開造型童裝店 專拉時尚白領媽媽

開造型童裝店 專拉時尚白領媽媽

    一間開在內街里，25平方米大，幾乎沒有裝修的童裝店，卻吸引了眾多開名車的OL和“鬼佬”前來光顧，不得不讓人嘖嘖稱奇。靠自己的經營特色和良好的客戶關系，譚敏怡的造型童裝店不但生意紅火，也為她贏得了廣泛的人脈。

    目標客戶

    專攻時尚白領媽媽

    譚敏怡說，雖然店開在榨粉街，但做不了這邊的街坊生意，普通的百姓，不會追求這么時尚的東西，來這里光顧的顧客，都是附近寫字樓里的年輕白領媽媽，還有不少帶著bb專門驅車從天河過來的媽媽，“鬼佬”顧客也為數不少。在記者采訪的短短一小時內，雖然是一天內的上班時段，但還是有不少數位回頭客來光顧，均是附近寫字樓的白領媽媽，其中還有一位外國采購商。

    “現在都只能生一個bb，年輕媽媽們對自己的bb十分緊張，恨不得把漂亮的衣服都穿在自己bb身上，所以在這方面特別舍得花錢。”譚小姐指出了客戶群的特點，也指出了造型服裝生意的前景。另外，一些兒童攝影室，也成了譚小姐的客戶，她們會找這些造型服裝去做攝影服飾。

    創業靈感

    造型童裝是市場空白

    童裝店在廣州遍地開花，小豬班納等名牌童裝專賣店也不在少數，但做出自己的特色卻寥寥無幾。譚小姐因此找到了市場空白。問及廣州有多少家造型童裝店，譚小姐笑說自己好像也很少見過。創業之初，譚小姐也曾為目標顧客范圍是否過于狹窄而擔憂，但經過了一年多的經營，證明了當初的設想是正確的。

    譚敏怡的童裝店開在中山四路榨粉街里面，榨粉街是一條舊內街，不很起眼。但小店生意出奇的好，不少白領媽媽，專門從天河一帶驅車前來，還有不少外國商人也聞訊前來選購。秘笈在于小店專賣有特色的造型童裝。

    經營特色

    賣罕見的造型童裝

    不同于一般童裝的是，譚敏怡店里的童裝都是有造型的，比如奶瓶型睡袋，瓢蟲型夏裝，蜜蜂型的兒童泳衣，大象造型的口水巾，青蛙造型的兒童浴帽等。

    譚小姐興奮地給記者介紹店里的“明星產品”，她指著一只蜜蜂造型的兒童泳衣說，這款是店內的主打，已經賣出了250多套了，存貨更是存了成千套。除了服裝外，譚小姐的店里還經營其他跟孩子有關的周邊產品，比如攪拌棒、奶瓶、維尼熊靠墊等：“我這里賣的幾乎都是國外的牌子，無論從質量還是從款式看，都是國內的童裝所不具備的，雖然比那些十幾、二十塊錢一件的國內童裝要貴一些，但一件裳也就貴十幾元，對于白領來說，根本不算貴。”

    經營之道

    良好的溝通技巧

    譚小姐說，對顧客不要只把她們當成自己的賺錢對象，真心對待，把她們當成自己的朋友，這些人就會成為自己的回頭客。

    一直以來，譚小姐和顧客的關系都十分親密，除了生意上的往來，她們私下還互相交流育兒心得，更經常一塊出游。

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