創業:點子從何處來

創業:點子從何處來

　　創業的點子與構想來源極多，依據一項針對兩百家杰出創業家的研究，創業點子的主要來源有四：

　　一、針對現有的產品與服務，重新設計改良；

　　二、追隨新趨勢潮流，如：電子商務與網際網絡；

　　三、機緣湊巧；

　　四、透過有系統的研究，發現創業機會。

　　一般而言，改進現有商業模式比創造一個全新的商業模式為容易。許多創業者都可以由過去任職公司的經驗中，發現大量可以立即改進的缺失，包括：未被的顧客需求、產品品質上的瑕疵、作業程序上的不經濟…等等。事實上，大部份離職創業者的動機，也是以為自己能夠做的比原有公司更好，因此才有離職創業的把握。

　　當一個新興產業出現之際，必然能夠提供許多創業機會，引發大量創業熱潮。不過追隨新趨勢潮流的背后，也存在相當的風險。因為，究竟這項新興產業的規模有多大？如何具體發掘潛在的顧客需求？似乎都還不確定。

　　個人計算機產業出現時，曾引發大量的上下游相關產品與服務的創業機會，但也并非所有的創業都能獲得。例如：WordStar2000，Atari，Commodore，IBMPCJr.等產品，就未能獲得市場的青睞。追隨網際網絡風潮的創業者，如今也遭受苦果。不過只要這項新興產業確實具有前景，能掌握產業時機并及時投入的創業者，大都最后還是能夠獲得。

　　有一些人將創業點子的產生，歸因于機緣湊巧，所謂「無心插柳柳成蔭」。不過，研究創意的專家以為，創意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕耘，機緣也不會如此的湊巧。無數的人看到蘋果落地，但卻只有牛頓能產生地心引力的聯想。所謂的機緣湊巧或第六感的直覺，主要還是因為創業者在平日培養出偵測環境變化的敏銳觀察力，因此，能夠先知先覺形成創意構想。例如，在舊金山淘金熱形成之際，無以計數的貧窮人滿懷著美麗憧憬奔向金山，李維公司創辦人（LeviStrauss）卻機緣巧合的看到了「供應堅固耐用的帆布」這個商機。于是，他立即展開以帆布為布料制成牛仔褲的生產，把產品賣給上述眾多淘金客，從而成為日后創業的美談。

　　如果創業點子只是依賴改良設計現有產品、追隨趨勢潮流、以及機緣巧合等，其來源仍然相對有限。因此管理大師杜拉克（PeterDrucker）主張可以透過有系統的研究分析，來發掘可供創業的新點子。這種以科學方法進行系統化分析，進而產生大量創業點子，正是知識經濟時代社會創業活力的主要來源。

　　所謂經由有系統研究分析，來發掘創業機會的作法，又大致可歸納為以下七種方式：

　　一、經由分析特殊事件，來發掘創業機會。例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現后者的獲利率要高于前者的意外結果。再經分析，才發現美國鋼品市場結構已產生變化，因此這家鋼廠就將往后的重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術。

　　二、經由分析矛盾現象，來發掘創業機會。例如，金融機構提供的服務與產品大多只針對專業大戶，但占有市場七成資金的一般大眾，卻未受到應有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾服務的產品市場，必將極具有潛力。

　　三、經由分析作業程序，來發掘創業機會。例如，在全球生產與運籌體系流程中，就可以發掘極多的信息服務與軟件開發的創業機會。

　　四、經由分析產業與市場結構變遷的趨勢，來發掘創業機會。例如，在國營民營化與公部門產業開放市場自由的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產業中發掘極多的創業機會。在政府剛推出的知識經濟方案中，也可以尋得許多新的創業機會。

　　五、經由分析人口統計資料的變化趨勢，來發掘創業機會。例如，大陸的一胎化、單親快速增加、婦女就業的風潮、老年化社會的現象、程度的變化、青少年國際觀的擴展…等，必然提供許多新的市場機會。

　　六、經由觀與認知的變化，來發掘創業機會。例如，人們對于飲食需求認知的，造就美食市場、食品市場等的新興行業；當人們對于兩岸前景由獨而轉向統的時后，有關到大陸就學、就業、移居的市場商機，也會相繼蓬勃發展。

　　七、經由新知識的產生，來發掘創業機會。例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫療服務等領域，帶來極多的新機會。

　　雖然大量的創業機會可以經由有系統的研究來發掘，不過，最好的點子還是來自于創業者長期觀察與生活體驗。創業就好象十月懷胎，創業構想在創業者心中不斷的思索醞釀、反復鉆研，一直到創業者到了。

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