牙科門診創業初期的六個誤區

牙科門診創業初期的六個誤區

　　很多開設牙科診所創業初期的朋友，面臨很多問題，為了讓避免走彎路，你應當避免陷入以下六個誤區。

　　一、 憑感覺選定目標市場

　　牙科創業實踐中很多同行在創業之前，看好了一個地方，感覺人流量大，消費比較高，牙科門診不多，于是就付出很大的代價接了一家門面，自己裝修一下接開業了，經營很長時間業績一直不是很理想，無法達到收支平衡，很是郁悶，不知道問題出在什么地方；

　　無論是決定做很么項目，創業之前是需要都是需要詳細的市場調查的，市場各方面是數據收集對項目決策起著至關重要的作用的；

　　二、 不明確自己的優勢與不足

　　做經營講究差異化，有句俗話講“無特色不開店”，就是講的這個道理，不管技術與管理優勢，門診的環境與服務優勢，還是價格與知名度優勢，總之需要有自己的優勢，這是開設新門診的基礎，不然，自己憑什么和比人競爭，參與競爭是需要有優勢的；

　　三、 初期市場拓展投入不足，傳播渠道單一

　　很多創業初期的門診，門診剛開業，就沒有資金繼續投入了，員工工資無法正常發放，員工流失，渠道宣傳沒有資金支持，到店的客戶太少無法維持門診的正常運營，很多門診是在這個時期關掉和轉讓的，沒有活過生存期；還有一種情況是在市場運營方面經驗不足，門診經過選址，裝修，設備安裝，人員選聘等工作，開業了，這一時期高密度，大范圍的市場拓展，提高知名度是門診外部經營的方向與原則，可是，我們大家看到的很多門診不是這樣做的，而是，放炮開業，發放彩頁，義診活動，熱鬧了一陣子以后就沒有什么后續的市場推廣活動了；

　　市場拓展是門診的日常工作，是要始終堅持做的，大家看看我們接觸的世界知名品牌，哪一個只做一兩天，一兩年的廣告？只不過每個時期的宣傳重點有所區別；

　　四、 人才隊伍建設不完善，內部質量控制體系不健全就大范圍做市場推廣

　　有好酒才會不怕巷子深，技術和服務質量問題沒有解決就大范圍地做市場拓展，毫無疑問是在透支自己的市場資源，道理很簡單，來了客戶多數不滿意，好的口碑沒有建立起來，品牌價值沒有得到積累，甚至更差，說的嚴重點其實這是在慢性自殺；

　　人才的選聘，培訓，質量體系服務體系的建立等這些基礎性的工作需要花費相當大的精力和較多的時間來做的；浮躁的心態，急功近利等是在飲鴆止渴，最終會害了自己，所以，我們還是先釀出好酒來，然后才出去吆喝吧；

　　五、 市場定位有偏差，價格體系不健全

　　不是裝修比較高檔豪華就是高檔門診，也是價格低就是低端門診，門診裝修檔次，員工隊伍素質，價格標準等是要和我們最初的目標客戶群體定位相一致的，門診裝修過于高檔，員工技術層次過高無疑會增加門診的成本，價格過低入不敷出也會影響門診的正常運營，所以，門診裝修，門診規模，人才結構配置，器材選擇，價格定位等這些都是有目標市場的客戶定位決定的；

　　六、 在門診經營管理方面沒有系統觀念，人員，戰略，流程等沒有建立起有機統一的管理體系

　　我們人體作為一個個體是由各個功能系統組成的有機整體，社會也是一個有機的系統，認真想一想，我們所經營的門診也是這樣，技術，品牌，價格，渠道，文化，人才，投資，地段等也是一個有機的整體，做決策一定要考慮全面，有各種風險對策預案，我們的門診才能做得更從容。

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