氣球王子的創業之路

氣球王子的創業之路

　　氣球也可以玩出大花樣。在陳志華的手中，氣球不僅是他賺錢的利器，也是他發揮想象空間，用心經營的寶貝�！癉IY魔彩照片氣球”，就是他的最新創意。

　　如今，商家節假日宣傳促銷、開業慶典、婚禮布置、廣告促銷的時候，我們會發現有各式各樣漂亮的氣球或者卡通氣模造型。就是這樣一個平時司空見慣的小氣球，卻有人將它做成了大事業。他就是天和氣球的總經理——陳志華。

　　走進陳志華的辦公室，只見書架上整齊地擺放著各種氣球雜志、資料�！斑@些資料很多是托人從海外帶過來的。我雖然對氣球很了解，但中國的氣球產業相對落后，必須了解、學習世界上最新的氣球技術、創意”。陳志華笑著說。為了不讓自己落后，陳志華還會專程到上海、廣州等發達地區拜訪氣球行業的專家和企業。如今的陳志華從剛開始的一無所知，變成了氣球專家。

　　進入氣球行業

　　一次偶然的機會，鄭州大學美術系畢業不久的陳志華看到一個慶典，整個場地完全是各種氣球裝飾，具有獨特的風格，非常漂亮。這讓陳志華產生了濃厚的興趣。經過一番調查和摸索后，陳志華決定自己創業，專做氣球生意。首先氣球的成本很低，幾分錢幾毛錢都有，價格上很有優勢;其次，因為氣球具有一種無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛的特色，如果在氣球上印刷上企業、商家的標志圖案、宣傳用語、慶賀文字等，一定會受到青睞;再者，其適用范圍廣，像節日、紀念日、慶典、展示會、產品促銷活動和婚宴生日場合都可以用到，市場比較大。由于對這行業不熟悉，陳志華專門到廣東一家氣球店，跟著老板學了近一個月的技術。2003年，陳志華回到鄭州，成立了工作室，招了兩名員工，開始創業。

　　艱辛創業

　　“廣告氣球印刷看似簡單，其實具有很高的技術含量。因為沒有現成的印刷設備，只有自己制作印刷機�！标愔救A說。為此，陳志華查閱了許多相關書籍，邊看書邊做實驗。經過近三個月的研制和改進，終于組裝成功了一臺專業的廣告氣球印刷機。

　　接下來就是集中精力尋找客戶了，當時，廣告氣球在鄭州這塊市場還是空白。陳志華嘗試著跟一個玩具批發店合作，讓玩具店承接廣告氣球業務，陳志華負責加工，但這個渠道接單太有限，不自己打開市場只能賠錢。

　　由于手頭資金有限，不可能大力投入廣告，于是陳志華印了名片，帶著兩名員工對鄭州展開了“掃街行動”。所有商務樓的廣告、禮品、策劃公司他們幾乎跑了個遍;他還從黃頁電話薄上找出廠家、企事業單位，以及一些商場的地址和傳真電話，通過信件及傳真的方式，將信息傳遞出去……

　　“晚上和工人一起印刷氣球，第二天上午去送貨，接著再去跑業務。每天夜里2點睡覺，早上天不亮5點就要起床。有一次給客戶送氣球，路上不巧碰上下大雨。為了不把氣球淋濕，我就用雨衣蓋住氣球，自己淋著雨趕到客戶那里�！蹦嵌螘r間真的很辛苦，陳志華感慨萬千。就這樣起早貪黑地工作了三四個月，工作室終于有了一批自己的客戶。

　　剛開始，3個人最快一個小時印刷1000多只，遇到大單、急單或者幾個單子趕在一起的時候，這樣的效率就不行了，因此不得不改進技術，以提高工作效率，最終達到日印十萬只的效率，與他們合作的公司也越來越多。

　　飛向成功

　　2004年，陳志華接到一個婚禮氣球布置的業務。在那場婚禮上，陳志華用氣球做拱門、路引、墻飾及及一些獨特造型。色彩繽紛的現場格外引人矚目，贊美之聲不絕于耳。讓陳志華興奮的是：800元的彩球布置除去成本后，竟然能有600元的純利。

　　“這次嘗試讓我感覺到，氣球除了可以做廣告宣傳，還能在人的主觀創造下上升到藝術的高度，那是一個全新的領域，更是一個非常具有前景的事業�！标愔救A說。五一節，陳志華又接到一場汽車銷售展的氣球裝飾業務。陳志華一家家挨著布置，雖然忙得只有在車上打盹的功夫，但那個五一節就讓他賺到了一萬多塊錢。

　　慢慢的，陳志華積累了一部分資金。2005年，陳志華注冊了鄭州天和氣球裝飾藝術有限公司，并申請了“天和氣球”商標，把彩球裝飾、氣球批發、氣模、廣告氣球、氣球禮品、彩球裝飾技術培訓及代理加盟等，都納入到自己的經營范圍�？墒�，隨著越來越多的人進入氣球行業，競爭隨之加劇。陳志華重新調整戰略，把客戶定位在中高端，提高氣球質量和編制技術，從而避開中低端市場的價格戰。

　　網絡營銷

　　2005年底，陳志華開始接觸網絡，看是否能從網絡上開辟市場。這一轉變，徹底改變了陳志華，也改變了鄭州天和氣球。剛進駐網絡店，為了打開局面，陳志華又是做促銷，比如買氣球送打氣筒等;又是在報紙上做廣告。慢慢的，公司的成交額逐漸比自己平時的業務量增加很多。

　　2006年3月，陳志華加入阿里巴巴的誠信通，開始正式的網絡化運營路線。他注冊了中國氣球網域名，做了中國第一個氣球行業資訊網。通過網絡，很多大企業都直接找到公司下訂單。最讓陳志華們吃驚的是，他們竟然拿到了海爾公司50萬的氣球裝飾訂單。“這些公司對價格雖然在意，但不是非常敏感，只要質量和服務到位，訂單不在話下�！标愔救A說。因為和這些大企業的合作，天和氣球的影響力也逐漸輻射到全國。

　　在網上接單子的時候，接觸到一些詢問能付使用支付寶進行付款，還有一些只是單純的喜歡氣球想買來一些把玩欣賞的客戶，這讓陳志華又接觸到了淘寶網�！叭绻�說阿里巴巴讓我們成功的接到了大單子，那么淘寶網將會把更多的零散客戶集中起來，同時也能實現我們的夢想：讓氣球成為每個人的最愛�！标愔救A說。2008年，陳志華開通了天和氣球淘寶直營店，作為品牌宣傳和項目推廣的渠道，沒想到氣球零售竟然也做到了每月2萬元的銷售額。同時，陳志華還組建了專業的電子商務團隊，明確分工，洽談、查件、發貨、售后等都由專人來管理。陳志華在電子商務領域的成功，讓他準確地把握了市場需求;而不斷積累起來的行業知識，則促使他不斷提高產品質量，推出更多氣球品種。

　　2009年5月，天和氣球最新推出了可把照片打印在氣球上的“DIY魔彩照片氣球”�！巴ㄟ^電腦設計，可以在氣球上添加圖片及文字，打印出清晰的照片效果，還有100%的防水功能。”陳志華說。此外，氣球還能自由創意，家長可以把原材料帶回家，在氣球外皮上打印出黑白底色，讓孩子用畫筆涂鴉，自己制作DIY彩繪氣球�！皠e看這個氣球成本價只需6元左右，但新穎的形式讓市場零售可以賣到15元�！�

　　越飛越高

　　在網上站穩腳跟、大力發展的同時，天和氣球開始發展加盟商。氣球雖然不大，但技術含量不低，所以，陳志華在發展加盟商時，非常注意對加盟商的技術培訓。有一家加盟商雖然是氣球愛好者，但對氣球技術一竅不通，陳志華就通過各種手段對他進行培訓�！拔也慌录夹g外傳，我要的是氣球行業的整體發展和壯大。”陳志華說�，F在，天和氣球已經在全國發展有80多家加盟商。“全國還有很多地區的氣球裝飾仍是空白，我們計劃在全國發展到150家左右的加盟合作商。”陳志華說。

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