淘寶開店小秘籍:快速養(yǎng)詞法
淘寶開店小秘籍:快速養(yǎng)詞法
一、創(chuàng)意圖片
首先要提到的還是我們這個(gè)創(chuàng)意圖的事，一張圖片可不是簡簡單單的事，他可是會(huì)引起大風(fēng)大浪的，就像明星一樣，首先誰的顏值高誰就會(huì)有更多的粉絲。所以一張有賣點(diǎn)，有亮點(diǎn)，有創(chuàng)意的圖就顯得非常重要了，所以一定要和美工溝通好，可以從轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞中來提煉賣點(diǎn)然后設(shè)計(jì)出能夠打動(dòng)消費(fèi)者的推廣圖，接下來就要多張創(chuàng)意圖進(jìn)行測試，經(jīng)過測試保留點(diǎn)擊最好的圖，測試是非常重要的工作，同時(shí)也是一個(gè)繁瑣的工作，對(duì)于直通車，一定要用數(shù)據(jù)說話，，經(jīng)過一段時(shí)間的反饋，淘汰點(diǎn)擊差的創(chuàng)意，然后還要繼續(xù)不斷優(yōu)化。
二、提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化
首先我們大家都知道，點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的重要因素，轉(zhuǎn)化率是寶貝熱賣程度的表現(xiàn)，這些都是直通車養(yǎng)詞的方向。
影響點(diǎn)擊率的因素主要是關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的相關(guān)度，如果關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品不相關(guān)，即使有展示了買家也不會(huì)去點(diǎn)擊。
三、分計(jì)劃測試
對(duì)于一些寶貝來說，在無線端和pc端的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化差的很多，他們更適合在無線端做推廣，所以這個(gè)時(shí)候可以把pc端和無線端分開來做，是為了更加比較容易控制，更好的來優(yōu)化點(diǎn)擊，能夠更好的達(dá)到效果。
四、出價(jià)
在前期養(yǎng)詞階段，沒有必要出太高的價(jià)，參考行業(yè)均價(jià)來進(jìn)行出價(jià)，比行業(yè)均價(jià)略高一些，然后進(jìn)行觀察。對(duì)于中小賣家來說，前五名不要去搶，搶也搶不過，不過一定盡量把自己的寶貝控制在前三頁，這時(shí)候，你的主圖有足夠的吸引力，那吸引到的買家還會(huì)少嗎?有轉(zhuǎn)化的幾率還會(huì)小嗎?如果說基礎(chǔ)打得好，那點(diǎn)擊率也是很快能起來的，連續(xù)持續(xù)幾天，質(zhì)量分就會(huì)有一個(gè)很好的提升。這個(gè)時(shí)候，你不用出太高的價(jià)也能拿到一個(gè)好的排名。
五、匹配方式
在養(yǎng)詞的時(shí)候，建議先精準(zhǔn)匹配，因?yàn)檫@樣比較容易控制。等把基礎(chǔ)打好了，關(guān)鍵詞也養(yǎng)好了之后，再看情況再換成廣泛匹配。
六、投放時(shí)間
投放時(shí)間的設(shè)定，根據(jù)不同類目來說是有區(qū)別的，說白了就是在流量最好的時(shí)間段內(nèi)開啟高投放比例，讓關(guān)鍵詞在此時(shí)間段有價(jià)格優(yōu)勢競爭或者有一個(gè)比較好的排名。另外就是pc端和無線端的折扣設(shè)置，現(xiàn)在無線端的比重越來越大，在相同的時(shí)間段內(nèi)，點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了pc端的，所以我們就要注意，無線端的折扣比例要設(shè)置的比pc端的高一些，這樣才能更快的提升點(diǎn)擊率，對(duì)養(yǎng)詞起到一個(gè)輔助作用。
七、投放地域
拿女裝來說，根據(jù)氣候差異，年齡差異等等的不同，對(duì)于寶貝的需求度來說是不一樣的，對(duì)于投放地域的設(shè)定，可以參考直通車后臺(tái)，找出投放寶貝點(diǎn)擊率有明顯優(yōu)勢的前十個(gè)地域來進(jìn)行重點(diǎn)投放，同時(shí)還要避開同行集中地地區(qū)，為了避免被惡意點(diǎn)擊，這樣才能快速的提高點(diǎn)擊率。
直通車的主要作用就是增加寶貝曝光的機(jī)會(huì)，來增加流量，盲目的加價(jià)對(duì)你的直通車來說，也是不健康的，因?yàn)槟忝つ康募觾r(jià)，但是買家看到的不是他想買的，那自然不會(huì)點(diǎn)，這樣，展現(xiàn)很大，但是點(diǎn)擊很少，點(diǎn)擊率也就下降，質(zhì)量分肯定也會(huì)被拉低，就這樣越做越差，直通車的權(quán)重越來越低，最終翻車。所以說我們在開車的過程中，交流請加版主微信taoda66-6ge要不斷的優(yōu)化主圖、寶貝詳情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的質(zhì)量分慢慢的增加，而且也沒有必要出高價(jià)就可以獲得更多的點(diǎn)擊，這就是為什么要養(yǎng)詞了。
相信大家開直通車進(jìn)行推廣的目的就是為了把流量引進(jìn)來，然后把他轉(zhuǎn)化掉，流量，一直是我們廣大買家夢寐以求的東西。對(duì)于中小賣家來說，直通車對(duì)他們的意義更是非凡，可以這么說，直通車就是他們的希望。估計(jì)做夢都是想著花最少的錢，得到最大的流量，于是前段時(shí)間網(wǎng)上盛傳的低價(jià)卡首屏，還有現(xiàn)在炒得火熱的黑車，那么我想說，做了的，現(xiàn)在后悔了嗎?想要真正的做好直通車，首先要有一個(gè)好的質(zhì)量分，質(zhì)量分是你的直通車的基礎(chǔ)。接下來想要引入更多的流量，我們應(yīng)該怎么做，可以通過以下四點(diǎn)來增加流量。
1、提升質(zhì)量分
我們都知道，影響質(zhì)量分的三個(gè)因素，創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。相關(guān)性又包括屬性相關(guān)、類目相關(guān)和標(biāo)題相關(guān)。
(1)屬性相關(guān)：我們用的詞都是以屬性維度展開的詞
(2)類目相關(guān)：類目相關(guān)是比較不容易控制的因素，我們搜索一下，寶貝的核心詞，搜出來的是不是我們上架寶貝的類目。然后我們再根據(jù)優(yōu)先展示的類目去選詞，如果運(yùn)用得當(dāng)，這些詞可以拿到一個(gè)比較好的類目相關(guān)分?jǐn)?shù)。
(3)標(biāo)題相關(guān)：如果說，你的標(biāo)題當(dāng)中包含你的關(guān)鍵詞，那你的相關(guān)性的分?jǐn)?shù)肯定低不了。
這么做下來，你會(huì)得到一部分點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)的'詞，對(duì)你的成交幫助也很大。
2、尋找精準(zhǔn)詞 對(duì)于精準(zhǔn)詞來說，有兩個(gè)好處：流量精準(zhǔn)、質(zhì)量分高。對(duì)于這一類詞應(yīng)該怎么找?你可以這么做，以下面這個(gè)寶貝為例。
首先，我們要先明確這款寶貝的亮點(diǎn)，這款寶貝所處的類目是女裝/女士精品—》羽絨服的類目，知道了這一點(diǎn)以后，利用直通車的搜索功能來搜索他們在淘寶中被搜索的次數(shù)和比例。選詞的方法很多，比如說結(jié)合直通車后臺(tái)推薦等等，適合自己的就是最好的。再說一次，前期為了更好地控制直通車，選詞就先以20個(gè)左右為主，來進(jìn)行養(yǎng)詞。
3、活動(dòng)詞 經(jīng)過一周左右的時(shí)間，前邊選的關(guān)鍵詞養(yǎng)的差不多了，有了一定的銷量之后，還是靠這些詞來引流已經(jīng)不能滿足你的店鋪的增長，所以接下來就該加入一些大詞，另外還要抓住時(shí)機(jī)來加一些活動(dòng)詞。那么什么是活動(dòng)詞?顧名思義就是參加一些活動(dòng)，同時(shí)通過直通車來配合。所以，在準(zhǔn)備上活動(dòng)的時(shí)候，關(guān)鍵詞還有推廣圖都要好好的做一下。我們可以去直通車后臺(tái)去搜索一下，來看當(dāng)前買家最關(guān)注的活動(dòng)詞有哪些，然后最簡單的方法就是組詞，把活動(dòng)詞加上產(chǎn)品詞，組合到一起，然后用上邊提到的方法來做優(yōu)化，效果肯定會(huì)更好。
4、搶占大詞熱詞 前面拿長尾精準(zhǔn)詞養(yǎng)好賬戶之后，接下來就到了搶占大詞熱詞的時(shí)候了，大家都知道，只是靠長尾詞，并不能讓寶貝的銷量得到一個(gè)爆發(fā)式的增長，想要有一個(gè)爆發(fā)式的增長還是要靠大詞熱詞，不過用什么樣的大詞熱詞呢，什么時(shí)候用大詞熱詞比較合適呢?首先，寶貝有了一定的基礎(chǔ)，但是流量到達(dá)了一定層次之后，長時(shí)間沒有辦法有一個(gè)突破，這個(gè)時(shí)候就要選大詞熱詞來做了。
這個(gè)時(shí)候前面用精準(zhǔn)長尾詞打好的基礎(chǔ)就起到了至關(guān)重要的作用了，前期通過養(yǎng)詞來提升計(jì)劃的權(quán)重，所以這個(gè)時(shí)候加入的大詞熱詞的質(zhì)量分也不會(huì)太低，而且也不用出太高的價(jià)就能得到一個(gè)好的排名。
開直通車，從前期的精準(zhǔn)長尾詞開始到后期的大詞熱詞，我們要按部就班的來開車，首先給直通車打好基礎(chǔ)，然后大把的流量進(jìn)來，再把它轉(zhuǎn)化掉，這樣才能把直通車開好，然后達(dá)到開車的目的。
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