大學女生如何無本實現創業夢

大學女生如何無本實現創業夢

　　剛從廣西中醫藥大學畢業的曾琴(化名)雖然個頭不高，相貌看上去并不起眼，但她已經是一家知名工藝品企業的廣西區總代理，不僅在南寧市中心擁有兩間店鋪，還配套建起了廠房和倉庫。誰能想到，這個小有成就的校園創業明星，剛入學時一個月只有60元的生活費。

　　一窮二白的曾琴經過幾年的奮斗，不但幫家里還清了15萬元的外債，還給母親在南寧買了一套房子。

　　總能看到各種調查和研究說，“缺乏啟動資金”成為大學生創業的最大障礙。沒錢就真的創不了業嗎?曾琴和許多白手起家的年輕人用他們的行動告訴大家，只要具備相應的條件，舍得付出，無本創業不是夢。

　　靠膽識，空手也能套白狼

　　“她認定的事情，就一定會走下去。”在同學小吳看來，曾琴是個既果敢又執著的女生。

　　大一入學不久，曾琴就跟同學創辦了一個手工藝品社團。背負著家庭沉重債務的她，最初只是想減輕母親的負擔。為了推銷社團同學制作的手工藝品，曾琴不僅經常走街串巷調研市場，還常常在學校免費提供的攤位上守候到深夜才回宿舍。

　　隨著銷售經驗的不斷增多，曾琴想，與其小打小鬧，不如創辦一家自己的公司，做十字繡等工藝品的加工和代理。工藝品不像衣服，受季節性影響小，風險也相對較低。但進貨需要一大筆啟動資金是擺在曾琴面前的難題。

　　大二開學，曾琴看到大一剛入校的新生上游泳課需要購買泳衣，便找到一家泳裝店，和老板說想用學生證抵押幾千元的貨拿到學校賣，老板的頭搖得像撥浪鼓一樣。曾琴沒有退縮，而是詳細地解釋。因為她有備而來，不僅對大一新生的數量和宿舍分布情況作了調研，還畫好了宿舍地圖并制定了周密的推銷計劃。聽她說得有模有樣，老板將信將疑地收下了曾琴的學生證，“借”給她1000元的泳衣。回到宿舍后，小曾用50元勞務費委托同宿舍人際關系最廣的同學幫忙找40名推銷員。兩人一組，每銷售一件20元的泳衣，提成5元，銷售數量越多，提成比例越高。大家拿著分布圖，馬上奔向各個宿舍樓，當天晚上就把1000元的貨全賣完了。

　　如此高的效率，讓泳裝店老板主動提出免押金批發給她3000元泳衣，并承諾賣不出去還可以退貨。本著“有錢大家賺”的理念，小曾順利地將泳衣全部銷售出去。

　　2011年，有兩家十字繡品牌在廣西招新的代理商，加盟費需要40多萬元，曾琴想拿下這兩筆業務，但手頭的積蓄遠遠不夠，只能想辦法向銀行貸款。聽說曾琴要向銀行貸款幾十萬元，她的親戚朋友不免為她擔心。但曾琴作出這樣“膽大包天”的決定，并非一時頭腦發熱。投資前，她專門找到前任代理商，仔細查看了之前的賬本和出貨單，“這些數字是騙不了我的。”她自信地說。經過大半年的經營，曾琴還清了貸款，并如愿以償地成為目前廣西規模最大的十字繡經銷商。

　　靠誠信，信任也能換投資

　　因為酷愛讀書，擁有一家書店一直是廣西民族大學體育與健康學院學生何家繁最大的夢想。大二時，在校園經營格子鋪的經歷，讓何家繁發現圖書是大學生中最暢銷的商品之一，只要信譽好、服務好、價格實惠，自然就會有客源�？砷_書店的前景雖好，卻需要巨大的資金投入，難度遠遠比開格子鋪大很多。上哪去找開書店的錢呢?

　　那段時間，何家繁每天騎著自行車穿行在南寧大大小小的書店間，試圖說服書店老板，能不能先借貨，等書賣掉之后再結算。沒想到很多書商都有受騙的經歷，有的人借貨后不但沒有如約結賬，最后連人都找不著。面對一臉真誠的小何，一些書商好言相勸：“年輕人，你還缺乏經營、管理和承擔風險的能力，我實在是不放心與你合作!”

　　2011年3月，何家繁看到路旁一家書店在招聘營業員，他覺得與其在外面碰運氣，不如先去書店打打工，積累經驗，找機會再和老板商量合作事宜。這家書店規模不大，有3個大書架和兩個小書架，老板也兼任營業員。有過學生干部經歷的何家繁順利通過面試，工作主要是整理書籍，回收舊書。

　　收購舊書時，他視情況提高了收購價，回收了更多銷路好的舊書，僅一個月下來，書店的營業額就增加了不少。老板對他很滿意，提出給他加工資。小何見時機成熟，向老板提出了想自己開一家書店的想法。何家繁本來還想了很多說服對方的理由：如簽訂合作協議、抵押身份證等，只要老板愿意借貨，哪怕是一個月結一次賬或是一周結一次賬都可以。沒想到老板當即爽快地答應，并表示非常樂意與小何合作，“從你的工作中，我看得出你是一個誠實而且很用心的人，我相信你的能力。”

　　就這樣，何家繁的書店在自己沒有投入任何資金的情況下解決了最關鍵的貨源問題。今年大學畢業后，他計劃擴大書店規模的想法，再一次得到那位老板的支持�；叵胱约涸趧摌I路上之所以走得這么順，小何覺得誠信是最好的通行證。

　　靠人脈，朋友多了路好走

　　“牛人、好兄弟!”這是一名客戶在趙智民空間上的留言。在許多人眼里，趙智民不僅是生意上的合作伙伴，更是生活中兄弟般的朋友。趙智民是廣西職業技術學院市場營銷專業的學生，大學期間擔任學校創業協會會長，常領著協會成員做各種兼職，代理銷售電子產品。2010年畢業后，他開始嘗試實踐自己開DIY 電腦公司的創業夢想。起初，他以為開電腦公司很簡單，只要說服供貨商，先拿貨后結賬，就可以一邊經營一邊發展。實際調查才發現，注冊一家公司至少要30萬元，因為供貨商不會隨便無本出貨給他。無奈之下，趙智民只好先到朋友的電腦公司做銷售員，最初的一個月一臺電腦都沒賣出去。

　　9月，新生入學，新一屆的創業協會會長找到趙智民，希望他能向新生會員分享創業經驗。心情很低靡的小趙無奈地說：“哥還沒創業呢，現在一事無成，電腦都賣不出一臺。”說完拿起酒瓶不停地灌酒，新會長一把奪過小趙手中的酒瓶說：虧你還叫我聲“兄弟”，有困難怎么不早說啊，我很多朋友都要買電腦呢!最后兩人商定，讓新會長回去發動會員們推銷“趙哥”的電腦，小趙根據價格給提成。因為趙智民擔任過創業協會會長，老會員們聽說此事后紛紛加入“兼職”賣電腦的行列，同時也帶動了新會員，向自己周圍的同學、朋友推銷電腦。

　　感覺到哥們兒情誼也能帶來效益的趙智民開始注意培養自己的友情人脈。學弟學妹來買電腦，趙智民直接開友情價，并告訴他們那些配件有哪些缺陷，平時要如何注意保養電腦。一個朋友的同學找趙智民給上網本清塵和重裝系統，希望能省點錢。小趙免費幫他清洗了電腦，還升級了系統。細心的小趙還用筆記本記下每一個顧客的特點、長相、聯系電話、生日、QQ、購買電腦的型號等，一有空就翻來看看，想不起來的就去訪問對方的QQ空間看相片，并在顧客生日的時候以公司的名義送上小禮物。正是靠著這些小細節，新顧客慢慢成了回頭客，回頭客慢慢成了好朋友。

　　多虧了這些好朋友，小趙的銷售量開始直線上升，出貨量越來越多，受到了供貨商的器重。小趙覺得是時候自己創業了。了解到小趙辦公司有資金上的困難，朋友當即把他引薦給投資商，而這個投資商剛好就是小趙的供貨商，小趙的業績讓他印象深刻。同時又因朋友引薦，當即表示愿意支持小趙創業，并為他提供辦公場地。在朋友們的幫助下，2011年9月，小趙的嘉凱仕科技有限公司成功注冊運營，他心中醞釀多年的創業夢想終于成真。

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