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浪漫生意:讓玫瑰“說話”
不善言辭的小陳幾次鼓起勇氣想向女友表達愛意,話到嘴邊就是說不出口。一天路過花店,看見了會“說話”的玫瑰,大喜過望,馬上請店主在玫瑰花上印上“小芳,我愛你”,包裝得非常漂亮送給女友。他說:“親口表達愛意感覺很肉麻,我覺得借花傳情非常有新意,可以給她一個驚喜。”
“說話”玫瑰,是廣州一家公司推出的新技術,它是一種全新的高科技鮮花加工技術,通過在玫瑰或其它鮮花花瓣表面直接印制表達愛意或祝福的字句、圖案或照片而成的,“說話”玫瑰不僅給人們提供了更新鮮生動的表情達意方式,也是一個非常有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)主意。有興趣可到該公司網站瀏覽。
新需求帶來新市場
目前,鮮花行業(yè)的主要利潤來源是包裝環(huán)節(jié),以玫瑰為例,一枝玫瑰的進價一般在0.5—1元左右,賣出價格為2—3元,利潤不是很高,但是再加上鮮花包裝的費用,一般做一個大花束要價300 元到 500 元也不新鮮,而禮品包裝在一束鮮花總價格中起碼占 40—50%。
另外有調查報告顯示,目前中國的鮮花銷售額在25—30億元左右,其中玫瑰作為一個品種所占的比例達一半以上,并且在多個比較重要的節(jié)日(如“情人節(jié)”)期間,銷售的主角幾乎全部是玫瑰,“說話”玫瑰的市場空間非常大。
與傳統(tǒng)的花卉包裝不同,作為個性、時尚與高科技的產物,“說話”玫瑰印上送花人發(fā)自內心的祝福后,一枝普通的玫瑰花瞬間靈動起來,傳情達意的功能就更強了,極富浪漫氣息。
不僅如此,“說話”玫瑰適合于花卉禮儀的全部領域,大大擴展了玫瑰的禮儀用途,如賀新生兒、生日、結婚、開業(yè)、慶賀、會議、商業(yè)促銷、酒店等單位的擺花、康復甚至喪事等禮儀活動。
此外,“說話”玫瑰機還可在其他多種材質上印繪,例如手機、小飾品、雞蛋、梳子、水果、紙張等,為花店創(chuàng)造多種創(chuàng)收途徑,也使得其可以在除鮮花店外的場所經營,比如手機店、禮品店、商場超市和廣告公司等。
而目前在國內“說話”玫瑰市場基本處于空白狀態(tài),市場容量大、產品利潤空間高和市場競爭小是“說話”玫瑰成為“搖錢樹”的保障。
創(chuàng)造財富的機器
“說話”玫瑰的項目投資不大,僅需一臺電腦和一臺“說話”玫瑰機,設備投資只需幾千元,是那些手頭資金并不十分充足而又想自己創(chuàng)業(yè)人士的好選擇。
另外,“說話”玫瑰操作非常簡單,玫瑰噴繪機實質上是一種特制的噴墨打印機,通過USB線可以直接和電腦相連,然后通過專用軟件編輯文字圖案,玫瑰機接到指令后就把文字圖案噴繪到花卉上。只要懂電腦基本操作,20分鐘即可學會制作“說話”玫瑰。
“說話”玫瑰項目的效益非常高,在美國,半打“說話”玫瑰售價49美元以上,折合人民幣約400多元,2005年情人節(jié)期間,香港的售價是一支168港元、6支588港元及11支888港元。 國內網上售價是1支33元、3支89元、11支299元、33支666元人民幣,國內的大中城市售價通常每枝8—20元。與此相對的是每枝“說話”玫瑰的加工成本僅為0.2—0.3元,每枝總成本僅為0.7—1.3元,平均為1元左右。即使按照最高成本1.3元和最低售價8元計算,每枝玫瑰的毛利在6元錢以上,每天銷售20枝花,每月利潤可達3600元以上,利潤極為可觀。
適合的就是最好的
對于“說話”玫瑰來說,有兩種經營方式比較可取,一種是依托花店、個性化禮品店、商場超市,作為他們的特色服務和增值業(yè)務推出,一種是單純進行加工服務,收取一定的加工費用。兩種經營方式互有優(yōu)劣,不同的投資者可以選擇不同的經營方式。前者對場地的要求比較高,至少需要20平方米以上的場地,除了設備投資外,還需要一萬到幾萬塊錢的花店裝修和流動資金,但是經營方便、靈活性高,單枝的利潤也高;后者節(jié)省場地,10平方米的店面即可開業(yè),投資小,最低不到萬元,但在經營上有諸多不便之處。
如果需要中心選擇店面的話,可選取人流量較大的商業(yè)區(qū),這些地方的租金高,但是業(yè)務量大,價格也可以稍微高一點點。另外,選擇在年輕人集中的大中學校附近也不錯,雖然他們消費力不強,但是浪漫的天性讓他們更愿意追逐時尚,對他們不妨采取薄利多銷的策略。還有,醫(yī)院、電影院及公園旁邊也非常合適。
購機指南
“說話”玫瑰機工作的對象是三維立體的鮮花,其技術的先進性最主要取決于機器和鮮花之間相對移動的精確度,這種精確程度決定了打印圖像的清晰度,因此是“說話”玫瑰機最重要的性能指標,消費者在選購設備時要特別注意玫瑰機的印繪質量。
另外,在選購設備時,投資者要注意數碼玫瑰機的打印分辨率、花托、軟件功能和圖庫等方面。像花王“說話”玫瑰機的分辨率為4800×1200,花托為有機玻璃制造,美觀實用,可隨花朵大小調節(jié)高度,固定性好,軟件界面友好,操作簡單,功能較強,特別是圖像編輯功能很豐富;ㄍ鯏荡a玫瑰機的配套軟件可以對圖像總體色調進行調整,以適應鮮花的不同顏色變化,使色彩對比度強,還進行對比度、亮度調節(jié),以達到最好的打印效果。
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