女孩創業開床吧，三年成了小富婆

女孩創業開床吧，三年成了小富婆

　　公務員考試失利后，晴一到古城西安散心。在當地的農家樂里，她被炕吸引住了，它不僅是用來休息、睡覺的床，在上面放一張短腿小炕桌，又成了餐廳或會客的地方。這讓她聯想到了之前在床上看到的“床吧”，進而大膽揣測：床象征著溫馨、隨意、舒適，如果在生活節奏快的北京開一家“床吧”，會受歡迎嗎?

　　晴一將打算開一家“床吧”的想法告訴了幾個要好的朋友，大家都覺得這是一個十分新穎有趣的經營項目，其中一個特別逗的朋友還學電視里的廣告說道：“站沒站相，坐沒坐相，我說身體喜歡才是真的喜歡。”

　　晴一更有信心了。

　　在經過大約一周的調查、走訪后，晴一將店址選在了朝陽區一棟商業大廈的三樓，這兒的房租只是街面店的五分之一。

　　晴一讓一位當設計師的老同學設計出理想的“床吧”。“床吧”里用格子木架隔成大小不一的包間，靠過道的一側是一扇活動門，每間都配有拖鞋、矮桌、小凳、床毯、抱枕等配套設施。這種設計讓顧客感受到在“床吧”里無拘無束的獨特魅力，或坐或臥，或吃或玩，一切隨意。

　　考慮到在床上吃飯的特點和目標顧客是年輕人，主營西餐更合適，于是晴一招了兩位西餐師傅。就這樣，獨樹一幟的“床吧”開業了。晴一要求服務員將衛生放在第一位，每接待一批客人都要重新換床單。

　　然而，由于沒有采用很好的宣傳手段，床吧生意很冷清，晴一想這樣下去很快得關門了。如果在電視和報紙上做廣告宣傳，費用又太高了。就在她苦惱不已的時候，一天中午，店里來了一對年輕情侶。結賬時，他們讓服務員把晴一叫了過去。原來，他們是某報社的記者。

　　兩天之后，某報紙在消費專版以《西餐上了床，規矩下了床》為題對晴一的“床吧”進行了報道。當地幾家報紙紛紛轉載。原本冷冷清清的“床吧”一下子顧客盈門，每天的營業額都在3000元以上。“床吧”終于在開業兩個月后實現盈利。

　　正當晴一為生意火爆而高興的時候，外面卻謠傳“床吧”經營的不是正經生意，有一些客人在床上做些不規矩的事……“床吧”的生意又回到開業初。晴一想%3A一定要想辦法讓流言不攻自破。

　　她請人對店里的裝修進行了改造：將包廂原來的全封閉結構改為半封閉結構，如此一來，既尊重了顧客的私密性要求，又增加了“能見度”。這一改進，顧客能夠接受，流言也不攻自破。她請人對店里的裝修進行了改造：將包廂原來的全封閉結構改為半封閉結構，如此一來，既尊重了顧客的私密性要求，又增加了“能見度”。這一改進，顧客能夠接受，流言也不攻自破。

　　一天中午，一對情侶用餐后問服務員能不能整個下午繼續呆在這里喝咖啡，他們愿意多付一些錢。一般顧客用完餐就走了，面對顧客的新要求，服務員拿不定主意，請示了晴一。

　　因為當時并不是用餐高峰期，晴一便答應了顧客的要求。結賬時，男青年對晴一說“我們很喜歡你這兒舒適溫馨的環境，特別是這張床，躺在上面喝咖啡，比在咖啡廳享受多了。

　　顧客的一番話啟發了晴一。

　　原先她只將“床吧”定性為餐廳，注重從餐飲方面獲利，每天主要經營中午和晚上兩個用餐時間段，卻忽略了床的最大魅力在于休閑。于是她立即將“床吧”調整為休閑場所，同時提供餐飲服務，收費改以小時計算，白天每小時20元，晚上每小時30元，食物和酒水另計。晴一還在店鋪門口掛上新的宣傳語“床是最好的休憩之地，床吧——像家一樣溫馨，比家更隨意……”果然，這一改令“床吧”的營業額大幅提升。在“床吧”里，人們可以與自己的親密愛人共享晚餐，也可以拉上三五好友共度休閑時光，或者多年不見的老同學擠在一張床上重溫當年住宿的感覺，甚至還有附近上班的白領中午來這放松休憩……

　　幾個月后，“床吧”在營業高峰時段常常爆滿，顧客還需要在門口等侯。晴一盤下了隔壁一家生意冷清的書店，打通，擴大經營空間，還增添了顧客等候區和“碰碰對”專屬區域。

　　“碰碰對”專區里掛滿線簾，線簾下端掛上一個個小便簽，年輕人們可以隨便在上面寫上自己的姓名、心愿、聯系方式等，專門提供年輕人交友的機會。“床吧”更受歡迎了。

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