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互聯網金融創業怎樣抓住機遇
“互聯網金融有利于引導資金流向小微企業，提供更多的金融服務，央行對其發展持肯定態度。”一名央行官員公開表示。國務院此前專門出臺降低企業融資成本指導意見，P2P作為互聯網金融的關鍵部分，可以有效降低交易成本，并達到廣覆蓋目的，緩解小微企業融資難問題。隨著政策扶持和規范化發展，P2P行業迎來新一輪發展高潮�；ヂ摼W金融企業也如同雨后春筍一般蓬勃興起。令人咋舌的吸金效應，不可估量的廣闊前景，引來眾多業界大佬和互聯網巨頭紛紛試水。“我們站在了巨人的肩上，這個巨人就是傳統金融。”91金融聯合創始人吳文雄在接受記者采訪時說。
91金融是一家從2011年開始創業的互聯網金融企業，從“網絡金融”起家，迄今為止已經完成B輪融資，站在互聯網金融的風口，91金融以他們創業團隊自身的特質，獲得投資人的青睞。如何抓住機遇?特別是在近日中國人民銀行等十部委聯合印發了《關于促進互聯網金融健康發展的指導意見》后，2014年起，迅速發展的P2P網貸，將告別“野蠻生長”。在這場大革命中，互聯網金融創業者應該注意什么?作為一家全國最大的互聯網金融服務平臺，91金融創始人又是怎么做的?帶著這些問題，記者專程走訪了91金融創始人許澤瑋和聯合創始人吳文雄。
理解金融行業特殊性
互聯網金融的本質是金融，而金融行業本身監管嚴格，在互聯網金融創業過程中，首先對政策要有高度的敏感性和理解力。
吳文雄說，他作為一名“打擊非法集資”宣講員，在與監管層交流時，不難發現，現有的金融法規條款非常明確，是新興行業初期以及后來發展中必須要堅守的。監管是互聯網金融行業的生命線，界定了經營的合法與否。一些跑路的非法企業不僅沒有自律，更沒有遵守監管的原則�；ヂ摼W金融監管的必須性，更重要的意義在于對這些非法企業的監管。
在這個過程中，行業領頭羊必須要發揮模范作用。91金融正在發揮著領頭羊的作用。由于金融監管的特殊性，所以互聯網金融企業創業初期困難多，而中國最大的互聯網金融服務平臺91金融即將迎來4周年，始終在擁抱、支持監管，一直在進行創新。
91金融開創的互聯網金融服務平臺型模式，已經被監管層認可。近期，91金融創始人、CEO許澤瑋獲中國銀監會廈門監管局批準，擔任廈門銀行獨立董事。這是首家互聯網金融企業領軍人物被監管層批準進入銀行業，這不僅意味著91金融被監管層和傳統金融行業認可，同時也是互聯網+金融的跨界重大突破。
由于金融行業嚴格的監管制度，在記者問到如何規避政策風險時，許澤瑋認為，首先要與監管層面保持良好的溝通;其次要盡可能擁有和申請盡可能多的資質，如金融信息服務、資產信息管理等;最后，從實操層面來講，在紅線以內的事情，互聯網金融行業不要觸碰，如果有需要的話，要與傳統金融機構共同合作完成。
考慮業務收入與盈利
許澤瑋坦言，做金融業務如果半年后沒有規模性的收入，就是一個失敗的項目。有些人說，基于商業考慮而不追求利潤，將商業模式設定為，先將利潤花出去，積累到一定用戶之后，自然可以盈利。“這是不可能的”，許澤瑋說，做金融應該是有一個人就賺一個人的錢，有一百個人賺一百個人的錢，有一萬個人可以賺一萬人的錢。一般而言，互聯網金融企業服務大量客戶，流通大量資金之后而沒有形成利潤的情況不會存在，除非是團隊或者做的事情出現了問題。除去策略性虧損之外，“互聯網企業不賺錢就一定有問題。”因為互聯網作為更先進的生產力，更先進的模式，反而不如落后的賺錢，這只能證明所實行的這種模式不夠先進。因此，利潤可以從策略上來考慮，要賺錢，這是基于對互聯網金融行業的判斷與理解。
吳文雄介紹說，91金融從成立的第二年開始盈利。目前經過三年發展，整個網絡平臺有一千億資金量，包括合作平臺在內，如北京銀行、光大銀行等，用戶數量達到200萬，這些用戶沉淀在數據庫，是目前非常寶貴的資源。91金融能成為一個非常好的金融云，為他們提供多元化、定制化金融服務和產品。91旺財每天幾千萬用戶量。91金融超市主要有保險、基金、理財產品，包括自有產品可以在超市運轉，與第三方機構合作等。
信任是產品的第一要義
互聯網金融的風控標準難以創新，但是在產品設計和服務流程上可以多加創新�；ヂ摼W金融企業所做的產品和服務，有三個步驟，第一信任，第二金融產品，第三才是用戶體驗。
對金融行業來說，“信用”是最核心的資產，91金融價值觀不僅代表了一種遠大的使命感，也是最接地氣的現實“信任”策略：它不僅可以用最低的成本，在消費者中產生靠譜的印象，也會在這個受政策影響很大的行業中，用更加容易的方式，和監管部門進行溝通。
在許澤瑋看來，由于所有的金融服務都與每個人的錢掛鉤，因此信任是金融產品的第一訴求，是金融企業生存發展的本質。“好多互聯網金融企業奉行的是顛覆論，但91金融還是強調，金融產品的第一訴求不是體驗而是信任，對于用戶而言，我信任你是最重要的。”許澤瑋舉例說道：“比如工商銀行的產品理財是收益率最低的，貸款是最復雜的，體驗也不好，但是工商銀行為什么會有那么大的體量，是因為這個國家有很多老百姓都相信工商銀行。所以，金融產品的第一要素是信任，這也是為什么阿里可以做阿里金融，因為有一億多用戶在使用支付寶，不僅僅是那個體驗，安全信任仍然是第一位的。”
建立好信任關系之后，第二步就要選擇好的金融產品，貸款是否比別人服務好，理財是否收益更高。在建立信任的基礎上，一切才有開始。
受眾體驗應該放在第三位。要防止陷入追求產品體驗，因為那是一個巨大的陷阱，是投入很大精力和資源但并不是那么重要的東西。
找到未滿足的市場
在互聯網金融創業過程中，一定要找到價值鏈中沒有被滿足的市場。
許澤瑋認為，只要找到了那些在傳統金融領域中沒有被充分滿足的市場，互聯網金融的創業才是充滿機遇和前景的。“傳統的零售行業也不是很掙錢，你再加一道他們更不掙錢。所以我覺得電商除了阿里以外，其他太難掙到錢。”許澤瑋談到互聯網上零售行業與金融業的巨大利潤差距，“金融不一樣，金融最次的放在互聯網上都可以賺錢。這些互聯網人覺得自己有技術，又有服務消費者的意識，你進到這個領域不可能掙不到錢。所以我說互聯網金融掙不到錢的話，只能說他們做得太差了。”
互聯網金融較高的利潤率也導致了這個領域的創新遲滯，這同時也決定了金融行業的創新動力多來源于外界的力量。在傳統金融服務方面存在的三大不對稱問題：信息不對稱、專業知識不對稱、服務不對稱。這就促成了行業發展的開拓創新，為互聯網金融創新提供了契機。
基于此，許澤瑋認為，關于互聯網金融創新的內涵和外延一定是十分豐富的。“更多互聯網金融企業不一定要局限于做一個新產品的創新。除此之外，這當中其實還是有很多縫隙的。像91金融，就是把傳統金融機構最安全最穩健的產品放在網絡上。91金融定義自己是一個互聯網金融服務公司，這個生意已經足夠了，也沒有必要再去講更多宏大的故事了。”他補充道，“91金融奉行的是只改進、不顛覆原則。我們覺得傳統金融機構有很多縫隙，互聯網金融可以幫助它們在互聯網的平臺上修修補補這些縫隙，可以為金融消費者提供服務。”
最后，許澤瑋提醒說，對投資人來說，面對互聯網金融，最容易陷入“選擇困難癥”。這種選擇有兩種含義，第一種是針對平臺而言的，以P2P為例，目前投資人是被平臺牽著走的，P2P平臺仍存在暗箱操作，因為投資人不明白自己購買的債權來自哪里，等監管政策出臺后平臺會進一步規范。第二種是針對行業來說的，在存款不值錢的現狀下，如何培養投資人的理財意識不僅是用戶教育問題。投資者不要盲目投錢，要懂得甄別好壞，不要放在一個籃子里，也不能一棒子打死。
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