白領開店創業：為什么我們總是賠錢

白領開店創業：為什么我們總是賠錢

　　“我是一個白領。有一件事我憋在心里很久了，看看全國各地風風火火的鄉鎮企業家們，要學歷沒學歷，要文化沒文化，打電話張口‘哇哇哇’，26個字母認不全�？墒�，就是這幫人，開寶馬，蓋洋樓，還能經常到胡潤百富榜露個臉。

　　我呢？論學歷，好歹是本科出身，經濟術語背得滾瓜爛熟，英文全面和國際接軌，倫敦音紐約音切換地來去自如；言談舉止彬彬有禮�？苫炝藥啄�，還是擠公交，貸按揭，跑相親。

　　終于有一天，我攢了筆錢，開了家店，招了些人，成了老板，夢想是成為光明正大的城市企業家。

　　再后來，我卻失敗了�！�

　　幾乎所有開店失敗的白領都不大好意思接受我們的采訪，因為他們失敗了。

　　開咖啡館失敗，開奶茶店失敗，開飯店失敗……失敗，抹在他們名校畢業的文憑上，抹在高級白領的外套上，抹在臉上，讓人灰心喪氣。

　　在痛定思痛后，他們會暗暗總結失敗的教訓，造出一個“如果當初……那么……”的句式。

　　希望這些零星的總結對想要開店的你有點用處。

　　如果當初“對員工再狠點”……

　　在自己做老板之前，學了再多的經濟學，也不會真正領悟“經濟學之父”亞當?斯密所說的“原罪”。

　　一個好老板，必須要懂管理。如果你面對一大群文化素質不高，一心打工只為錢的員工而束手無策，那么離死期也就不遠了。一年前鑼鼓喧天、高朋滿座、恭喜恭喜音猶在耳，一年后門口一塊牌，白底紅字上書4個大字：裝修，停業。這就是在延安路附近開飯店的李先生的結局。

　　“我一直以為和員工就是一家人，平時在一起說說笑笑，餐廳上下一團和氣。”李先生是個博士，從事文職工作，去年拋售了房子股票，拿200萬元盤下了飯店，1年就沒有了。

　　第一次同那么多服務人員打交道，讀書人李先生堅信“我為人人，人人為我”。他從我做起，要求所有員工把餐廳當作自己的家，希望大家能像他一樣拼命地為這個“家”而努力。他相信一家企業必須有自己的企業文化，讓員工產生歸屬感就是企業文化應該產生的力量。

　　可講的時候大家都點頭，沒多久，底下員工就摸透了老板“為人慷慨仗義”的脾氣，人人都打好了一副小算盤。

　　先是干活的人不知不覺就多了起來。洗碗的工作，明明8人就能完成，主管硬說要10個。李先生想想，主管在一線工作，總比后臺的老板了解實際，于是點頭同意。過了一陣才發現，招來的人全是主管老家的七大姑八大嬸。李先生沒吭聲，他覺得人家闖蕩上海灘不容易，大不了每月多開2000元工資。

　　又沒多久，店里的東西開始接二連三神秘失蹤。從一碗方便面的消失開始，漸漸發展到冷盤、發展到雞鴨魚肉……終于有一天，包廂里的電視機也沒了！這時候李先生又想了，既是一個大家庭，孩子犯錯再所難免，本著治病救人的原則，他雖然在心里鎖定了“犯罪嫌疑人”，但仍舊咬咬牙齒不動聲色。

　　不料，這個無頭案起了一個壞頭，學壞容易學好難，底下人想，既然偷東西都不會被開除，混吃混喝，消極怠工，自然也沒太大的關系了。李先生后來悲哀地發現，飯店的菜色越來越差，投訴越來越多，大堂越來越冷清，收入越來越微薄。這之后，200萬元花光，飯店關門大吉。

　　李先生總結：“什么企業文化，打工的不懂這些，他們和老板，從來就是一組對立，對他們仁慈，就是對自己殘忍，他們會利用你的仁慈鉆你的空子，最終把你消滅！草根文化就是這樣最終戰勝上層文化的！”

　　如果當初“不那么要排場”……

　　小白領起步做生意，由于之前的參照物見得多，動不動就想要“往大里搞”。

　　開飯店失敗的李先生總結自己輸錢的第二大原因，就在這動不動要大的排場上。那家飯店，選擇的地段高檔，聘請的廚師高級，連房間的裝修上都是花大錢請的風水大師，一套畫符要十多萬。

　　但問題很快就來了。地段好就意味著租金貴，規模大就意味著員工多，外加大手大腳的作風，水、電、煤，宿舍費，保險費，服裝洗滌費，碗碟重置費，以及應付各種“潛規則”的好處費，每個月的利潤全都抵沖到這里去了。

　　開美容店倒閉的趙先生也有同感，在他先后開的4家連鎖美容店中，原先給予最高期望、最豪華、最旗艦的那家店輸錢輸得最厲害。

　　“自己從前在外企里的行業老大做事情，所以老想著企業做大的好處，以為把門面搞氣派，裝修搞豪華，檔次搞高檔就能吸引到更有實力的消費者。后來發現事實不是這樣�！壁w先生的那家“旗艦店”因為“氣派”嚇跑了客人。

　　如果當初“不那么要面子”……

　　第一次開店，除了裝修顯品位，層次顯高檔，慷慨地招待朋友也是小白領容易犯的毛病。

　　林先生失敗的咖啡館經營問題就出在這上面。地址，要“上只角”，房子要老房子，最好還是個帶院子的小別墅。裝修要有情調。

　　高品質在一開始就遭受了挫折，在經歷了城管、環衛、小偷的光顧以后，元氣已經傷了大半，開業那天，所有的朋友都到場祝賀，整條巨鹿路上儼然都是他的市面。

　　可朋友們的經常性不消費光顧也成了很大的麻煩。雖然店里沒有雇小工，來幫忙的全是朋友，他們有的在忙出國，有的一時半會兒沒找到工作。他們白天搭搭手，晚上一起吃飯，錢，當然是老板出，興致來了，索性關店，一起出去玩。

　　就這樣，店倒閉了。

　　如果當初“沒那么天真”……

　　小白領開店，很多就是為了享受當老板的感覺，殊不知出錢最多的那個人其實并不能成為一名快樂的大股東。按照自己企業的做法，想去挑選一個得力的“經理人”，結果發現了老板的苦衷，他們當中會說的多，能干的少，好不容易覺得自己找到了一個，最后還會被捅一刀???這時候才明白當老板的苦。

　　IT男Frank開的那家茶坊，最后就是這樣倒掉的。他找了自己的老同學當掌柜，投了錢，大部分具體事項都歸那人管。

　　這人也真“能干”：他會精打細算比較各個渠道的進貨價格；會處理茶坊10多個工作人員的人事關系；會開動腦筋調整經營策略；會根據行情推出各種促銷手段。

　　但是，能干的掌柜在工作并沒有為他賺到錢。

　　比如，有天茶館被人舉報“聚眾賭博”，警察一到，勒令停業半個月，原來那些都是掌柜的朋友。到周邊都是茶坊，經營不如前的時候，又被掌柜在背后捅了一刀，他擅自把店轉讓，當“二老板”去了！

　　如果當初“不是那么想當然”……

　　開店的小白領大多有些童話情結：喜歡韓劇，所以去賣衣服；喜歡美食，所以去開飯店，因為如果不是為了尋開心，何苦放著好端端的工作不做？

　　小青當年就是覺得10多萬元的存款沒處去才想到要開店的。她發現了自家門前的社區人氣挺旺。心想，只要盤下個店面，不愁沒有生意。做什么是最后想的。她看看周邊，已經有了5家咖啡廳、有飯店、有理發店。還能做什么呢，她在晚上睡覺時發現了自己的需求，需要一家“凈菜店”。當時為了這個想法還挺激動。

　　10萬元扔下去，店里也沒見個人影，虧光了錢才發現，白領的確需要凈菜，可很多做菜的都不是白領本人，而是他們請的保姆，這些人不缺洗菜這點時間。

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