講述石磊的創業之路

講述石磊的創業之路

　　在平平淡淡的日常中，大家對石磊都再熟悉不過了吧，為了讓您在了解石磊時更加簡單方便，下面是小編幫大家整理的講述石磊的創業之路，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　很多人在白日做夢自己能一夜暴富，但是誰都知道天下沒有白吃的午餐，想要收獲成就就必須付出努力。今天我們來分享這位傳奇人物是如何創業的，從窮小子到富豪永不停息的前進者，這就是石磊。

　　從身無分文到如今身家數億，從一張白紙到服裝紙業第一人，從一輛自行車跑業務到擁有80多輛送貨專車，從一間簡陋民房到現在遍布全國的八家分廠、十二個辦事處，從年銷售幾萬元到2009年銷售額超過3億元，年僅35歲的石磊上映了一幕商業傳奇。現在，他又舉旗進軍內衣行業，熟悉他的業內人士都在喊：“狼來了，狂人來了”!原本并不平靜的內衣業，將更加白熱化。

　　“瘋”起云涌：人生的第一個百萬

　　1990年，年僅16歲的石磊因為家境貧寒，初中未畢業，就和大多數打工者一樣，只身從重慶農村來到深圳，進入一家香港紙品公司打工，從一名普通業務員干起。從這時候起，他的瘋狂本性便開始顯示出來，不以細小而不為，這是他始終不渝的信念，他跑遍了深圳大大小小的工業區，吃了很多閉門羹，但他從不氣餒，哪怕客戶只要一張紙，他也全心服務，用真誠打動客戶。由于天資聰明、不辭辛勞，加之他的商業天賦和為人之道，他每月都是公司銷售冠軍，深得老板賞識。

　　在深圳闖蕩一年后，石磊對紙品市場進行分析，結果是毅然辭職選擇創業，進入服裝用紙市場。服裝用紙在紙業中是一個很小的領域，但他意識到中國服裝行業會蓬勃發展，當時他連支票都不懂使用，懷揣一年打工積攢下來的全部幾萬元現金，千里迢迢到浙江去進紙，在長途汽車上幾天幾夜沒有睡覺，擔心錢被小偷偷走。起步階段異常辛苦，風餐露宿是常事，夜晚深圳的天橋下經常成為他的宿舍。靠著吃苦耐勞、勤奮努力、頑強毅力和嚴格要求自己，功夫不負有心人，24歲就成為百萬富翁。這一年是石磊闖蕩江湖的第8年，他給自己定了更高的標準，必須做到服裝紙業市場第1名。

　　接下來的十年里，他先后在深圳、東莞、順德、上海、北京、福建、大連、青島開辦了分公司，客戶數量達到兩萬家，中國幾乎所有大中型的服裝企業都是他的客戶。2003年他又將生意做到國外，原來香港和新加坡的幾家紙品公司在中國的客戶幾乎都被他收入囊中。2004年，他的紙業公司深圳百聯星實業有限公司在服裝紙業市場占有率中國第一，成為世界第一的服裝用紙專家。2009年營業額為2.89億，與同行第二名才4800萬的銷售額相比，他已遙遙領先，成為行業隱形冠軍。

　　2007年1月份的一天下午，石磊接到一個從江西打來的電話，江西黛麗絲內衣公司的采購小姐在電話里急切的說，因為他們在別的公司采購的兩卷紙有質量問題，影響了訂單交貨期，同時被公司的裁床部門投訴到老板那里，老板對采購小姐下了命令：“找不到紙就走人”，石磊立即安排下屬連夜開車從深圳出發，在凌晨兩點把紙送到江西，一月份的天氣天寒地凍，這一個來回就是10小時，而兩卷紙的貨款額只有700多元，賠錢的生意在石磊成為行業第一的時候仍然在做，仍然堅持以真誠服務為原則。

　　一個普通人，在一個很不起眼的領域堅持做下去，一做就是18年，并且在賺到人生的第一個百萬時用了八年時間，終于做到行業世界第一，堅持就是勝利，石磊創造了奇跡。

　　或者是因為名字里全是“石”字，他總是把自己比喻成石頭，并教導員工石頭在什么情況下可以停留在水面不會沉下去?就是具有高速度!石磊用創業激情創造速度，用堅持不懈成就事業，在紙業同行中有口皆碑，成為年青的傳奇人物。

　　無“瘋”不起浪：內衣也瘋狂

　　2003年石磊在東莞第一次認識了商界領袖馬云，馬云看著他的名片笑稱他是一塊石頭，但石磊堅定的回答說不是石頭，是鉆石。到2004年的時候，石磊的紙業公司已經是服裝用紙全球第一，也許是打遍天下無敵手的緣故，石磊感覺獨孤求敗，感覺到人生失去了奮斗的目標，恰在此時，他的事業和人生因為一個朋友而改變。2005年，他多年的摯友周保繼先生和他聊起內衣行業的發展，激發了他二次創業的激情。跟第一次創業一樣說干就干，2005年5月，他投資成立了東莞市伊菲服裝有限公司，進入內衣生產行業，起步首先從外銷做起，主要目標客戶鎖定歐美高端品牌客戶。從不懂內衣的石磊，敢于投資進入陌生領域，正是由于他的“瘋狂”和周保繼的專業，到2009年伊菲公司已經發展到500人的規模，年銷售額5000萬，通過了ISO國際質量體系認證和歐美嚴格的社會責任認證，成為歐美和國內主要大牌內衣公司的指定ODM生產商。與第一次創業用八年時間賺一百萬的速度比，這一次，只用了不到兩年時間。

　　令人難以想象的事情更為“瘋狂”的發生了，2008年，為了創建自有品牌，拓展國內市場，石磊將自己旗下的兩個公司交給職業經理人打理，自己喬裝打扮應聘到一家品牌內衣公司打工，工資僅幾千元，為時一年多。從品牌定位，戰略制定，市場營銷，團隊建設學起，這一舉動震驚了他身邊的人，所有人都認為他是不是瘋了，一個做紙品的，放著自己的生意不好好做，而且跨行業這么遠去打工。有旁觀者，有冷笑者，更有人覺得莫明其妙，但石磊從不懷疑自己的選擇，只要認準的事情，就會堅持走到底。當記者一再追問石磊的成功秘訣時，他只是淡淡的說沒有秘訣，要成就大事業，必須敢為常人不能為之事。

　　四年磨一劍，石磊像“海歸派”一樣學成歸來，2009年9月在東莞CBD中心購買下一層1400平米的寫字樓，成立了一家品牌營銷管理公司東莞市康之伴服裝有限公司，并同時啟動兩個內衣品牌“依紛”和“菲越”，運用兩個完全不同的渠道，其中依紛專注電子商務網購市場，消費群體定位于年青女性，2009年11月拆資500萬正式進駐淘寶網，2010年1月投資300萬打造屬于自己的B2C商城。

　　石磊劍指行業冠軍，目標是讓依紛品牌成為網購內衣行業冠軍，為中國少女的健康成長貢獻力量。另一品牌“菲越”專注連鎖經營市場，定位成熟知性女性，以做中國人的內衣為使命，將在第五屆深圳國際品牌內衣展覽會上閃亮登場。在進駐淘寶商城后，石磊在杭州再次和馬云相會，對于石磊既做電子商務，又做傳統市場的做法，馬云又幽默了一把說：你這個鉆石既飛上了天，又灑滿了地。馬云曾說：“一個成功的企業家一輩子都在創業”，如果把這次作為石磊的第三次創業，和第一次創業投入幾萬元相比，增加了幾千倍。

　　石磊的下一個瘋狂舉動是什么，所有人都期待著。

　　石磊用全新的營銷模式和經營理念，積極地投身到中國內衣行業的建設中來，內衣業界必將軒然大波，記者原以為是對財富的追求令其趨之若鶩，然而在見到石磊其人時才發現，這個灑脫的男子充滿理想，他表示，內衣是他第一個也是最后一個跨行經營的選擇，將為中國女性打造適合自己身材結構的內衣貢獻畢生力量，因為他意識到，中國女性需要一個具有使命感的企業家來做出符合自己身材結構的內衣。2009年9月9日康之伴公司開業的時候，前來祝賀的朋友一致問他，為什么選擇金融危機的時候來做內衣品牌呢?他說經濟衰退不會同情弱者，危機呼喚英雄，對弱者來說是危機，對強者來說是商機，格局決定結局，堅信十年后康之伴在內衣行業將成為一顆閃耀的明星。從此媒體給了他一個新的封號“內衣狂人”。

　　數“瘋”流人物，還看今朝：將瘋狂進行到底!

　　在談到未來的發展時，石磊對他兩大事業的目標是，對于紙業，將進一步整合資源，利用好現有的渠道優勢和團隊力量。對內，拓展產品品類，擴大經營范圍;對外，與一家世界級的造紙廠進行深度聯盟，強強聯手，優勢互補，繼續做大做強紙業，爭取在10內達到年銷售額20億。對于內衣，本著打造專屬中國人的內衣，采取獨特的經營思路和超常規的戰略戰術，爭取用10年時間打造一家涵蓋少女內衣、高檔成熟、功能內衣，從網絡到地面的多層次全方位立體化的內衣王國，達到年銷售額30億，兩大項目合計年銷售額達到50億的規模。顯然，這個農民出身的企業家，已經脫胎換骨達到了制定戰略規劃的海歸水平。

　　據一直跟隨石磊多年的副總黃最文介紹，石總在擁有財富以后，其旗下的公司有一些員工辭職自己開公司，成為競爭對手，而他們的公司在需要幫助的時候，石總仍然大方的給予資金和其它的支持，幫他們度過難關，這種胸襟實屬少見。

　　石磊從未放棄過自身的進步，曾花費百萬進行各類學習，努力提升自己的戰略思維、商業創意和團隊經營能力，為的是圓一個夢，同時也實現與他一起奮斗的伙伴的夢。他始終堅持員工第一，股東第二，社會第一，企業第二。在實現員工和股東的價值和回報的同時，最大可能地回報社會。在他的公司，有很多身家幾百萬，甚至上千萬的員工和合作伙伴一直跟隨，因為他的誠信、眼光、胸懷，贏得了員工的忠心追隨，擁有一支特別能吃苦，特別能戰斗的隊伍。這是他感到特別驕傲和自豪的地方，也是他所以打遍天下無敵手的殺手锏。他常說，大思想，大格局，大智慧成就大事業，一切都以給予開始，而不是索取，也只有這樣才能創業成功。

　　有人稱石磊是"內衣狂人"，有人將石磊比作"一條沖進內衣行業亂咬的瘋狗"。

　　16歲從重慶農村來到深圳一家紙品廠打工的石磊，迅速發現了服裝用紙這個在當時基數尚小卻增長迅速的細分領域，便立馬殺入其中開始創業。2005年，他的紙品公司銷售額達到1.5億。此時，他又發現了另一個正處于高速增長階段的行業———女性內衣。在一家內衣企業里"偷師"一年之后，他又殺入內衣業，成立了東莞康之伴服裝有限公司。

　　公司正式成立還不滿一年，它的第一個網絡品牌進駐淘寶商城后的月增長率也仍低于石磊的預期，但他卻高喊著"康之伴要成為內衣行業里的校長"，在他的眼里，愛慕、黛安芬、曼妮芬、古今等業內主流品牌目前所勝任的不過是"班長""副班長""學習委員""文藝委員"等角色。

　　難怪會有人笑他"瘋狂"！

　　從造紙到造內衣

　　很多人都在問我，紙品做得好好的，怎么突然想起來去做內衣？說實話，一開始，我也一直在這么問自己，現在終于慢慢清晰起來了。

　　每個行業都會經歷萌芽期、成長期、飽和期，最后進入衰退期。我16歲出來打工，正好碰上服裝用紙在高速成長。我當時想，只要順著這個大趨勢，稍微再努把力，就能成倍地增長。所以，比如人家一般都會要求客戶有訂貨時間、訂貨量、截款時間，但我是隨叫隨到，一張紙起送，五星級的服務慢慢贏得了客戶的信任，自己也就越做越大。

　　但到2006年，我感覺紙品行業開始衰退了，這時候如果不趕緊轉行就等于是在慢性自殺。當時，我觀察了幾乎所有跟我合作的服裝企業，發現國內的內衣行業雖然已經發展了30年，但仍然處在萌芽期和成長期之間，而且每年的增長率在不斷上升。

　　這其實也很容易理解。內衣行業發展的第一個十年，大多數消費者不了解、不重視內衣，每年最多買兩三次，能夠承受的價格也很低；到了第二個十年，有一部分人開始重視了，消費需求也開始分化，年紀大的想要更性感，年紀小的想要更可愛，他們購買的數量和價格也開始上漲，很多商家就按照這些細分的需求去搶占不同的市場；現在，到了第三個十年，80后90后這個新興消費人群的消費能力更強，這個行業的規模還在不斷擴大。

　　現在，國內做得最好的內衣企業，年銷售額不過十幾二十億，再過十年十五年，我相信中國一定會出現一兩個百億級的內衣企業，這對我來說，是個機會。

　　我要當"校長"！

　　我是做紙出身的，對內衣完全不懂行，所以一開始，我就拉著老朋友周保繼跟我一起干。他在內衣行業里待了十幾年，在黛安芬、曼妮芬、合隆都工作過，按他自己的話說，他是"除了內衣什么都不懂"。

　　2005年，我們先在東莞厚街建了個小工廠，開始給一些國外品牌做代工，后來又搬到虎門。做代工的目的有兩個，一是可以先讓工廠自給自足起來，二是可以積累設計、生產和質控方面的經驗，為以后做品牌打基礎。

　　一次偶然的機會，我遇到一個做塑身內衣的老板，跟他很投緣，就提出想去他的公司打工。他了解了我的情況，也想請我去幫他管團隊，我正好過去"偷師學習"了一年

　　在這個過程中，我發現，歐洲人和亞洲人的體型有非常大的區別。首先，歐洲人的特點是肩寬臀翹腿長、腰節短；而亞洲女性是肩窄臀扁腿短，腰節比較長。在胸型上，歐洲人更多是底盤小上面大，而亞洲人則普遍是底盤大上面小。

　　這就引出了一個問題，現在市面上一些內衣的款型是直接從歐版內衣抄過來的，并不適合中國女性的體型結構，所以才會導致"動作幅度一大，內衣就移位"或是"鋼圈壓迫乳房組織，出現勒痕"的情況。

　　盡管現在，很多人挑內衣還是主要看樣子漂不漂亮、聚攏的效果好不好，但我覺得她們應該也很快會形成一種新的認識，并不是性感的、可愛的、時尚的就是最好的，健康、合身才是最好的。而我現在要做的，就是這種教育工作，這也是我所做的品牌的核心內涵。

　　我在做產業梳理時，曾經給愛慕、黛安芬、曼妮芬、古今、水中花等牌子都定過位。我覺得，它們更像是"班長"、"副班長"、"學習委員"、"文藝委員"這類角色，有的業績不錯，有的市場反應快，有的款式花樣多。

　　但我想當的是"校長"，我想告訴消費者，什么樣的內衣才是適合她們的內衣。如果二十年后，我的女兒、孫女們都能穿上更健康的內衣，或者人們記得在這種觀念轉變的過程中石磊做過些什么，那我就算是成功了。

　　我做好了預虧的充分準備

　　當然，做教育市場的工作，風險很大，搞不好自己就先"陣亡"了，所以我首先要有能拿得出手的產品。

　　我讓設計團隊先設計了三款主打健康概念的產品，跟之前的產品相比，它們的定價不變，但去掉了大部分花邊、吊墜，把省下來的成本用到以絲綿、竹纖維的魔杯替代傳統的海綿魔杯，以記憶鋼圈和膠圈替代普通鋼圈上，在顏色和樣式上則做到盡可能地適合不同年齡段人群的中性素色系。第一批產品的量也只做總量的10%，如果市場反應好，再增加10%，慢慢地把原來的產品替代掉。

　　如果這第一步成功了，接下來就是市場布局：在第一個主要走線上渠道的品牌之外，再推出第二個走線下加盟渠道的高端品牌。整個布局的時間為兩年，然后再來談六年大發展、八年上臺階和十年大跨越。

　　遠的不說，起步的這兩年，我已經做好了預虧的充分準備，尤其是第一年，3000萬元投資花完，同時不賺一分錢，第二年繼續投入3000萬。我家里人說我不知天高地厚，這么做純粹是在燒錢，但我認定了這件事有意義，一定會實現，就算我個人實現不了，至少能影響一些人，讓他們來和我一起做完。

　　第三只眼

　　業內人士點評康之伴：

　　第二次創業的石磊，對企業的未來發展有著極為清晰而明確的規劃，但同時也能看出他是一個非常強勢的董事長。他所要倡導的"健康"理念，對于目前的內衣市場來說，是種風險極大的嘗試，如果無法準確地預估由此帶來的庫存及資金鏈上的壓力，很可能會為企業發展造成一次大的波動。

　　對于這類從設計到生產再到銷售縱向整合的內衣企業來說，在成長初期，維護好與供應商、經銷商之間的關系，保證良好的信用記錄是最為關鍵的，這才能為以后研發新品以及進行市場推廣營造有利的外部環境。

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