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大學生老板黯然收場 自稱敗在“不會喝酒”
成立近兩年的重慶大學生創業基地,本月重新洗牌。4家入駐超過一年的大學生創業團隊,因為經營困難,主動選擇退出,或重新返校讀書,或重新就業,對于這10名剛剛走出校園不久的大學生,人生的第一次創業,可謂別有一番滋味。
有的大學生,把創業失敗的原因,歸結為不諳世事,“不會喝酒”。大學生創業基地辦公室副主任雷程亮表示不能完全認同:“社交能力只是一個方面,產品存在的問題,更值得總結經驗,才有利于今后的成功。”
運營:一年沒談成一筆業務
“這不是我的終點,也不是起點,而是我的一個轉折點。”這是本月離開的張俊,從廣州給記者發來的短信。一年前,懷揣著做中國首家“挑家居網”的張俊,從中山大學本科畢業后,返渝準備打出一片天下,經過一年摸爬滾打,張俊團隊無奈離開,但他雄心未泯。
三人組成的精英團隊,有兩名成員均是研究生畢業,還曾獲得2005年全國首屆電子商務大賽推廣組冠軍,回渝開創重慶的家居電子商務平臺,他們的夢想為什么會在短時間就破滅?
“和重慶的家居老板談生意,半天都談不出結果,談到飯桌上時,喝酒又成了一堂必修課。”張俊說,本地一些老板按照傳統的商業模式運作,不愿意嘗試新事物,導致他們的推廣屢屢碰壁。
張俊舉例說,他和重慶一家知名品牌的兒童家居老板談生意,每次登門拜訪,老板和老板娘都熱情接待,好酒好肉招待,一說到關于投錢到網上做推銷時,對方就請他喝酒,一個可裝3兩白酒的杯子,老板一口一杯,可連干3杯,不勝酒力的張俊,對于老板的勸酒,既不能推脫,又不敢接招,最后不但生意沒有談成,身體也受“酒傷”。
寧愿多花錢去租一個門面,也不愿意花點小錢到網上做一些推銷,重慶家居老板讓張俊很“受傷”,一年沒有談成一筆業務,張俊將失敗歸咎于自己涉世不深,不諳生意場上的酒文化,于是回校讀研考博。
代價:砸進25萬元血汗錢
“未來一年,將決定企業的生死存亡,只要熬過這段最困難的時候就好了!”重慶萬卡科技有限公司總經理劉超(化名),是第一個入駐大學生創業基地的創業隊伍的領頭人,一年前,當記者和他在辦公室聊天時,他突發的感嘆讓人印象深刻。
外號“小超人”的劉超本是貴州人,他成立的重慶萬卡科技有限公司,專注于“一卡通”消費聯盟的推廣,其客戶就是各大商場。公司希望用“一卡通”來取代目前各商場自己所發行的會員卡,為消費者提供各類增值服務。
“資金缺口壓力大,市場推廣遭遇重重阻礙。”劉超說,作為一家新成立的小公司,很多大商場不愿意和他們合作,他們本想從中小商場入手,逐漸拓展市場空間,但是經過持續近兩年的努力,收效甚微。