創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目現(xiàn)場答辯演講及PPT制作建議
【關(guān)于演講】
一、 答辯演講鼓勵(lì)要做的事情：
1、準(zhǔn)備一份簡明扼要的PPT，尤其鼓勵(lì)攜帶產(chǎn)品或樣品，好的產(chǎn)品會說話（我們的產(chǎn)品可以用截圖，比如教育云的課程、國家社區(qū)、旅游產(chǎn)品線路等）；
2、每一位創(chuàng)業(yè)者須意識到，在整個(gè)8分鐘以內(nèi)的展示過程中，演講者本人是會場的焦點(diǎn)。演講者要情緒飽滿，口齒清晰，聲音洪亮，語言簡練，優(yōu)雅而坦誠。演講者一定要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，用最扼要的語言說出你的公司在做什么事情，自己的上游是誰，自己的客戶是誰，自己項(xiàng)目或者公司的核心競爭能力。因?yàn)槭侨齽?chuàng)賽，還要注意創(chuàng)新點(diǎn)和創(chuàng)意點(diǎn)
二、答辯演講要避免如下現(xiàn)象：
1、介紹的是自己的某個(gè)項(xiàng)目而不是自己的公司。創(chuàng)業(yè)比賽的答辯不是科技項(xiàng)目申報(bào)，是在向投資機(jī)構(gòu)的專家推銷和推介你的公司。
2、過多使用專業(yè)和抽象詞匯，滔滔不絕介紹自己的技術(shù)的細(xì)節(jié)，而下面的投資人聽得云里霧里。融資對接不是做技術(shù)報(bào)告，融資推介是在談生意，投資人是生意人，即使是資深投資人也不一定是技術(shù)專家。因此說出技術(shù)好在哪里就可以了。投資人如果對技術(shù)有興趣，會在提問環(huán)節(jié)問你，也可會下交流。
3、花了大量時(shí)間解釋名詞或者宏觀形勢，行業(yè)大勢。除非需要糾正某個(gè)錯(cuò)誤的常識和認(rèn)識偏差，這些投資人都知道，他們看過大量的計(jì)劃書，行業(yè)分析報(bào)告。因此建議不要在此浪費(fèi)寶貴的演講時(shí)間。
三、評委最想聽到及最關(guān)注的：
1、.產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)。講清楚自己是做什么的，比如：我們是為什么樣的人，提供什么樣的服務(wù)或產(chǎn)品，我們和競爭對手的最大區(qū)別是什么。
2、.商業(yè)（盈利）模式。需要明確說出與現(xiàn)有模式相比，最大的差異點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。
3、.核心團(tuán)隊(duì)。講清楚自己的團(tuán)隊(duì)，為什么是我們這樣一群人能把這件事做好。
4、.業(yè)務(wù)現(xiàn)狀/發(fā)展戰(zhàn)略/未來目標(biāo)。
【關(guān)于PPT】
演講內(nèi)容是展示的關(guān)鍵，而PPT僅做演講思路的提示和一些圖表的展示，內(nèi)容的補(bǔ)充和解釋說明，是為了使項(xiàng)目展示更直觀、更有說服力。為了讓PPT看起來更專業(yè)和認(rèn)真，制作過程中創(chuàng)業(yè)者需注意側(cè)重的部分，如商業(yè)模式、盈利模式、財(cái)務(wù)預(yù)測、市場競爭等，占PPT頁數(shù)的比例應(yīng)該是最高的`。
PPT制作建議：
1、內(nèi)容簡潔明了、開門見山、結(jié)構(gòu)清晰，邏輯合理。一個(gè)融資PPT應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
1）公司名稱 注冊資金 股權(quán)結(jié)構(gòu) 團(tuán)隊(duì)介紹
2）現(xiàn)在市場里面存在什么問題？你的解決方案，你是怎么解決這個(gè)問題，一定說實(shí)話，說樸實(shí)的話。
3）目標(biāo)客戶，市場規(guī)模的預(yù)測和估計(jì)。目前的競爭對手他們在做什么，他們做的怎么樣，與此相比你的核心競爭力，如有第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為依據(jù)更好。
4）重點(diǎn)說明你的商業(yè)模式，怎么掙錢的，你的市場定位，針對什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢。
5）你的計(jì)劃，你大概準(zhǔn)備拿多少錢，在未來12個(gè)月里面準(zhǔn)備做哪幾件事，定出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，
6）附錄，比如企業(yè)或者產(chǎn)品的認(rèn)證、資質(zhì)、知識產(chǎn)權(quán)等。
2、忌長。PPT展示頁數(shù)在10到20頁之間，平均每分鐘切換2~4次；
3、減少文字描述，特別是大段的文字描述。每頁內(nèi)容盡量不要超過100字，冗長的闡述部分最好以演講的方式展示，PPT內(nèi)容里僅列出所要表達(dá)的結(jié)論或要解決的問題。過長的PPT文字描述容易分散投資人的注意力；
4、少用文字，多用圖片和表格。一張圖表抵得上千言萬語，更有視覺沖擊力。建議在PPT頁面中交叉使用與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)圖片或統(tǒng)計(jì)表格，盡可能少出現(xiàn)純文本頁面；
5、建議純文本頁面文字部分不超過6行，每行都以簡明準(zhǔn)確的文字進(jìn)行描述
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