創業必須更好的了解你的目標市場

創業必須更好的了解你的目標市場

　　了解你的目標市場是你成功啟動你的策略的主要核心，根據目標客戶的需求，從你的產品開發過程中，定義你的品牌，然后你需要去了解你的現在客戶，而不是總想你期望的那樣。

　　發現大多數企業了解客戶以及發展客戶文檔，僅限于個人信息：如客戶的年齡、他們的住址等，幾乎都是無關痛癢的信息。

　　如果你想深入挖掘，你可以收集到真實的見解，對你做生意的方式或許有所改變。著名企業家馬克·安德森（Marc Andreessen）就曾提出過“產品市場的契合”。產品市場需要和你的產品提供完美的服務，切合你的產品需求。

　　以下是5點問題，與你分享

　　一、市場是一個什么心理狀態？

　　心理狀態可以顯示你的潛在客戶。對用戶的消費心理進行了解才是最重要的，如他們是如何使用產品，該使用什么策略，什么才讓他們更容易產生共鳴。

　　消費心理包括生活方式、價值觀念、信仰、態度和活動。在紐約，30歲左右的女性大約每年花10萬美元去練瑜伽，她們會認為健康是她們最優先考慮的事情。

　　二、 你會遇到什么問題？什么成了你的絆腳石

　　最大的問題其實就是，如何去影響你的潛在客戶。真正的產品市場是你的產品能迫切的解決用戶最需要的問題。

　　你需要關注每個人最關心的東東，真正深入的去了解什么才是你的客戶最想要的。他們是怎么形容他們所遇到的問題，以及你是如何解決這些問題。

　　三、 我的目標在哪里？

　　在顧客的心中，總會有什么樣的品牌才是最值得信賴的想法，因為，做什么網站、或是社交網絡、電子郵件列表等等，考慮到他們會參與么？

　　通過在線的討論，你可以了解他們的信息，看到用戶所關注的問題，以及哪些問題是一而再再而三的出現。

　　四、 有什么樣的好處可以和他們產生共鳴

　　每個產品都有一個功能，例如。軟件具有相對的特征，諸如內部的即時消息系統。但可以通過擴展激發潛在的利益：增加團隊的合作能力，簡化你的桌面以及消除外部郵件的程序，引入項目管理實時通信的潛力。

　　五、 我的競爭格局是什么？

　　每一件產品都有自己的相關選項和項目，比如你購買一輛汽車時，你就會考慮有什么品牌什么型號。即使你致力于一個特定的品牌，也會有多種不同的模型。

　　確定你的產品或服務競爭格局至關重要。作為營銷人員或企業家，我們經常不知道我們的客戶面臨的選擇范圍。更重要的是，他們是怎么權衡他們的品牌和產品。

　　投資的過程中，你需要真正地了解你的目標市場，當你新開發的產品下線了，你可以節省多少。不要害怕尖銳的問題，要繼續深入挖掘。這有時也是一個成功公司與一個失敗公司的差異。

　　創業過程中，對目標市場的深入了解是至關重要的。目標市場是指企業產品或服務所針對的消費者群體，它決定了企業的銷售策略、產品定位和市場推廣方式。因此，創業者必須花費足夠的時間和精力去研究和分析目標市場，以確保產品或服務能夠滿足消費者的需求，從而實現商業成功。

　　首先，了解目標市場的需求和偏好是創業成功的關鍵。這需要對市場進行細致的調研，包括了解消費者的年齡、性別、職業、收入等基本情況，以及他們的消費習慣、購買決策過程、對產品的期望和關注點等。通過深入了解目標市場的需求和偏好，創業者可以開發出更符合市場需求的產品或服務，提高市場競爭力。

　　其次，分析目標市場的競爭態勢也是必不可少的。創業者需要了解市場上同類產品或服務的競爭對手情況，包括他們的產品特點、價格策略、市場份額等。通過對比分析，創業者可以找出自己的優勢和劣勢，制定更有效的市場策略，以在競爭中脫穎而出。

　　此外，創業者還需要關注目標市場的變化趨勢。市場是不斷變化的，消費者的需求和偏好也會隨著時間的推移而發生變化。因此，創業者需要時刻保持敏銳的市場洞察力，及時調整產品或服務以適應市場的變化。

　　為了更好地了解目標市場，創業者可以采取多種手段進行調研，如問卷調查、訪談、網絡數據分析等。同時，也可以借助專業的市場研究機構或咨詢公司來獲取更全面、準確的市場信息。

　　總之，創業必須更好地了解你的目標市場。只有深入了解目標市場的需求和偏好，分析競爭態勢，關注市場變化，創業者才能制定出更有效的市場策略，實現商業成功。

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