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品牌服裝租賃創業
小編在這里問大家一個問題，身上穿品牌是必須的嗎?會員費499元/月，租衣平臺衣二三讓你天天換大牌服裝，但你真愿意穿租來的衣服嗎?下面我們來看看以下資訊。
衣二三以前的名字叫久物，創始人劉夢媛說，改名字是為了迎合更多的受眾。從久物時期主要專注于奢侈品的共享，轉向衣二三主打的日常服裝的共享，是劉夢媛根據市場做出的重要轉變，因為日常服裝的共享才能接觸到更多的用戶。
跟Uber、Airbnb等共享模式一樣，衣物共享的模式也是從國外引進的，最初國內做衣物共享的女神派、美麗租還有衣二三，都是參考美國的Rent The Runway和Le Tote。
Rent TheRunway成立于2009年，到現在已經獲得了5輪融資，是靠高端禮服租賃起家的。而Le Tote則更傾向于日常服裝的租賃。衣二三的模式像是這兩家公司業務的結合，既做高端禮服租賃，也經營日常服裝的出租，但日常服裝的租賃是主流。
做最大牌的日常服裝包月出租
目前衣二三平臺上的禮服與日常服裝的比例大概為1：4。現在衣二三總共上架了4000多個SKU的商品，并且每天都會對上架的商品進行部分更新。
劉夢媛說，衣二三的重點在于開發消費者對于日常服裝租賃的市場，一來是因為禮服的租賃頻次低，二來是因為日常服裝的租賃在中國還是一塊尚未發掘的市場，未來的增長空間巨大。
雖然現在市場上有女神派、美麗租這樣的競爭對手，但是這幾家公司的融資節奏和市場拓展情況都相差不大，未來誰能夠占據最大的市場份額還有待觀察。
據劉夢媛介紹，衣二三與其他競品不同的地方在于日常服裝的品牌，衣二三的服裝選擇都是定位偏中高端的日常服裝，比如MICHAEL KORS、JUCY JUDY、TOPSHOP、KAREN MILLEN等等，目前衣二三的衣服采購單價平均在1500元左右。
與國外的服裝租賃公司一樣，衣二三采取的也是包月換衣和次租禮服相結合的方式，包月會員可以享受無限次的換衣服務，但是每次只能選擇三件衣服進行郵寄。
為品牌商提供大數據和廣告平臺
而對于主打品牌服裝的衣二三來說，品牌方也是未來合作的一個重點。劉夢媛透露，目前衣二三的服裝有80%來自平臺的現金直采，另外20%則是品牌方與衣二三合作免費提供給平臺的。
對于品牌方來說，衣二三有兩個重要作用：大數據和廣告。衣二三的用戶主要是30歲以下的辦公室女性，而這部分用戶也正是品牌商的主力消費人群。
劉夢媛說很多品牌方會將下一季的樣衣提供給衣二三，從衣二三的用戶數據中得到消費者對款式、面料等的意見，以便在批量生產的時候做出改進。
同時面對如此精準的受眾群體，對品牌方來說衣二三也是一個非常好的廣告平臺，用體驗帶動零售。用戶可以去認識和嘗試更多的品牌，認識了品牌之后有很多用戶都會轉化為品牌的消費者。
由于采購服裝的成本比較高，而包月換衣服務只要499元每月，所以想要在服裝過季和破損之前收回成本比較難。劉夢媛也認識到這一點，所以未來衣二三可能會著重在與服裝品牌的合作方面。
衣物共享要克服的難點還很多
雖然共享衣櫥在住房、出行之后已經開始不斷有玩家進入，但是衣櫥共享仍然面臨很多問題，首先就是消費者的接受態度。
劉夢媛也表示，消費者對共享衣櫥的態度呈很明顯的兩極分化的狀況，對于接受共享衣櫥的用戶，會不斷帶新客戶進來，現在衣二三的老客帶新客的比例是33%。而對于介意衛生消毒、二手衣服等等問題的消費者來說，要接受共享衣櫥則很難。
不過劉夢媛認為會有用戶不接受衣櫥共享是大家的觀念問題，Uber和Airbnb在發展初期也面臨了這些問題，所以需要時間來檢驗衣櫥共享這種模式。
此外，對于B2C模式的衣櫥共享，循環使用過的舊衣服的出處也是一個需要考慮的問題。
劉夢媛表示，衣二三的服裝也帶有季節性，是會按季節進行處理的，未來向良衣匯這樣的二手服裝交易平臺可能就是這些衣服的出口。
另外，在租衣服的過程中所要產生的快遞問題、不同批次租賃衣服的成色問題、尺碼問題、女裝更新快難以收回成本的問題等等還有很多。這都是需要服裝租賃公司去解決的問題。
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