創業之前準備好的十個問題及參考答案
從小學、初中、高中到大學乃至工作，我們都可能會接觸到試題，試題是命題者根據一定的考核需要編寫出來的。你所了解的試題是什么樣的呢？以下是小編精心整理的創業之前準備好的十個問題及參考答案，希望能夠幫助到大家。
開始和結局之間，是你選擇造成的過程，而在選擇和過程之間，也有著難以割舍的聯系。許多人只是把選擇項目當成奮斗的結束，卻不知道成功的過程也很重要，同樣，沒有一個正確的方向選擇，你的努力也只能化為徒勞。
創業不是游戲，是殘酷的生活，需要創業者去經歷且必須經歷的生活。一日復一日，一月復一月，一年復一年，看到這三個“復”字，覺得寫得羅嗦��？如果是的，那么置身創業路程之中后的你，是否依然能堅持信守生活的磨礪和考驗嗎？創業不是風花雪月，而是暴雨風霜。創業者首先不是要有夢想，相反卻應該讓把夢想粉碎回歸現實。絕大部分真正成功者還是那些經過艱苦努力，那些擁有堅實基礎的拓荒者。
但僅僅知道這個，還不足以說明你適合創業，請回答下面的幾個問題。
問題一：如果您目前的工作是非銷售性工作的，請回答：您所在公司的上個月營業額是多少？主要來源于哪些客戶？這些客戶中哪些是新開發的客戶？老客戶再次選擇貴公司的產品或服務的原因是什么？如果您目前的工作是銷售性工作的，請回答：在您負責區域內，所在公司的的主要競爭對手是誰？它的上個月營業額是多少？主要來源于哪些客戶？這些客戶中哪些是新開發的客戶？老客戶再次選擇對手公司的產品或服務的原因是什么？
問題二：請問您所在的公司，上下游都有哪些合作伙伴？彼此之間的溝通協調機制是怎樣的？彼此之間合作的基礎是什么？誰是合作關系的影響人？什么因素是合作關系影響因素？
問題三：您所在公司的產品或服務有哪些獨特性？有哪些消費者讓度價值？還有哪些隱性的讓度價值值得開發？怎么開發？
問題四：您最近加班是什么時候？因為什么事情加班？必須要加班嗎？加班后的心情如何？
問題五：您所在的單位有潛規則嗎？您曾因潛規則而受到傷害或得到過利益嗎？您曾因同一條潛規則而受到兩次傷害或得到過兩次利益嗎？
問題六：翻看您的名片簿或通訊錄，其中與您工作相關的人的數量占全部數量比重的一半以上嗎？
問題七：您最近和愛人（或戀人）吵架是什么時候？最終你們誰說服了誰？在說服不了對方的情況下，您是否會繼續嘗試去說服對方？
問題八：您每月的收入是多少？其中固定開支有多少？浮動性開支有多少？投資性開支有多少？每月最終剩余多少錢？
問題九：您的電腦中有幾個分區？每個分區中都放置哪些內容？會不會出現要找某個文件時需要花費很大精力？您曾因為C盤格式化而丟失重要文件嗎？
問題十：看到本條問題時，您是否已經回答完上面的問題了嗎？
做任何事情都有個可行不可行，適合不適合也都有個標準，上面這十個問題其實就是對您是否具有創業所必備素質的一個檢測。當然，您現在回答的答案可能與我所提供的答案并不相符，甚至可能根本就回答不上來。沒關系，這只是說明您現在還欠缺一些創業所需要的素質。只是暫時不適合創業，只是現在就創業要成功的難度會大一些，并不代表您今后不能創業，也不代表您現在創業就一定不會成功。提這些問題，主要是希望您了解這些相關的知識，如果哪方面有欠缺在以后的日子著重相關能力的培養。另外，我寫這一大段是為了把問題和下面的答案分開，如果您還沒有仔細回答上面的問題，請停止向下看，開始仔細回答上面的問題吧。
從這里開始，是我為什么會問上面那些問題的原因，其背后真正考察的是什么樣能力？
答案一：市場意識。這是非常重要的一個問題，它考察的是您是否具有市場意識。無論您從事什么樣的工作，一旦開始創業，市場問題一定是您第一個要考慮的事情。沒有一定的市場敏感性，對市場相關數字不敏感，很難讓您在創業之后合理制定營銷組合策略，也很難讓您在創業過程中在市場推廣上獲得成功。
答案二：熟悉行業。這個問題考察得是您在決定選擇某個創業項目時，是否通盤考慮過該項目的上下游相關資源。商業社會中，一個企業的成功不是單一企業的成功，是企業內部和外部因素結合的成果。而對于自己服務的企業，上下鏈條都不是很清楚的人，很難相信在考慮創業時會把這個問題考慮進去。企業經營是個鏈條，同樣企業生存環境也有條食物鏈，只有把這兩個鏈條都考慮清楚，才能決定自己能不能做。
答案三：關注過程目標。一個成功的創業者一定首先關注自己的產品和服務，并是產品和服務最好的檢測員和改進者。他們更多關注產品和服務本身的價值，而不是價值實現背后所帶來的利潤。利潤是企業運營的結果目標，但產品和服務是過程目標，沒有良好的過程目標實現是很難實現結果目標的。
答案四：超負荷的工作。創業初期，工作和生活絕對將會成為一個“魚和熊掌”的選擇題。一個十分討厭加班的人，是不可能每天工作10個小時以上的。而成功的創業者在創業初期，通常是需要這樣做的�！皠倓摌I時，我4點鐘就起床，打掃衛生，蹲在地上，觀察小雞，做記錄。常常一蹲就是兩個小時，呆在棚子前一動也不動。”新希望集團創始人劉永好回憶自己創業經歷時說，“如果你每天不投入10多個小時工作，你就不要創業。”
答案五：任何環境中都有規則，潛規則也是規則。真正的成功者，是那些熟悉并善于利用規則的人。一個總是被潛規則傷害的人，并且不能主動去適應規則的人，在你死我活的商業競爭中很容易處于下風。只要潛規則不是違法的，不一定非要排斥它。
答案六：商業社會需要人脈資源，從你的通訊錄中工作相關人群所占比例，可以看出您平時是否注意收集商業人脈。雖然說每個人都有他的價值，誰也無法預知哪個看似不相干的人會成為您的貴人。但創業初期，最好有一些能夠拿來就能用的資源。
答案七：溝通能力，無論是工作或是生活，都非常需要，尤其是創業時期更是需要。創業者需要和很多的人溝通，需要與產業相關企業溝通，需要與政府部門溝通，需要與投資者溝通，需要與消費者溝通。如果沒有很強的溝通能力，或者很容易放棄溝通的人，是很難在創業時獲得自己想要的支持的。
答案八：財務能力。創業者每天都收錢也每天都花錢，如果沒有很好的財務能力，將很容易喪失對財務的控制。失去了財務控制，也就失去了對企業發展進程的掌控。
答案九：計劃與風險控制能力。創業是一個系統工程，需要周詳的計劃，并能夠把大目標分解成小目標，分階段的循序實施。同時，創業是一件有風險的事情，如果不能夠預知風險，就無法準備風險預案，等到風險真的來臨，就會喪失一些價值。
答案十：系統思考問題的習慣。創業絕對不是點對點的前進過程，而應該是面到面的逐步擴大過程，因此需要有系統思考問題的習慣。如果您碰到問題就解決問題，下次碰到問題再解決問題，您就只能時刻在解決問題，將沒有系統思考的時間。如果您首先從第一個瀏覽到第十個問題，然后再去思考，將容易找到問題的解決問題的系統方法，也可以節省很多時間和精力。
你可能開始覺得創業是復雜的，其實，這可能是一種好的現象，無知者無畏，只有你懂得了創業的艱苦，你才會在身體和心理方面都去認真準備。書面上的問題永遠都是虛化的，關鍵是你能夠認真的回答，把紙上的東西變成你自己的經驗，讓虛化的東西為你現實的生活提供幫助。
那么怎么才能創業呢？要具備以下幾個方面。
a) 名字很重要，關系到品牌的發展。不管是網站還是公司，一定要花心思選擇名字，不要用生僻字，要讓人感覺朗朗上口又活力四射，這樣才能讓人記住。這個名字不但讓你現在喜歡多年以后依然喜歡才行。
b) 做好市場營銷。這是很關鍵的一步。“酒香也怕巷子深”，我們一定要想盡辦法讓別人知道我的產品，我們知道現在很多的網店寧愿花很多錢去買流量，其實就是一種宣傳策略。我們還可以提供免費試用樣品，鼓勵顧客口口相傳，和其他的創業人士交叉推薦等等都是一些性價比很高的促銷手段。當然在大數據時代，互聯網宣傳具有幾何式增長的爆炸式力量，所以不管什么類型的創業都建議建立自己的品牌網站，學會打開網絡社交的大門，敞開懷抱歡迎八方來客。
c) 一切準備都萬事大吉了，現在需要你放下恐懼、失敗和猶疑帶來的壓力，精彩亮相。盡你所能，勇敢邁出第一步，哪怕只是一件小事，也對你的事業有所幫助。比如你想要做銷售，你怎么可能只是躲躲閃閃，不去主動與人溝通就完成銷售計劃呢？所以，大膽邀約，大膽開口講述你的產品，即使很拙劣，也是進步。
d) 如果可以，一定要多樣化經營，去做能夠產生“剩余收入”的`事情。所謂“剩余收入”就是投入一段時間、精力和努力去的項目，即使以后不用辛苦勞動也能帶來持續的收入。像我們那位年輕的海關公務員當代明月，他耗費心血寫成一部鴻篇巨著《明朝那些事》，即使他以后什么都不干，每年都會得到近千萬元的版權稅收入。
e) 克服你路途中的障礙。創業初期對失敗的恐懼，身邊人對你創業項目的不理解都會給你帶來壓力，形成障礙。你要知道不管你做什么，總會有人支持有人反對，一定要堅持自己的選擇，用事實來回擊質疑你的人，沒有必要對反對你的人橫眉冷對。
有一句戶是這樣說的“成功從來不曾擁有，它是你租來的，并且第二天就回到期�！彼裕胍獙崿F創業的夢想，想要實現財務自由，需要擁有永不放棄的信念和鍥而不舍的努力！加油！
創業技巧
想到小本生意，大家很容易就會想到什么路邊賣早點的小攤、開網店做代理之類的。其實小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做的靈活體面，很輕松。像現在比較受歡迎的定制店，就是抓住了人們追求個性時尚的心理，很火。差點跑題了，言歸正傳，那么要怎樣才能把小本生意做好，做大做強呢�？偨Y起來是四個字：變巧多利。
一、變
變是指變化，小本生意經營過程中環境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時。誰的反應速度快，適應市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經營主動權。小本經營有一個明顯的優點就是船小掉頭快，只要經營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠實現小本大利。比如變形金剛進入中國市場時，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產企業建立起了穩固的經銷關系，投資不多但都獲利頗豐。變反映的小本經營者的應變能力，這是小本經營取得成功的一個重要因素。
二、巧
巧指的是巧占市場空缺點，做人所未作，想人所未想。小本經營者如果被動地隨波逐流，可能永無出頭之日。其實，經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化。事實上，大市場之間一定存在著大企業無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、強化的思維模式，從更長遠的時空上把握市場運作規律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經營人無我有的商品和服務，巧占市場空白點。巧考驗的是小本經營者敏銳的市場眼光，能把握先機。
三、多
多指的是要不怕吃虧，服務周到，讓顧客滿意。有時商家為了促銷，有的打價格戰走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。開禮品定制店的趙老板，想出了定制禮品送婚紗照的方式，一時間吸引了很多準新婚夫婦和情侶上門定制，生意火爆。這考驗的是小本經營者的經營理念，不能太考慮短期利益，要從長遠考慮，才能持續經營。
四、利
這個利指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業經營重守，做小生意的小本經營重走。資本雄厚的企業，可以通過各大媒體發布促銷廣告，利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務，等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩定的聯系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗的是小本經營統籌規劃的能力，要從全局的高度為顧客提供便利。
無論是小本生意還是大生意，我們都要全心全意的經營，處處從客戶的角度考慮，隨時調整自己的經營方式和方法，這樣才能把生意做好。當然如果你達到了以上所說的四點要素，證明你是一個很有能力的小本創業者，生意一定會蒸蒸日上的。
風險規避：
小本經營應以小搏大，經營者首先要考慮經營項目的冷與熱。小本經營最忌傻子過年看隔壁，別人做啥我做啥，因為此路往往不通。趁熱去追風的結果，常常不是去面對一個同行業的市場巨人，就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。小本經營者應避熱趨冷。
見縫插針巧占市場盲點
小本經營者如果被動地隨波逐流，拾人牙慧，永無出頭之日。其實，經濟愈發達、社會愈進步，人們的需求就愈多樣愈細化，一個個大市場之間一定存在著大資本無興趣、無暇顧及或無法顧及的縫隙市場。它非常適合小本經營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、僵化的思維定勢，從更長遠的時空上把握市場運作規律，深入研究消費需求，獨辟蹊徑，巧占市場盲點。如經營與大商店商品相配套、相補充的商品;在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務等新行業，為消費者提供多層次的便利服務。
快速應變船小掉頭快
經營環境常常瞬息萬變，市場行情此一時彼一時。時間抓得緊，商品可增值;時間抓不緊，黃金也貶值。因此，誰的反應速度快，適應市場的動態變化，誰就能贏得時間，爭得經營主動權。小本經營船小掉頭快，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的機遇，便有可能實現小本大利。如變形金剛引進中國時，最早獲知信息并預測其廣闊前景的皆是一些小商人。他們迅速與開發商建立穩固的經銷關系，投資不多卻獲利頗豐。
主動上門急客戶所急
資本雄厚的大企業經營重守，做小生意的小本經營要重走。資本雄厚，可以通過各種媒體發布促銷廣告，利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務，等客上門。而做小生意的固城守池是不可能有所作為的。流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都得用，如果能迎合顧客的需求，與顧客建立穩固的聯系，做送上門的服務，就能穩穩當當掙錢。
薄利多銷三分毛利吃飽飯
俗話說得好:三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。小本經營資金相當有限，最怕造成商品積壓，資金周轉不了，成為死錢，包袱越重，影響下一步的經營，形成惡性循環。利潤微薄，價格降低，在競爭中形成比較優勢招引顧客，實現薄利多銷賺錢的目標。
有利即為賺錢不要太心切
賺大錢是許多人的夢想，但大多數人終其一生，卻難以夢想成真。這是什么原因呢?是因為他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過:小錢是大錢的祖宗。生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼的小錢白手起家的。
注意事項：
如果你覺得自己一個人做不了，建議你找個合伙人。不過要提前做好制度和利益分配合同，這樣才不會有之后的矛盾。
遇到困難要堅持下去，俗話說的好辦法總比困難多。多總結成功和失敗的經驗。
專注，三天打魚兩天曬網很難成功。不驕不躁。
做自己喜歡做的事。
要有個詳細的創業計劃。
充分利用外部資源。
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