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青年成功創業“四部曲”
就像你從事的任何活動一樣，創業成功需要一些必要條件。想在公共道路上合法地駕駛交通工具，就必須有駕駛執照;想在體育比賽中勝出，就必須經過訓練與練習;想舒舒服服地退休，就必須成為見多識廣的投資者，并積極為退休進行投資。下面就是小編收集整理的青年成功創業“四部曲”。
創業的經歷過程分四部
越來越多的年輕人，希望走創業之路證明和實現自身的價值。他們也具備充足的創業熱情和動力，但是從實際情況來看，創業之路并不平坦，走向成功也需要更多扶持和指導。
青年創業已經形成了一種向上的熱潮，在為數眾多的青年創業群體中，出現了許多的問題困擾著他們，不僅在創業之初的選擇、立項、心理承受方面，而且創業起步后的發展階段出現的問題都是關系創業成敗的關鍵。為此，創業指導專家們為青年的問題的給出解答。
創業第一關理想向現實的轉變———創業項目的選擇
一般青年在創業之初處于兩種狀態，也是兩個常見的誤區，一是過于樂觀的理想狀態，二是處于懵懂的迷茫狀態。針對這兩種狀態，創業專家給出了自己的建議。
專家說，有些創業青年是由于懷有比較高的熱情和動力，因此對自己的所謂“創業項目”特別自信，甚至于極度樂觀。往往把創業的前景和未來想象得特別好，也就不具備冷靜分析項目可行性的耐心，很容易匆忙上馬，而敗下陣的可能性也是很大的。
他們認為，這類人一般只把主要精力放在吸引投資和迅速立項上，其實這樣匆忙的做法是很不科學的，也最具風險，還有不利的地方就是由于過于激進，也大大增加了上當受騙的機會。
結合創業實踐分析，作為大學生，有理想有抱負，除了紙上談兵之外對具體的市場開拓缺乏經驗和相關的知識，創業之初最缺乏的是經驗，因此專家認為青年和大學生可以通過打工，先找一份工作，但是不要要求太高，在工作中可以學習創業的知識，體驗經驗，積累原始資金，當有了技術，再擁有了經驗和資金的情況下，一步一步地發展，實現創業夢想才比較現實。
創業第二關臨門一腳———創業時機的把握
通常創業項目的選擇是一個比較漫長和花費時間的過程，而與之相矛盾的是創業時機則很可能又是稍縱即逝的。如何把握好這關鍵的“臨門一腳”，也是至關重要的。
專家提出，創業時機的判斷對于多數創業者來說，新項目的發掘已經不是問題了，比如我們青年創業周上就展示了很多項目，關鍵的問題就是怎么來判斷項目的價值了。
首先，光憑感覺是非常不可靠的，商機判斷方法基本上是兩個方面，一個是項目，一個是創業者。項目又是兩個方面，一個是項目本身，一個是項目方。創業者是創業主導者和創業團隊。從項目本身來判斷，最重要的一點是從市場角度來判斷，從市場角度來判斷需要注意六個方面：
第一，是考慮項目的市場位置。通常來說對于缺少經驗的創業者，他們喜歡那種全新的項目，市場上從來沒有的項目，實際上這不是一個好方法。最好的市場是度過了萌芽期，這樣才能比較平穩。而成熟的項目也不是好項目，等于是在成熟的項目里面“陪嫁”，沒有風險議價，也就得不到風險“溢價”了。
第二，是市場的產品比較。如果創業項目在價格上有非常明顯的優勢，同時在產品質量上又不是很差，這樣就意味著一個很大的成功機會。
第三，是特殊需求。當一個產品是市場上從來沒有過的新產品的時候，要看是否滿足市場上某種人的特殊需求，這個就叫小眾產品市場。小眾產品市場是創業者的一塊金礦，創業者如果能找到這個市場，成功率會非常高。小眾產品市場的特點，就是開拓比較困難，但是一旦打開盈利非�？陀^。市場非常小，市場競爭小，持續性非常好，所以也不必擔心強者來進行競爭。
第四，是項目的控制性。這是判斷項目的一個非常重要的方面，比如說控制性包括兩個方面，一個是硬資源，一個是軟資源。硬資源是生產所需要的原材料，如果是創業者能控制的項目，這就是一個非常好的項目。另外一個就是軟資源，很多市場都是人為控制的，如果能做好這個市場，那么也有非常大的成功。
第五，是市場結構。包括現在和潛在市場的規模，經營者的數量，銷售規模，競爭程度，購買者數量，購買者偏好，購買者對價格變化的敏感程度，產品的成本因素，分銷渠道。
第六，要重視的是項目的成長性。一般來說，市場上顯示商機的一個最重要的特征就是市場已經開發了，但是現有的供應商不能夠滿足市場，在這個時候創業者介入進去，成功的把握是最大的。
剛剛創業不久的夏道竹用自己成功的案例為創業者把握時機做了示范，作為一個畢業三年的大學生，是如何發現創業時機和把握的呢？可以說當時他要辭職出乎很多人的意料，而對于自己創業的快餐行業，更是讓很多人覺得不可思議。
其實，個中的原因并不復雜，由于在北京經濟開發區工作，他通過在開發區工作，對開發區的快餐需求有了非常詳細的了解，發現這里蘊含著巨大的商機，可以說是通過日常給別人打工發現了商機，并且也利用工作之便，完成了市場的分析和調研。由此，選定了創業的項目，抓住了時機。
創業第三關掙脫桎梏———解決創業資金鏈的斷缺
“巧婦難為無米之炊”，創業者遭遇的則是啟動資金的匱乏，從而導致錯失良機或很好的創業項目胎死腹中。而盲目的引資和擴大資金投入，也會增加創業的風險，因此，創業專家也明確反對創業項目圖大、高投入和追求高回報的做法。
創業青年張宇新說，起初他和朋友成立了一個小公司，從零開始創立公司的確不太容易，這個小公司，任憑跑斷腿、磨破嘴，也難以取得客戶的信任。最后通過朋友的幫助，才拿到幾個大公司的合同，雖然合同拿到了，能否完成又成了問題。幾個創業的人憑著當時一股創業的熱情和吃苦的精神，也充分發揮了以前打工積累的經驗和優勢，抓住了2000年前后進行設備更新和改造的機會，完成了一大批工作，為自己挖到了第一桶金。
由此可見，創業者首選的創業項目應該是自己最熟悉的行業。
這段經歷使他明白，雖然作為大學生，有理想有抱負，除了紙上談兵之外對具體的市場開拓缺乏經驗和相關的知識，創業之初缺乏經驗，可以通過打工，找一份工作，但是不要要求太高，在工作中可以學習創業的知識，體驗經驗，積累原始資金，當有了技術，在擁有了經驗和資金的情況下，一步一步地發展，實現你的創業夢想。
專家指出，青年創業資金困擾是普遍的問題，除了社會和政府提供必要的支持外，創業者還是應當主要靠自己“挖潛”，來走出困境。
比如，通過先選擇能短期見到效益的項目做資金積累，而不必選擇多么新穎的項目。因為，往往新項目也就相應地帶來了風險和不確定性，資金回流的周期也要更長些，對于白手起家的青年創業者是很危險的。姜博仁則明確告誡青年創業者，出于資金的考慮，青年創業者的項目應該是目標和利潤同樣明確，風險和規模同樣是最小的。因為，青年人創業沒有錢辦不成事，而有了錢也不見得就能辦好事情。
創業第四關自我評估和引導———創業者自身心理
專家一致認為，青年人創業靠熱情和沖動遠遠大于理智和實干。那么，什么樣的人適合創業？創業者的心理輔導問題，也是值得關注的。
青年人創業，在創業中的熱情是要肯定的，由此帶來的是堅定的決心，也是有利于創業的。因為創業是艱苦的里程，需要這種頑強的精神和毅力。但是，這種熱情過度，就變成了一種偏執和不冷靜了。往往表現為盲目樂觀和極度理想主義，這兩點都會導致創業的失敗。
總結六年的創業經驗，張宇新認為，成功的創業者主要具備三方面的因素：
第一是誠信。在現在這個大的商業環境還不是很完善的時候，盡量維護公司良好的信譽；
第二要有個性的同時還要有親和力。作為公司的領導，有人格魅力才能服眾，帶好自己的團隊；
第三要敏銳地把握市場的走勢。未雨綢繆，及時調整方向。對于創業者來說，創業是需要80%的努力和20%的運氣，現在的創業者不同于上個時代的創業者，新一代的創業者，發現新的盈利空間，開展非一般的事業，是現在后來人的選擇。
創業者是具有高素質的、創造型人才，他們所創造的行業類型或職業類型，會以新的形式或途徑，不僅及時地彌補著以往行業或職業結構中的空缺，而且也會生長性地履行著社會系統運行和更新所需要的新功能。而創業不僅是實現了就業，而且還實現了成才，能夠創業成功的人，也就是一種特殊的就業者和人才。
創業的原則：
1、做自己喜歡的事情
你從企業中獲得的個人滿意度、財務收益、穩定性及樂趣，就是你對企業投入產生的回報。如果你對現在所做的事情沒有興趣，很可能會影響到企業的成功。事實上，如果你不喜歡現在所做的事情，壓根就不會成功。
2、認真對待所做的事情
你一定要對自己的企業以及所銷售的產品和服務有信心，否則不要期望成功。有些居家創業者沒能認真對待自己的生意，結果輕易地脫離正軌、失去激情，而不再埋頭苦干。他們還深受懷疑主義者所害，那些懷疑主義者由于居家創業者不在寫字樓、辦公園區工作而輕視他們。不過這些人并不知道，在家里工作，并獲得可觀年收入的人數近些年正在以飛快的速度增長。
3、計劃好每件事情
對居家企業的各個方面做好計劃不僅是獲得成功的必要條件，還可以幫助你養成每個居家創業者都應該發展、貫徹并保持的工作習慣。做好企業規劃非常重要，因為這要求你應分析各種情況、研究并搜集數據，并主要依據研究所揭示的事實得出結論。企業規劃還有第二個作用，那就是把目標及達到目標的方法記錄下來。你可以把它當作指導你從起點到終點的地圖，或者是衡量每一項計劃或計劃中的每個步驟是否成功的標準。
4、精明地管理資金
現金流是所有企業的命脈。你需要購買存貨、支付服務費用、進行促銷活動、維修及更換工具和設備，并獲得利潤以繼續發展。因此，每一個居家創業者都必須精于管理資金，保證現金流的健康并支付賬單。我們可以從兩方面強化資金管理。
(1)通過提供產品和服務從客戶那里換來的資金(收入);
(2)用于維持企業運營需要花費的存貨費用、供給費用、工資支出以及其他項目(支出)。
5、主動進行銷售
居家創業者一定要牢記，不管你的點子有多聰明、花費多高的代價、目標客戶多么精準，如果不能主動進行銷售，那么所有的營銷、廣告、促銷活動都完全沒用。這并不是說出色的業務員、廣告文案撰寫者或者公共關系專家不是公司的巨大財富。不過，如果你不主動要求人們購買產品，所有這些技巧都是徒勞的。
6、記住以客戶為中心
企業不是以產品或服務為中心，不是以產品或服務的定價為中心，也不是以你和對手的競爭以及怎樣打敗他們為中心，而應該以客戶為中心。畢竟，客戶是企業能否快速發展的最終決定因素。你所做的任何事情，包括業務政策、保證、付款方式、運營時間、贈品、廣告、促銷活動及促銷網頁，都要圍繞著客戶進行。另外，必須清楚哪些人是目標客戶。
7、做不害羞的自我推銷者
關于成功人士或成功企業最大的神話是，人們會發現并接受你的企業、個人能力、產品或服務，并爭先恐后的購買。但如果他們不知道你是誰、賣的是什么，他們為什么要買這些東西，他們還會這樣爭先恐后嗎?自我推銷是大多數居家創業者可以隨時用到的、但還未被充分利用的最有利的營銷工具。
8、打造積極的企業形象
你只有一次向目標客戶展示積極、難忘的企業形象的機會。居家創業者必須費盡心思，自覺地努力構建最專業的企業形象。大多數居家創業者并不具備精致的辦公室、高雅的店面和陳列室來展示企業前景，給顧客留下印象。相反，他們在建立及保持企業的專業形象時必須依賴于對細節的想象力、創造力和注意力。
9、了解客戶
居家創業者最大的特點，往往也是最重要的競爭優勢，就是可以提供個性化的服務。這也是對目前所謂高科技服務方式的一種顛覆。客戶們確實已經厭倦了聽到他們的信息存在某個地方的電腦上，必須進行檢索;或被告知鍵入一大堆號碼以轉接到相關部門，最后卻以語音信箱結束，而且之后收不到任何回饋電話。
居家創業者則可以自己接聽電話，了解客戶，提供個性化服務并由此獲得更多的交易機會。一項研究顯示，大多數生意(80%)都來自老客戶而不是新客戶。所以，在吸引新客戶的同時，更要服務好老客戶。從長遠來看，個性化服務越好，就越會被高科技的現代世界接受和記住。
10、善用技術
你應該避免過分陷入高科技世界，但也應該知道怎樣去利用它�；ヂ摼W的一個最神奇的特點就是可以讓一家位于地下室的、只有1～2個人的企業網站可以比一家資產5,000萬美元的公司網站更好，沒人知道到底有什么區別。確保自己能跟上高科技世界的步伐，而它也能滿足你的需求。最好的技術是能夠切實幫助自己的技術，而不是只能給別人留下深刻印象的技術。
11、建立優秀的團隊
任何人都不能靠自己建立起成功的企業，企業的成功需要和你一樣關心這個企業的團隊。企業團隊可以包括家庭成員、朋友、供應商、商業聯盟、雇員、分包商、行業及企業協會、當地政府、社區。當然，最重要的團隊成員就是客戶，他們對你的企業該怎樣運行具有發言權并關系到企業未來的發展。
12、成為專家
當你有問題需要解決時，你是會隨便聽取一個人的建議還是會尋求該領域專家的幫助呢?顯然，你希望得到自己能力范圍內最準確的信息和幫助，會很自然地去尋求專家的幫助。熱水器漏水時你會打電話給管道工，想賣房子時你會找房地產經紀人，牙疼時會去找牙醫。如果你在所處領域越有名氣，就會有越多的人來找你，這樣便建立了更多的銷售及推薦機會。實際上，成為專家是開辟新客戶的另一種方式，與你到處找新客戶銷售產品相反，人們會主動找你尋求幫助。
13、建立競爭優勢
以家庭為基礎的企業必須有清楚、獨到的銷售定位。這無非是問自己這個至關重要的問題：“為什么人們要選擇與你做生意，購買你的產品或服務，而不是你的競爭對手?”換句話說，有哪些方面可以將你的企業和其他競爭者區分開呢?是更好的服務、時間更長的質量保證、更好的選擇、更長的營業時間、更靈活的付款方式、更低的價格、個性化的服務、更好的售后服務還是更方便的退換政策呢?
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