2016創業融資寶典
企業家為什么今天能夠成為佼佼者而你不行，在創業融資的世界里，也得講究技巧，下面小編為大家分享創業融資寶典解析，看看你與成功差點什么?
雖然媒體的版面霸屏的永遠是名單上的那些弄潮兒，但是創業真實行走的大多數，卻仍然是那些還在0掙扎徘徊的大多數，他們或許辭了工作只身赴京，帶著夢想萬一實現了的期望，他們或許是一天發千封郵件混跡創業論壇，期許早日迎來自己的伯樂，或許是一杯咖啡會天下夜宿小旅館只為踏出第一步，或許是……
他們都是創業者，他們都在0上蟄伏了許久，他們代表這個意義集群的大多數。
在我們的問卷調查中，處于天使輪的創業公司占據了60%以上，而成立2年以上的創業公司處于天使輪的仍然高達46.84%。
也許你最想知道的是如何在獲得寶貴的融資時抓住機會，但是正如要想秀愛恩虐狗，你的第一步是脫單，當滿屏都是從0到1的雞湯時，你需要的也許是脫0的妙招。愛上一匹野馬，家里卻沒有草原的心情無疑是塞塞的。
這無疑是一個心態、技巧的戰場。
我們采訪了國內最知名的幾家創投公司的資深投資人，總結了以下寶典：
1， 拿不到機構資金，可先自籌
從融資心態上來看，李開復在接受搜狐財經專訪時提到，創業實際上就是拿全部身家進行賭博的過程，在目前經濟環境下，前幾年只要有好想法好團隊就有投資人追逐的情況已經不可持續，他建議現在的創業者應該學習硅谷的創業者，利用好“SF”資源，即FRIENDS FAMILY AND FOOL，也就是首先要靠家人、好友和傻瓜，“有他們支持，讓自己做出一定成績再去融資，才會更好。”
2，準確定位自己的價值
創業者要對自己做的事情有一個清醒的認識，盲目夸大自己的估值又得不到市場認可的話，屢次融資拿不到錢，會嚴重地挫傷團隊的士氣，“只要善意的錢都可以拿，投資人不應該太虛榮，不需要太計較機構的名氣，讓公司活下去，越做越大才是最重要的。”
3， 不跟風，只做最擅長的事
做事情還是要解決具體的痛點，真實的痛點，不能跟風，看著市場火了就盲目的進入，投資人能夠看出來是否對行業有足夠的認知，譬如VR火了就想做VR，藍領火了就想做藍領，缺乏足夠認知，要做自己擅長的事情，對自己做的事情有深刻的理解，這樣面對投資人的時候才更有機會能順利完成。
4，要注重基本的禮節
很多創業者實際上是因為不注重禮節而沒能得到認真的對待。比如你和投資人的介紹要很清晰簡潔，我叫什么，我是什么公司，我們公司是做什么的，不要用花名藝名，比如“周小花”“小狐貍”這種奇怪的名字，首先你要對自己認真對待，投資人才會認真對待你。
跟投資人的溝通，給人可信賴的感覺是最終要的。投資人投的是人、團隊，給人可信賴的感覺是最重要的。從大趨勢上講，創業成功是低概率事件，可以說是九死一生的事情，真正做成功的是極少數。投資人不會等到100%有把握的時候才去做出投資決定，這樣就什么項目也投不了。所以創業團隊人的因素就非常重要，即便這個項目不成功，只要團隊靠譜，就有東山再起的機會。如果我是投資人，最不能容忍的就是欺騙，坦誠溝通是建立互信的基礎，這個和做人是一個道理。誰會投資一個不能信任的'人呢?所以，坦誠就是最好的技巧。當然坦誠也不是說第一次見面就把所有信息傾囊而出，可以根據接觸的階段來控制，敏感的可以不說或模糊，但說出去的就不要造假，成熟的投資人都會理解。
5， BP準備要簡明清晰
張子陶認為雖然少數的大牛不需要寫也可以融資成功，但對于絕大多數創業者而言關于BP的準備，非常有講究，除了整個BP體現了整個你的創業思路，里面希望把你要做的事情，解決的痛點，產品是什么樣子的，團隊如何，融資額多少，出讓多少股份，每一點都寫得清清楚楚，避免讓投資人需要不停的去聞訊獲取信息而帶來不必要的麻煩。
清青創投總監張翔則認為，在向投資人闡述的時候，一定要厘清自己的創業項目、商業模式、盈利模式和發展模式，要能簡明的向投資人和機構講清楚你的故事和邏輯。
6， 不要盲目撒網，要高效找到潛在投資人
關于溝通方面，當你把自己要做的事情定義的比較清楚的時候，在找投資人的時候就會比較高效，需要有針對性的去聊，譬如你對某些基金感興趣，你就去找到基金里負責你方向的投資人，不要什么基金都聊，或者在基金里所有投資人都聊，效率會非常低，這是一個創業者在和投資人聊的時候需要做的功課。
7， 一次拒絕不代表永遠拒絕
心態方面，對于大多數項目融資碰壁肯定是很多，一方面不氣餒，另一方面即便投資人看不上自己的項目也可以多聊互相學習，聽取意見，項目有調整了再聯系也可以再評定，或者之后的輪次再跟進也是有的。
實際上，在投融談判時，創業者還是可以從一些蛛絲馬跡上看出投資人是否有投資意向，可以追一追，還是在敷衍，實際上已經沒戲了。以下是華興alpha項目總監Dennis給出了幾個基本判斷。
8， 拿到錢后要盡早為下次做準備
節奏方面，盡早拿到錢項目推進要迅速，快速試錯，及時調整方向，并且不要等到缺乏資金了才開始找融資，至少要準備6個月充裕資金，提前3個月就要開始找下一輪。如果能夠項目自身實現造血，還是要盡快實現收入和盈利。
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