贏得投資的關鍵要素是什么

贏得投資的關鍵要素是什么

贏得投資的關鍵要素是什么

創業資訊——受蔡文勝兄邀請，有幸到廈門參加了"中國第三屆站長大會",并。參與論壇的6位嘉賓都是我尊敬的年輕翹楚，新一代互聯網領袖。我中間一個問題是：贏得投資的關鍵要素是什么？他們的演講非常精彩，贏得現場掌聲無數，我個人也受益非淺，特此記錄于此，與諸君分享。
　　1、龐升東 - 51.com創始人
　　此君胸懷大志，做事大開大合，敢打敢干，是新一代互聯網梟雄。據說，他24歲即成為百萬富翁，創立51之前，一擲98萬購得51域名，再個人投入上千萬前期資金打造51流量。第一輪融資獲得紅杉和SIG共計600萬美圓投資，第二輪投資也不日即將結束。
　　龐君的融資心得是：第一，要看你所在行業的市場規�？偣灿卸啻螅�以及你自己能夠贏得多少分額；第二，你能夠贏得多大蛋糕取決于你的團隊實力；第三，凡是預則立，融資前一定要作好準備。龐君甚至分享了他吸引VC注意的一些小技巧：參與某投資會議，把介紹自己項目的幾頁紙放在一個FOLDER里，逐一放到頭兩排嘉賓的桌面上，他們聽會無聊之時一般愿意翻翻眼前資料。然后特制了自己的名片，反面大大的字體說明自己的融資愿望。果然，他被紅杉一下子發現，用了極短的時間就完成了TERM SHEET。
　　龐君也是做個人網站站長出身，曾經擁有無數網站。參加第2屆站長年會時，碰到一個長者，名曰薛蠻子（音），老者問他在做什么。龐驕傲地說我在做A，還有 B，還有C，還有DFJ。老者無語，之后說，我用我幾十年的經歷告訴你一件事：FOCUS！人不專注，萬事不成。龐君為之驚醒，于是06年用了101%的力氣來做51.com，方取得如此不蜚之成績。
　　2、姚勁波 - 58.com創始人
　　姚先生看起來是個靦腆的白面書生，文靜而不善言談，可是他的經歷卻是一個典型的職業發展過程：大學畢業之后創辦一個個人網站，作成第一之后被萬網收購；自己在萬網從一個普通員工一步一步作成公司副總裁；身居高位之后又激流勇退再次創業創辦了58同城，獲得軟銀大幅投資。
　　姚先生的融資心得是：第一是專注，做自己喜歡做的也能夠做的事情；第二是模式，選擇一個合適的市場細分領域；第三是激情，如果創業者自己都不清楚自己要做什么，拿出4、5個項目來讓VC選擇，VC肯定不敢投。他講自己的融資過程，當他們還只有5、6個人的時候，網站還初具規模的時候，接線員接到一個叫“軟銀”的人的電話。這時候軟銀就在找分類網站的模式，而58恰如其分地出來了。姚去找軟銀談，由于彼此需求接近，很快達成一致，完成投資。
　　姚語氣平緩，態度激烈�，F場有人提問，如果你的網站不行了，你會選擇什么新行業？姚曰：既然網站不行了，說明別的網站都已經倒下了，我更要堅持做58啦。全場掌聲一片。
　　3、杜雪騫 - 1ting.com創始人
　　小杜大學二年級即輟學，20郎當歲的時候就是N百萬富翁了，但比這個更令我驚訝的是，小杜年齡很小，卻有著與年齡極不相稱的沉靜與清醒。他的1ting獲得天使投資，現正在尋找A輪投資，不日即將公布。
　　小杜同學的融資心得是：第一專注。他說，網絡不是我生活的一部分，而是我完全生活在網絡當中，我的一切生活都圍繞網絡在轉，網絡是我生命的全部。第二是低調。不要在自己還沒有足夠實力的時候就到處去張揚，不要在時機未成熟的時候就去遍找VC。如果你過早讓所有VC看到了你的不成功品，也就是封閉了未來他們真正投資的機會。第三是明白。要明白自己做的事情是什么，自己往哪里走，自己的長處是什么，行業的發展是什么。
　　N個小伙子大姑娘跟著一個大二學生，從家鄉到上海攤，再進北京城，如果沒有什么魅力，是不可能的事情。
　　4、楊浩涌 - 趕集網(ganji.com)創始人
　　楊兄是6位嘉賓中唯一的海龜，創辦的趕集網也得到了包括GOOGLE在內的投資。楊兄訓練有素，頭腦清楚，邏輯條理強，喜歡用證明式的思維方式。
　　楊兄的融資心得是：第一是市場，要找一個足夠大的市場。第二是要有可預見的前景。第三是對投資人要有誠信，不說假話。楊兄剛創業時只有80萬人民幣的創業資金，9個員工，每個月全部包括工資只有3萬元。他當時清楚地制定了發展戰略：收縮戰場，把有限的資金全部用于北京市場，用3-6月把北京市場分額作成第一名。達到目標之后再找投資人擴大規模，由于有了證明效果，完成了PILOT-RUN，所以很快拿到了投資，而且股權稀釋極少。
　　楊兄誠信以待VC的態度我很欣賞。 VC比我們聰明一百倍，跟他們相處最大的技巧就是沒有技巧，一切以誠相待，公開一切，毫不隱瞞。一旦做了不誠信的事情，后果不堪設想。吹牛是要上巨額稅賦的！
　　5、戴志康 - DISCUZ創始人
　　戴志康在大學期間即開始創業，寫社區軟件，現在已經成為中國最大的社區軟件提供商。戴得到周鴻一的天使投資和紅杉的投資。戴的投資人告訴我，戴是80后創業者中的正面典范：理性，務實，成熟，不亂花錢。戴的現場分享也證明了這一點。
　　戴志康的融資經驗是：首先你要有興趣，把事業當作興趣來做，而不僅僅為了發財。其次你做的事情一定要真正能夠為用戶產生價值，不要為了編造商業計劃書虛擬一些根本不存在的需求出來。最重要的是，你一定要賺錢，哪怕多多少少賺點都可以。為什么要賺錢呢？第一，沒有賺過錢的人不知道如何花錢，只有辛辛苦苦賺錢的人才不會亂花錢，嚴重BS燒錢。第二，賺錢之后心里就塌實了。無欲則剛。這個時候，VC投不投都沒有關系，反正你也死不了。
　　面對VC應該采取什么樣的態度呢？戴志康給出了不卑不亢充滿自信的回答。面對VC，不要老上趕著去找他，上趕著不是買賣。你的用戶發展好了，口碑相傳，VC自己就會來找你；你賺錢了，VC更會來找你，他不投你是他的損失。這個時候你讓他投資是給他一個機會。BP幾頁就夠了，不要太多前戲，直奔主題。 VC很忙，你要有不同版本的BP，有10分鐘的，有30分鐘的，有60分鐘的，人家感興趣自然就會聽下去。找VC相當于娶老婆，馬虎不得，一定要小心，不要為了娶老婆而隨便找個女人結婚，也不要為了搞錢就隨便找個VC簽約。
　　6、高燃 - gouzai.cn創始人
　　高燃很有名氣，是所有80后創業人里邊最有名氣的啦，經常會在電視里看到他。他也是80后人員里邊少有的連環創業的人，別的不算，之前有Mysee,現在有狗仔網，據他自己說還有其他N個項目呢。真是個精力充沛創意無限令人欽佩的年輕人！
　　高燃的融資心得是：第一要有破釜沉舟的決心。做什么事情都要事前把自己置于死地，不留余地，全力以赴才能成功。高燃自己先后創辦了4個企業，自己不拿工資，不報銷，甚至欠了20多萬的債。第二一定要保持學習的心態，不斷提高自己的學習能力。上網看書都是學習，最重要的學習是找一些業界最NB的人，找人家去請教。給自己一個目標，每天要見幾個人。第三跟VC的溝通很重要，誠信非常重要，大家將心比心，換位思考，大家都不容易，互相體諒。
　　高燃性情中人。晚宴抽獎，高燃有幸中獎，問身為主持的我，可否把這個禮品轉讓。我立即心領神會，說可以，不過只能轉讓給女孩子。高曰：我要把這個獎品轉讓給今天晚上最漂亮的女孩子！在全場一片歡呼中，高燃走下舞臺，穿過眾人，來到一個美曼女郎面前，把禮物送給了她。我請兩人上臺，高說：這是我第一次中獎，我把我的第一次給了你。女孩頓時羞紅了臉。全場暴笑，氣氛登時達到高潮！高后來說，這個女孩他也是今天第一次見到而已，不過，正如他在演講中說的：人生在世，一切要follow your heart，聆聽自己真正的心聲，做自己想做的事情。（但愿高燃女友不要看到我的爆料。）
　　這6個人，都是在融資過程中實實在在走過來的人，他們的體會，未必是理論的，但的確是發自他們內心的，是“干貨”，我想也一定能夠給我等人以啟發教育的。他們話不盡相同，但仔細體會，卻有很多相通的地方。無論做什么事，最重要的是人。能夠認識這些絕頂聰明的人，實在是我畢生的榮幸。
　　一個人能夠走多遠，取決于他跟什么人同行。
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