創業·就業：為自己建立一個好的企業構思

創業·就業：為自己建立一個好的企業構思

　　定西市把搭建就業服務平臺作為促進就業的重要措施。圖為推介會現場求職者與用人單位簽訂用工協議。

　　為了讓有創業愿望的人員達到能夠創辦和維持一個可盈利的微小企業的目的。筆者根據近幾年來的教學工作實踐和創業小老板的案例證明，想創業不一定能創業，能創業不一定能成功，那是因為創業者對創業缺乏明確的創業計劃，或者說沒有準確的企業定位。創業人員在創業初應該非常清楚，我的企業是什么，如何實現自主創業？這就要求創業者在創業前必須明白以下幾個問題。

　　一、什么樣的人有可能成功創業業主的素質和行為影響著企業的成敗，一個成功的業主應該在承諾、動機、誠實、健康、風險、決策、家庭狀況、技術能力、企業管理技能、相關行業知識等到方面具備必要的素質，作為老板首先要對自己做一下客觀的評估，看自己在創辦企業過程中，是否具備相應的素質和行為。然后要有針對性地提出提高自己創業能力的計劃。

　　二、選擇一個適合自己的企業想法成功創業，必須具備有市場機遇、人生機遇、素質和能力、勤奮和努力，以及如何做好產品、價格、地點、促銷的最佳市場配置。從自身的知識、技能、經驗、能力、素質和顧客需求導向出發，遵循志向大、計算精、規模小、起步穩和不愛的不做、不熟的不做、不精的不做、違法的不做原則，選擇適合自己的創業項目。企業定位的第一點是企業為誰服務，即面向的客戶群是誰。很多人在立項時求新求異，或選擇低層次，趨于飽和競爭激烈的行業創業，而不考慮市場與需求，即使得到實施，也終會因沒有市場而慘淡收場。只有在具備足夠市場空間的前提下，企業才有發展的余地。在創業之初就要對市場作深入的了解，對市場的容量，自己經努力經營可能占有的市場份額及發展空間作出準確判斷。

　　三、靠什么盈利企業定位的第二點是企業提供什么產品(服務)，即以何盈利。明確了為誰服務，接下來就要明確為客戶提供什么產品。產品滿足社會的需要，這是企業的首要責任，也是生存發展之道。對一般小企業來說產品的壽命就是企業的壽命，沒有好的產品，企業就沒有生存和發展的空間。嚴重同質化的產品和盈利模式是很多小企業經營失敗的主因，企業要有核心競爭力，要相對壟斷或有特色，人無我有，人有我優，以產品制勝是永恒的成功法則。創業者在創業初就必須打造出自己獨有的優質產品，只有這樣才能迅速打開市場，從激烈的市場競爭中分得一杯羹。

　　四、以何樹立品牌企業定位的第三點是樹立企業的品牌，即如何使目標客戶只選擇你的產品，做到非你莫屬。以質量、價格和服務取勝是永恒的成功法則，也是成功之本，但推廣也是非常重要的。最優質的產品加上最有效的推廣，才能最快在客戶群中建立好的口碑，形成品牌效應。創業者必須將重點放在提高產品與服務質量上，誰最貼近客戶的需求，使客戶滿意，誰就能贏得最多客戶的支持，否則只能是緣木求魚。

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