的規模都明顯下滑，平均至少降了30%。”從廣東省陽江市趕來參加展會的楊先生告訴記者，他們公司之前主要為一些國際品牌做戶外用品的代工生產，在看到外貿下滑的趨勢愈演愈烈之后，開始發展自有品牌，希望打開國內市場。
馬云說，廣東幾十年的發展，資金是靠臺港澳地區，品牌和渠道是靠海外，廣東企業只要造就可以了，造了就會有人來賣。“但一旦金融危機，海外渠道發生了問題，品牌發生了問題，很多廣東企業就出現了問題。”
對于廣東大量中小企業碰到的困境，廣東省委書記汪洋曾表示，“當前，廣東加快推動中小企業轉型升級的一項重要舉措，就是要促進中小企業信息化建設，為廣東電子商務的發展積極創造條件、營造良好環境。”
對于今后時候是否會固定在廣州舉辦網交會，阿里巴巴B2B總裁衛哲告訴記者，網交會明年肯定會做下去，但地點可能會考慮在長三角的重要省份。
據了解，同為沿海經濟大省和外貿大省的浙江，外貿形勢同樣嚴峻。據杭州海關剛剛公布的統計數據顯示，4月，浙江實現外貿進出口總值151億美元，同比下降19.6%。其中，出口105.4億美元，下降19.1%，降幅比3月份放大10.2個百分點。
網貨2.0消除暴利？
據了解，阿里巴巴B2B上主要有三大類企業：原材料、工業品和消費品。此次與淘寶實現互通的是消費品領域的企業。
對這些企業而言，內貿與外貿面對的是完全不同的體系，包括交易方式、交易規則以及結算方式均不相同。紹興縣永俊紡織有限公司總經理施建海告訴記者：“出口商品的交易方式比較簡單，主要是看樣訂貨，一次下單，貨到付款。”
但如果外貿企業要自己做內銷，則會碰到諸多復雜情況：比如品牌的建設，銷售渠道和維修網點的鋪設，以及進入大超市大賣場的高門檻和風險，這些都是他們不曾面對的。外貿企業很難直接觸及國內的消費者。