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創業中如何把點子變成金礦
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副標題#e# 30年前,美國人弗雷德·史密斯憑著一個想法—隔夜傳遞,被風險投資家看中,創辦了“聯邦快遞”。如今,“聯邦快遞”已是全球最大的快遞運輸公司,在全球211個國家開展業務。當許多人還在為沒資金、沒技術而大傷腦筋時,有那么一群夢想家,憑著敏銳的市場嗅覺和新奇的商業創意,從普通創業者搖身變成了日進斗金的創業家:第一家網絡書店、第一個搜索引擎網站Yahoo、第一個拍賣網站e-bay……這些成功案例使“概念創業”浮出水面,讓越來越多的創業者意識到,一個一閃即逝的靈感,也能成為夢開始的地方。
何謂概念創業
概念創業有哪些類型
在創業者看來,概念創業由于涉及創意、想法等,因此覺得有些虛無縹緲,甚至認為是無從入手。其實,概念創業只是一種全新的提法,而作為創業模式,早就在許多創業成功案例中存在著。下面通過概念創業的四大類型,來一探其“廬山真面目”:
異想天開型
案例:法國人貝利用自己獨特的想法改變了舊報紙的命運。在貝利看來,每個人對自己的生日都很敏感,希望收到特別的禮物,而鮮花、蛋糕等傳統禮物,由于其短暫性和普遍性,無法很好地體現生日的特殊性。于是,他創立了一家“歷史報紙檔案公司”,把舊報紙當成禮品,出售給生日日期與報紙出版日期相同者。從表面上看,貝利賣的只是一個“日子”,但卻抓住人們追求個性化的心理,同時也抓住了獨特的商機。如今,貝利每年可賣出25萬份舊報紙。
分析
異想天開中蘊藏著諸多的成功機會,飛機的發明源于福特兄弟“人類也能像鳥一樣飛翔”的想法,大衛·H·克羅克的離奇想法則造就了“會飛的郵件”—電子郵件。創業也是如此,奇特的創意有時也能成為一種創業資本,有著劍走偏鋒的神奇作用。當然,與眾不同的創意,在創業初始會受到懷疑甚至嘲弄,禁不起考驗的就會如曇花一現,而那些堅持下來并積極把想法轉化成實際者,往往有著搶占先機的優勢。
問題解決型
案例:馬利特目前從事消毒牛奶瓶生意,他的創業靈感來自一次郊游。馬利特夫婦帶孩子出游,給孩子喂食時發現沒帶奶瓶。他們從附近商店買了一只奶瓶,卻無法對奶瓶進行消毒,制造消毒奶瓶的念頭由此閃現。經過艱難的研發,馬利特于2000年推出一種可回收的消毒奶瓶。產品一上市便大受,僅英國和美國兩地,年銷售量就超過400萬個。
分析
每個人在日常生活中都會碰到或大或小的惱人問題,有人埋怨幾聲就息事寧人,有人則從自身經歷或朋友的困境中發現商機。例如,晚上遛狗時差點給車撞了,由此推出寵物反光衣;發現孩子不會用大人的吸管,就開始生產彎曲吸管等。這一類型的創業者如能一針見血抓到問題所在,并且腦筋急轉彎,想出解決問題的妙方,成功機率極高,當然問題必須帶有一定的普遍性。
異業復制型
案例:馬化騰原本只是一個“超級網蟲”,如今卻擁有了一家注冊用戶超過2億的網絡服務公司,如此巨大的轉變只是源于突發奇想:在網上“尋呼”朋友。這就是如今最流行的通訊方式—QQ,它的功能就如日常生活中的尋呼機,但以網絡為載體,使用起來更方便,而且可漫游全球各地,因此被形象地稱為“網絡尋呼機”。一個“拷貝”過來的想法,改變了上億人的溝通習慣,引領了一種新的網絡文化,更創造了一種新的營利模式。
分析
創業成功者未必都是新領域中第一個“吃螃蟹”的人,有時他們的創業想法來自成熟領域,只是在某些方面進行了創新。如果你不是點子王,但很會舉一反三,聯想力豐富,那么不妨試著把一個行業的原創概念復制到另一個行業。異業復制的好處是有范本可循,不必瞎摸索,但不同行業的經營模式能否移花接木得渾然天成,則是對創業者智慧的考驗。
國外移植型
案例:廣州東利行公司與公司簽署了為期7年的QQ形象標志有償使用協議,當時許多人都懷疑,一只帶著紅領巾的小企鵝能帶來多大的利潤?“東利行”總經理賀志軍卻從美國迪斯尼公司的成功中看出了商機:QQ的注冊用戶超過8600萬,用戶以年輕人為主,他們對時尚產品的購買力極強。于是,“東利行”提出“Q人類Q生活”的卡通時尚生活概念,開發漫畫、精品玩具、手表、服飾、包袋等10大類約1000種帶QQ企鵝標志的產品,并在全國各地開設了100多家連鎖店。
分析
“東利行”的創意源于全球聞名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鴨、白雪公主等卡通形象,已成為迪斯尼公司取之不盡的財源!皷|利行”正是移植了“迪斯尼”的創業思路和贏利模式。如果你經常出國旅游或瀏覽國外資訊,見多識廣,洞察力強,那么不妨把國外的新鮮點子搬回來。這是最便捷的創業方式,有成熟的模式,但需注意文化差異,要對國外的創業概念進行本土化改造,以免好點子水土不服。
概念如何成為金礦
一個點子就能造就一個企業,概念創業有時的確有著四兩拔千斤的神奇作用。但成百上千的想法,難以計數的靈感,就像沙子一樣,創業者如何才能從中淘出金子般的創業設想?對此,作為“過來人”,偉毅軟件公司總經理胡利偉指出,要把概念變為金礦,必須要經過兩個重要步驟:
一、嚴謹分析。創業者應對創業點子進行冷靜而細致的分析,了解清楚自己的創意是否獨具匠心,有沒有強大的市場需求,是否具有可操作性,在推行過程中有無防止“克隆”的保護措施……在此基礎上確定最有發展前途和風險相對較小的創業方案。
二、多方咨詢。任何夢想的實現都需要實實在在的實施,并且需要依靠許多外部條件。因此,概念創業者行動前最好多聽聽各方面的意見和建議,如成功的創業者、風險投資家、創業咨詢機構等,他們提供的寶貴經驗和專業指導,往往能起到點石成金的作用。
對有意嘗試概念創業者,胡利偉提醒,創業需要創意,但創意不等同于創業。創業需要技術、資金、人才、市場經驗、管理等各種因素,如果僅憑著點子貿然去創業,是行不通的。以IT創業為例,不少人認為就是幾個年輕人,一個創意,一個專利技術,一筆風險投資,占一片市場,弄到股市上,然后一夜暴富。其實,IT創業過程非常復雜,從創意構想,到籌集資金、設計研發、市場推廣等,需要經歷無數環節,其中任何一個環節出現問題,都可能導致創業失敗。
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