農村創業“孕婦雞”最賺錢

農村創業“孕婦雞”最賺錢

　　今年3月，26歲的小常開起網店。小常每天從早上8點，“盯”到夜里12點。“每個月大概能賣4千斤，賺3000多元。”不過，他并不滿意，“淘寶上光是賣糧食的就有3000多家，要想在里面脫穎而出，太難了!”

　　缺創意，賠本也沒賺到吆喝

　　�？纯吹母锌�，說出了如今很多農民的苦悶。據最新統計，目前江蘇農村網民規模達991.95萬人，農民網站、網店超過9000家。而全國僅在淘寶和天貓上的農村網店，就超過200萬家。

　　網絡，打開了農產品銷售的一扇窗。農民“觸網”，勢頭雖然挺猛，然而，有的大賺，有的賠本，個中原因令人深思。要想真正分享電商盛宴，農民面臨諸多困難。

　　在宿遷農村，記者遇到農民桃雕師云守陽。“桃雕是當地農民傳統工藝，也是個細活。”云師傅說：“一枚"八仙過海"，要在核上刻出人物、坐騎等十多項內容，打60多個孔，一刀失誤就前功盡棄。”他干了幾十年，手藝很好，但作品賣價并不高。“有一個城里來的徒弟，才學了三兩年，把作品在網上掛出來，賣出幾千元的高價。”師傅很感慨：“怪就怪咱不懂網，落伍嘍。”

　　在徐州銅山八段村玻璃廠干了多年的農民李月新，情況好一些。兩年前，在淘寶開店賣特色玻璃罐。“一個月賺個兩三千塊吧，不過，想做得更好便力不從心了。”和很多農民一樣，李月新沒讀過幾年書，網店物品的圖片，是用普通傻瓜相機拍的。“這還算好的，村里不少人還是手機拍的簡易圖，不論從光線、視角、修圖等各方面都不專業。”推薦介紹商品時，語言也簡單粗淺，大大影響了產品形象。“村里有的人搞電商，忙了幾個月，一件也沒賣出去。賠了本，也沒賺到吆喝!”

　　創意好，“孕婦”雞不夠賣

　　對農民而言，農村開網店除了基本的網絡及電商技能，更難的是營銷策劃。在靖江，瓜農孫明賢在別人幫助下，今年開始上網賣瓜。別人上網銷售量翻番，自己的瓜質量不錯，銷量卻怎么也上不去。問題在哪?孫明賢告訴記者：“我都是有啥賣啥，城里人的那些好點子，農民真想不出來啊!”

　　與此相反的一個例子是，同是農民，養雞專業戶尤高農村開網店賺了大錢。剛開始在網上賣雞，他一天也賣不了幾只。有一位記者朋友聽說后，給他想出個“孕婦特供”的創意，并建議他按雞齡分成不同價位出售。“最高的三年多老母雞，賣到近300塊。第一周，就一下子來了幾百個訂單，欄里的都不夠賣了!”

　　即使有了好的產品、策劃，由于網上各種商鋪數以千萬，僅靠農民個人“吆喝”也還是不夠的。泰州市泰供潤德電子商務公司總經理李嵩認為，從長遠看，各地農副產品和特色產品要想凸顯優勢，需要抱團發展。而這背后，需要有一個好的平臺。

　　不久前在淘寶上線的“特色中國·泰州館”是很好的案例。借助梅蘭芳家鄉的名氣，泰州市在這里集中開設120多家特色網店，“打包”了黃橋燒餅、溱湖八鮮、靖江肉脯等56類近千種泰州各區縣知名農副產品。上線第一天，點擊量就超過2000人次。這在浩如煙海的網店中，可謂一炮打紅。

　　農民當電商，政府培訓不可少

　　北京大學中國社會科學調查中心主任邱澤奇教授認為，農民電商未來的發展，除取決于農業和農村產業的市場化程度，同時取決于農民的現代化程度。“農民能不能快速跟上技術、信息等方面的節奏，能不能突破鄉村信息化等條件的制約，是農民發展電商成敗的關鍵。”他呼吁，地方政府部門在軟件、硬件包括平臺等多方面，都需要有所作為。

　　記者了解到，2014年中央一號文件提出“加強農產品電子商務平臺建設”;今年7月，省政府辦公廳發布的《加快電子商務發展的意見》中也明確提出，要統籌建設農村綜合信息服務平臺，開展農民用網培訓，進行農產品網上購銷對接等一系列舉措。

　　“這對農民來說，都是好消息。電子商務可為農民增收立功，農民迫切需要各地實實在在的幫助。”銅山馬坡鎮副鎮長徐守軍告訴記者，他們已和區里研究幫扶計劃，比如對農民上網的技能培訓、官方推廣平臺的建設、物流集中區的打造、對接產品研發團隊等。而在泰州，以“無憂開店、網店美工”等為主要內容的農民免費電商培訓，每隔兩周舉辦一次，目前已經舉辦到了第九期。作為培訓師，江蘇歌德電子商務公司總經理趙勇很感慨：“每期培訓名額，一發布就被搶光。很多人已提前預約明年的培訓。農民對電商新知識的渴求令人驚嘆!”

　　相關：電子商務正在改變中國農民的消費方式

　　作為全國第一個啟動“千縣萬村”合作的省份，浙江正在勾勒新一輪農村電商發展路徑。就在上月舉行的首屆浙江縣域電子商務峰會上，浙江省商務廳廳長周日星表示，未來幾年，浙江將把農村電子商務工作列入重點工作。

　　近日，浙江印發的《浙江省農村電子商務工作實施方案》指出，在未來3年，浙江將向農村電商全面發力，利用電子商務推動農村經濟的新一輪發展。

　　方案稱，到2017年，浙江計劃培育農村電子商務經營主體20萬個，在全省建成100個鄉鎮電子商務創業園和1萬個村級電子商務服務點，實現農產品網絡銷售額500億元。同時，初步建成浙貨網絡銷售體系、居民網絡消費服務體系和青年網絡創業機制。

　　浙江省政府提出，要通過政策引導農產品經營企業、農村合作社和農業經紀人等積極開展農產品網上銷售等業務，引導電子商務服務企業拓展農村業務，帶動更多企業參與農村電商發展。以返鄉大學畢業生、大學生村官、農村青年致富帶頭人、返鄉創業青年和部分個體經營戶為重點，積極培育一批農村電子商務創業帶頭人。

　　同時，拓展農產品網絡零售市場，構建多層次的農產品網上批發渠道， 積極探索生鮮農產品網上直銷，鼓勵發展生鮮農產品網訂店取業務。培育發展電子商務村，總結現有淘寶村形成發展的有益經驗，重點推動一批具有特色產品和電商從業人員等條件的鄉村開展電子商務，進一步鼓勵當地村民進行網絡創業，促進網商在農村的集聚發展。就在桐廬，農村淘寶剛剛開設，村民已在利用服務站，把土雞蛋、土蜂蜜等搬上網絡。因為淘寶，桐廬金家村的村書記淘先垚也準備改造村里的枇杷基地，重新籌劃村里農產品的商品化。桐廬縣富春江鎮鎮長華良東說，農村電商除了改變農民的賣難買難，也正在悄然改變著農村人的生活狀況。

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