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尾貨服裝利潤空間原來如此恐怖
??原本，我在廣州是做汽車銷售的，各方面都還不錯。因為朋友的關系，稀里糊涂的就進入了服裝這行，那時春節期間，朋友要搞促銷，沒事做的我，就以50塊一天的工資，進了朋友的檔口。朋友春節促銷是在廣州比較出名的北京路上，做的黎人坊這個牌子，之前我是不怎么了解這個牌子咯，但是在廣州這個地方，這個牌子的名氣是很大的，像廣州百貨都有這個牌子的專賣店。當然，為了不影響品牌形象，廠家還是采取了一貫的作風剪標，但是對于那些了解牌子的人來說，不管你把標剪成什么樣子，他都認識的，畢竟這是你之前在專賣店有賣過的。我們共四個人，一個收錢，三個賣貨，我們當時分三個價格賣59，79，99元，因為店面不大，所以我們都是把衣服堆在那里賣，一個一個箱子搭起來，然后上面在放一個木板，就這樣把衣服堆在上面，說實話，開始我覺得這樣像垃圾一樣，也很懷疑這樣衣服能賣出去嗎？結果從第一天開始，每一天都是瘋搶，店里每天都是擠滿了的人，吃飯都只能一個一個輪著吃，有時中午飯到下午四五點才能吃，就連大年三十晚上，我們也是賣到十點半才能收，映像很深的是一個警察，每天和朋友來買幾件，他說，像他們公務員，個 個都喜歡穿一些品牌，現在這里比專賣店便宜很多，之前在專賣店買要五六百的，現在這里最多才99元。還有一個女的，去年他在專賣店買的一件四百多的衣服，我們這里才賣59。因為朋友只是短期的促銷活動，所以兩個月后結束了。但是具我最后的了解，我們兩個月，每天平均營業額1萬多。那時，我辭去了汽車銷售的工作。沒事做就天天跟著朋友到處跑跑，看看貨，了解一下服裝尾貨市場。最大的感觸就是相同的東西，尾貨市場的價格比正價市場價格便宜至少一半，我曾經在朋友檔口看到過一款和我在專賣店買的一模一樣的歐時力背心，專賣店價格是一百多，而在朋友那里批發只用5塊，零售也不過10塊。后來才了解到，尾貨給廠家帶來了庫存壓力，所以尾貨都是以低于成本價的幾折整批出售。
今年去了很多城市考察市場，四月的時候，和朋友去了躺杭州。因為時間關系，我們在杭州只呆了3天。杭州的四季青服裝批發市場，在國內也是相當有名的，我們去杭州主要是考察一下市場，當然，我們短短的3天是看不出什么的，只能對市場有一個很簡單的了解。去杭州的時候也去了上海，七鋪的價格也是相當高的。因為在上海有事，所以常熟那邊我沒去，朋友去了，回來后也不滿意，常熟那邊價格是比較便宜，但貨是很差的。
說實話，杭州的市場氛圍還是挺好的，但是對于我們來說，關鍵問題還是價格。我去問了一件我曾經在廣州買過的一件衣服，我當時買的價格是50元，結果去那里問，批發都要五十多。難怪，另外一個朋友會在杭州的正價批發市場開一個店，然后拿貨過去。對于杭州的市場，我們都是很看好的，特別是在正價市場上做這樣一個尾貨，利潤遠遠大于正價市場，而且杭州也針對了整個的江浙一帶。
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