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      1. 特許經營規避哪些誤區

        時間:2024-08-18 09:16:24 公司注冊 我要投稿
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        特許經營規避哪些誤區

        特許經營正被越來越多的創業者所看好。但也有一些不法機構以特許經營為幌子,變相推銷產品,甚至非法圈錢,令特許經營市場面臨"奶酪"與"陷阱"并存的尷尬局面。那么,創業者涉足特許加盟領域,要規避哪些誤區呢?   
        誤區1任何人都適合  
        許多人認為,特許經營對創業者學歷、智商的要求不高,任何人都適合;谶@種膚淺的認識,一些創業者在加盟前缺乏對自身性格、能力的冷靜分析,加盟后因管理能力、營銷能力的不足而遭遇各種困難。糾偏特許經營雖然對創業者學歷、智商的要求不高,但對創業者的性格、能力、經歷則有一定的要求。例如,需要具有理智型性格、一定的人際交往能力和營銷能力等。加盟前最好先多問自己幾個問題:是否具有創業的潛質、是否善于與人合作、是否對特許經營有足夠的認識等。  
        誤區2任何領域都適合  
        特許經營讓不少創業者嘗到了甜頭,同時也讓一些人產生了錯覺,以為只要有特許商的支持,任何領域都可涉足。因此,看著別人生意紅火,便義無反顧地投身其中。糾偏市場無限,經營有限。雖然,如今各行各業都有加盟項目,但不同的行業有不同的市場特點、經營方式等。如果創業者對打算加盟領域的市場空間、營銷方式等有一定的了解,再加上成熟加盟品牌的市場號召力,才能如魚得水。  
        誤區3進入門檻較低  
        如今,各類特許經營廣告吹得花好桃好,例如,"5000元加盟供水站","2萬元開家飲食店"等,甚至還有"零費用加盟"的夸大宣傳。在這些廣告攻勢之下,一些人便以為特許經營市場進入門檻較低,無需太多的資金投入,就能過把老板癮。糾偏特許經營雖是創業捷徑,但門檻并非如想象中那么低。首先,需要一定的資金成本。其次,很多知名品牌還設置了資質門檻,對加盟者進行嚴格的考察,內容包括經營能力、資金實力、信譽評價等。那些無需多少加盟費,技術又容易掌握的加盟項目,其投資成功率幾乎為零,甚至還有陷阱的嫌疑! 
        誤區4什么都是現成的  
        很多人在選擇加盟前對未來充滿幻想,認為特許經營是一種"復制成功"的商業模式,特許商已準備好了一切,有成熟的市場和充足的貨源,自己要做的就是直接"拷貝財富"。糾偏天下沒有"免費午餐"。雖然,很多特許經營品牌的商業模式是現成的,但經驗仍需創業者自己摸索。特別對于多數缺乏行業經營經驗及相關專業知識背景的加盟者,更要認真學習與妥善經營,最好事先參加一些專業培訓,系統學習特許經營的理論知識及法律文件,提高管理和經營能力。   
        誤區5包賺不賠的買賣   
        通過特許經營,加盟者繼承特許商成熟的經營模式,享受集中采購、集中宣傳、專業指導等服務,甚至還可獲得特許商或銀行的財政幫助,這無疑有助于提高創業成功率。但有些盟主趁機夸大其詞,打出"穩賺不賠"、"零風險"的誘人廣告,一些經驗不足的創業者很容易上鉤。糾偏特許經營只是"借雞生蛋",無法保證"包賺不賠"。我國的特許經營營業起步不久,市場尚未成熟,魚龍混雜現象較為突出,在這種現狀之下,特許經營更談不上"包賺不賠"。因此,創業者要理性對等,同時還要有一定的風險意識和心理承受能力! 
        誤區6誰的店誰說了算  
        有不少人認為,既然已是一店之主,如何經營當然是自己說了算,因此在經營中不理會特許商的理念,不接受總部的統籌管理,而按照自己的想法經營,甚至夸大產品效果,擅自擬定收費標準,"改良"產品等。糾偏簡單的經營模式和統一的品牌概念,是特許經營的優勢。如果加盟者擅自"錦上添花",不僅會把簡單的事情復雜化,而且還可能破壞了原有的品牌形象。因此,加盟者要珍惜特許經營的品牌優勢,在經營中要注意"拷貝不走樣",而且要加強與特許商的溝通,在理念上達成默契! 
        誤區7數字說明一切  
        有些"精明"的加盟者十分注重投資回報率,但同時又往往會被表面數字所迷惑,忘了去冷靜分析這些數字的真實性。一些別有用心的商家抓住加盟者的這種心理,以"半年收回投資"、"百分之百的回報率"等水分廣告,招攬加盟者;甚至設下圈錢陷阱,等加盟者發覺,為時已晚。糾偏與傳統經營項目一樣,加盟項目也有一個投資回收過程,一般需要兩三年甚至更長時間,收益率也不可能遠高于行業平均水平。因此,對于"速成型"的特許商,創業者千萬要小心,謹防一些"皮包公司"! 
        誤區8熱門領域是金礦  
        如今,在特許經營領域,扎推經營現象非常普遍,特別是一些熱門領域,如便利店、快餐店、美容店等。許多人紛紛加盟,看中的就是熱門領域的金礦效應。糾偏選擇熱門領域,并不代表就可高枕無憂,坐收漁人之利。相比之下,有些冷門領域由于處于發展階段,潛在需求較大,競爭平緩,反而具有投資價值和贏利空間。對創業者來說,選擇項目時不能盲目追捧熱點,而應理性分析打算涉足領域的市場現狀與前景。

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