合伙創(chuàng)業(yè)要掃清三大雷區(qū)
現(xiàn)在是資源整合的時(shí)代，獨(dú)木難撐，因此，生意場(chǎng)上，更多的人選擇了“合伙創(chuàng)業(yè)”。合伙創(chuàng)業(yè)在決策過(guò)程中往往遇到各種復(fù)雜的問(wèn)題，搞不好會(huì)降低創(chuàng)業(yè)的成功率。關(guān)于合伙創(chuàng)業(yè)失敗的案例不少，往往都是功成業(yè)就的時(shí)候，也是伙伴各奔東西的時(shí)刻，說(shuō)起來(lái)，竟然有些凄涼。那么為什么合伙創(chuàng)業(yè)會(huì)如此困難呢？如何才能規(guī)避合伙創(chuàng)業(yè)中隱含的風(fēng)險(xiǎn)呢？
雷區(qū)一：朋友是最好的合伙人
在創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇上，除了家人就是朋友。有數(shù)據(jù)顯示，選擇朋友一起創(chuàng)業(yè)的人達(dá)到百分之四十五。肖國(guó)良在一家公司做業(yè)務(wù)，雖然收益不少，不過(guò)總覺(jué)得這樣給人打工掙不了大錢(qián)。在一次商務(wù)宴會(huì)上，他遇到了大學(xué)同學(xué)陳博新。這個(gè)老陳在一家科研機(jī)構(gòu)工作，穩(wěn)定，不過(guò)日子也是過(guò)得不溫不火。兩個(gè)人都覺(jué)得自己還年輕，有機(jī)會(huì)，有能力，就決定一起開(kāi)辦一家軟件公司。然而，偏偏他倆時(shí)運(yùn)不濟(jì)，遇上行業(yè)內(nèi)部震蕩，結(jié)果公司不僅沒(méi)有賺大錢(qián)，反而背上了一屁股的債。此時(shí)的陳博新開(kāi)始懷念自己在科研院所穩(wěn)定的工作和待遇，也后悔做出這個(gè)沖動(dòng)的創(chuàng)業(yè)決定，內(nèi)心里埋怨肖國(guó)良拉他經(jīng)商，而肖國(guó)良認(rèn)為這個(gè)老同學(xué)沒(méi)幫任何忙，還老是拖后腿，這樣兩個(gè)人不僅沒(méi)有合伙發(fā)財(cái)，反而朋友都做不成了。
[專(zhuān)家觀點(diǎn)
親密朋友不等于理想的合作伙伴
點(diǎn)評(píng)人：企業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家馮春棟
理想的合作者不僅要求知根知底、相互信任，而且要求雙方在能力上、性格上都有較好的互補(bǔ)性。默契的合作者有可能在長(zhǎng)期的合作中成為知心朋友，但知心的朋友并不一定都能成為最好的合作伙伴，所以在選擇合伙者的時(shí)候，千萬(wàn)不能感情用事。
雷區(qū)二：倉(cāng)促選擇搭檔后患多
馬宏源創(chuàng)業(yè)前是一個(gè)民企的人力資源總監(jiān)，與一些主動(dòng)創(chuàng)業(yè)的人不一樣的是，他是“被創(chuàng)業(yè)”。
他工作的民企是個(gè)不小的企業(yè)，年銷(xiāo)售額近2億元。后來(lái)老板撤資不干了，無(wú)奈中，他就和該公司的公關(guān)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)聯(lián)合組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。可以說(shuō)3個(gè)人并沒(méi)有特別的理念，只是在大股東撤資情況下被迫創(chuàng)業(yè)。馬宏源拿出了300萬(wàn)元入股。
然而300萬(wàn)元資金在不到半年的時(shí)間里就耗得差不多了，而隨后企業(yè)每個(gè)月都在虧損！三個(gè)股東協(xié)商后繼續(xù)按股份比例投資彌補(bǔ)虧損。于是，馬宏源每個(gè)月從家里拿錢(qián)補(bǔ)虧，大概持續(xù)了將近一年。在資金的壓力下，馬宏源最終退出創(chuàng)業(yè)，重新走向打工的生涯。在退出時(shí)，不僅股份沒(méi)有變現(xiàn)，前后投進(jìn)的300多萬(wàn)元也沒(méi)有要回來(lái)。
專(zhuān)家觀點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)搭檔組成要有三個(gè)核心
點(diǎn)評(píng)人：企業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家馮春棟
馬宏源創(chuàng)業(yè)失敗的原因在于他們創(chuàng)業(yè)的搭檔組成。創(chuàng)業(yè)搭檔的組成一定要有三個(gè)核心前提：志同道合、能力互補(bǔ)、行為風(fēng)格差異。案例中看不出他們是否具備這三個(gè)核心條件。
但是從案例的描述中可以看得出，他們的創(chuàng)業(yè)屬于沖動(dòng)型，他們是在無(wú)奈中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的，沒(méi)有籌劃與規(guī)劃。三個(gè)人組成創(chuàng)業(yè)搭檔只是因?yàn)樯頌橥�，只是因�(yàn)橛X(jué)得放棄原有業(yè)務(wù)可惜，只是因?yàn)槭稚嫌匈Y金。創(chuàng)業(yè)后的治理模式可能與原有公司差不多，而且在新公司里，原有骨干人員太多。從一個(gè)2億銷(xiāo)售額的公司到一家剛剛創(chuàng)業(yè)的公司，很多人都不適應(yīng)，包括三位總監(jiān)級(jí)創(chuàng)業(yè)者，角色也可能沒(méi)有完全調(diào)整過(guò)來(lái)。一般來(lái)講，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該盡可能利用新人，而不是舊人，除非志同道合。
雷區(qū)三：“先君子后小人”麻煩多
趙健民當(dāng)初是通過(guò)大學(xué)老師認(rèn)識(shí)的合伙人李露，他很信任自己的大學(xué)老師，因此也就盲目信任起這個(gè)還是陌生人的合伙人。趙給合伙人的茶樓投資8萬(wàn)元，成了茶樓股東。李露是個(gè)久闖商場(chǎng)的面上人，對(duì)趙承諾：賺錢(qián)一定按照投資比例分紅。既出于信任，又礙于面子，趙健民也就沒(méi)有要求簽訂書(shū)面協(xié)議，結(jié)果，雖然茶樓的生意十分紅火，但年終李露卻只給了趙2000元分紅。由于沒(méi)有明確的合作協(xié)議，現(xiàn)在趙既無(wú)法要到應(yīng)得的利潤(rùn)，也難以拿回投資的資金，處于進(jìn)退兩難的尷尬境地。
專(zhuān)家觀點(diǎn)
寧可“先小人后君子”
點(diǎn)評(píng)人：企業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家馮春棟
合伙創(chuàng)業(yè)一定要簽訂好合作協(xié)議，把雙方應(yīng)盡的職責(zé)和應(yīng)享的'權(quán)益仔細(xì)協(xié)定下來(lái)，絕不能口頭說(shuō)說(shuō)，一句話(huà)，寧可“先小人后君子”。此外，合伙創(chuàng)業(yè)一定要做到賬目清楚、手續(xù)齊全，隨時(shí)禁得起檢查；對(duì)于所有賬目的進(jìn)出情況、合作實(shí)體的經(jīng)營(yíng)狀況和損益情況要定期在合伙者間進(jìn)行公開(kāi)；合伙者的利益分配要嚴(yán)格按照合作協(xié)議中的規(guī)定辦理；合伙者私人使用合作實(shí)體的財(cái)物的，要入賬并在利益分配中予以扣除……總之，要做到“親兄弟明算賬”。
旁觀者清目標(biāo)一致方能合力同心
專(zhuān)家馮春棟認(rèn)為很多合伙創(chuàng)業(yè)者發(fā)生問(wèn)題的癥結(jié)就是沒(méi)有調(diào)整好創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，不管以什么形式組建的合伙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建以后，要保持項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，就要讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員目標(biāo)趨同。
第一，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要有碰撞后形成一致的創(chuàng)業(yè)思路，成員要有共同的目標(biāo)遠(yuǎn)景，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)將要努力的目標(biāo)和方向，同時(shí)還要有自己的行動(dòng)綱領(lǐng)和行為準(zhǔn)則。
第二，以法律文本的形式確定一個(gè)清晰的利潤(rùn)分配方案。把最基本的責(zé)任權(quán)利界定清楚，尤其是股權(quán)、期權(quán)和分紅權(quán)，此外還包括增資、擴(kuò)股、融資、撤資、人事安排、解散等與團(tuán)隊(duì)成員利益緊密相關(guān)的事宜。
第三，要保證團(tuán)隊(duì)成員間通暢的溝通渠道，進(jìn)行持續(xù)不斷的溝通。團(tuán)隊(duì)開(kāi)始工作時(shí)要溝通，遇到問(wèn)題要溝通，解決問(wèn)題時(shí)也要溝通，有矛盾時(shí)更要溝通，溝通的時(shí)候要多考慮團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)景目標(biāo)和未來(lái)的遠(yuǎn)大理想，多想有利團(tuán)隊(duì)發(fā)展的事情。
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