互聯網金融的創業“長跑”

互聯網金融的創業“長跑”

　　創業語錄：

　　“創業沒什么輸不起，不應該只想不去做，這樣只會給自己留下遺憾。”

　　“你離互聯網金融只有一條馬路的寬度。”沿著學清路向北走，一家購物中心前豎立著一個巨大的廣告牌，上面的標語格外顯眼。穿過馬路，邁進中關村768創意產業園B座10號，拾級而上到四樓，空氣中互聯網金融的氣息也似乎漸濃。

　　樂錢創始人王煒的公司就在這里。

　　金融從業8年、財經媒體從業13年，從新聞“老兵”，到創業項目樂錢上線剛剛14個月的互聯網金融“新手”，身后創業浪潮的推動，加上多年媒體和金融界的深耕，讓團隊蟄伏已久的互聯網金融創業夢終于生根發芽。

　　涅瓦河邊的

　　創業思索

　　“春雨掌上醫生的辦公室在那邊，知乎的辦公室在這邊。”辦公室的落地窗前，樂錢創始人兼CEO王煒如同介紹老街坊般，熟稔地指著窗外。他所處的這座老派工業建筑始建于上世紀50年代、被稱為“國營第768廠”，如今叫做“中關村768創意產業園”，全是新興互聯網和移動互聯網企業的身影。

　　藍色仔褲，黑色T恤，“70后”王煒顯得活力十足：“這里環境很安靜，非常適合我們這種初創團隊創業。”

　　去年4月，王煒創立的P2B(個人對非金融機構企業)平臺樂錢上線。雖是互聯網金融的創業新手，不過，他更為人所熟知的身份是和訊網、鳳凰網的前總編輯。更早的時候，法律系出身的他還分別在中國工商銀行和國泰君安證券從事信貸與投資銀行業務。從金融人的身份轉換到新聞人，在媒體界深耕多年的他一直懷揣著“互聯網改變世界”的情懷。“就算不能完全改變世界，為什么不能做一個屬于自己的品牌，改變金融領域的各個層面?”王煒喝了一口茶，身體前傾， “我2008年就開始組建互聯網金融團隊搞創業，不過最終沒有做起來，很遺憾。”

　　原來，2008年以副總裁、總編輯的身份從金融界網站離職后，王煒就已經萌生建一個P2B平臺的想法，最初的創業團隊有4個人，他們構想的模式就是現在的樂錢，甚至連“樂錢”這個名字都起好了，頂級域名也是當時購入的。不過趕上2008年金融危機，創業想法不得不擱置，王煒本人也轉入鳳凰新媒體出任副總裁、總編輯。

　　“創業想法醞釀了四五年，最終一個晚上在涅瓦河邊下定了決心。”在這個飛都嫌慢的時代，商業模式這一件事反復琢磨了四五年，確實不太“互聯網”。2013年9月的一天，在夜幕下的俄羅斯涅瓦河畔，王煒獨處了一個多小時，過電影般思索著過往工作的點滴。就是那個晚上，創業的決定在美麗的河畔旁最終敲定。

　　第二天，王煒拎著大行李箱回國辭職，終于投身到互聯網金融的創業潮中。

　　掘金農業用上

　　硅谷技術

　　互聯網創業拼的是速度，產品在一個月內都有可能上線了，不過王煒創業期的頭四個月，整個團隊沒干別的，就只埋頭專心地做了4份合同，和律師團隊每天一個環節一個環節地磨交易結構是否合理、怎么保證合法。創業初期，辦公地點從朋友公司那里“借”來，人家白天上班，王煒的團隊就在各自家中忙白天的工作，人家下班后他們晚上再“接替”上班。要是技術人員累了，就裹在自帶的睡袋里睡會兒。

　　在樂錢的前臺，大幅LOGO下是一片如假包換的盆栽蔬菜，而農業正是樂錢目前占比一半的主攻業務方向。“針對投融資痛點，我們會有明顯的風險提示，以及嚴格的風控標準。”王煒介紹，“農業供應鏈金融方面，傳統的產業供應鏈基本上都在走向成熟或者已經很成熟，我們要插進去很難。但現在農村的金融市場基本是靠信用社和高利率的民間金融在維持，比起民間金融，我們肯定安全得多;農業還沒有形成供應鏈閉環，而且農業還有一個巨大的資產證券化的機會，就是農地流轉，需要巨額的資金，這更是我們的機會。”

　　觸角伸向農業并不是一時的想法，2008年準備創業時想過，2009年王煒甚至還在遼寧盤了100畝的一塊地，不為收成，只為全流程了解農業供應鏈，從種子、化肥、農藥直至糧食加工。

　　現在，樂錢的農業方向以黑龍江為主，在三江平原幫助當地優秀的農業企業重構供應鏈，而他們用到的也正是互聯網思維。

　　“我們需要產量評估數據，才能評估一塊地的價值，因為做農業流轉很重要的是要拿它的收益做抵押。”王煒告訴記者，由于之前的數據都是空白，現在正在研究相應的解決辦法，比如通過無人機方式一片一片地飛，通過一平方米之內有多少麥穗，麥穗的飽滿度和去年的對比，進行分析和統計，得出相應的數據。現如今，硅谷的一個團隊正在給樂錢開發相應技術，還有水文、氣候等大數據應用模型。

　　“怕死”惜命的

　　另類思維

　　在去年六七兩個月份，由于公司業務從主要依賴擔保公司、小貸公司提供項目，轉為自己開發項目，這樣的“休克療法式”調整讓樂錢在這兩個月內沒有發售任何項目，這和動輒融資上億元、幾十個項目同時發售的很多網貸平臺比起來，顯得有些步調緩慢。

　　“互聯網金融是一個‘長跑’的行業，一開始跑得快可能并非好事，也許危險正在無形中積累。市場越熱，越要清醒。”王煒自嘲地調侃，“四位合伙人里有三個都是‘70后’，40歲左右的創業團隊其實很‘怕死’、很惜命，我們認為項目的可靠度遠比發項目的速度重要。”在他看來，和從事內容的媒體行業相比，金融行業永遠難保萬無一失，“黑天鵝”永遠都在頭頂上盤旋，誰不小心，就會落在誰的頭上。

　　現如今，樂錢待收資產1.5億元，2014年交易額2.2億元，已經實現了第一步。

　　“我們團隊有一半是媒體出身，因此格外注重品牌的力量。”王煒說，當京東、阿里、聚美優品等先后在華爾街敲鑼的時候，樂錢在時報廣場著名的“納斯達克大屏”上投放了廣告宣傳片，這也是國內首家在此投放廣告的互聯網金融企業。

　　不過，這也是樂錢絕無僅有的“大手筆”廣告投放。大多數時候，樂錢主要通過社交媒體和人際傳播擴展用戶群體，這和很多網貸平臺愿意在搜索引擎做付費競價排名并不一樣。

　　嚴格篩選后只有十分之一項目上線、上線需要700多個步驟、公司成立職業道德風險委員會、對每個項目進行嚴格的風險點排查……“按照金融的審慎性去經營企業，按照互聯網的速度去闖。”王煒說，從更長遠看，團隊希望完善樂錢的生態鏈，正在和基金、信托、保險等金融機構洽談定制項目，逐漸發展成為在線資產管理平臺。

　　“創業不能只想不做，創業是讓自己感到高興并為之奮斗的事情，既然決定創業就沒什么輸不起。”王煒說，做互聯網金融“急不得”，創業也同樣是“長跑”，即便荊棘密布，也要堅定前行，創業路才會越走越寬。

　　王煒告所記者，他一直特別喜歡切·格瓦拉的一句話：“忠于理想，面對現實”，“這也正是我創業的初心”。

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