專賣店-十大誤區

精品專賣店-十大誤區

　　開店選址決定成敗，在充分了解商圈情報、商業布局、市政規劃以及消費者購買習性的基礎上開店選址，才能進行科學有效的決策。專賣店開店選址必須堅持寧缺勿濫的原則，在找不到合適店址的情況下，放棄開店計劃乃明智之舉。

      一、加盟專賣店的迷信黃金地段 “非風水寶地不嫁”是廠商專賣店開店選址中普遍存在的一種心態。他們認為，在鬧市區、商業中心開店，能以較高的客流量帶動銷售，開店就要開在黃金旺地選址。殊不知，黃金地段的昂貴租金與激烈競爭所帶來的經營壓力，非一般專賣店所能承受。

      二、專賣店加盟的不顧形象，徒求銷量 人口密集、購買者眾、消費量大……很多專賣店會競相入駐這樣的商圈。但是，只從商圈的角度考慮店址，未必就能實現效益最大化。對于經營時尚商品的專賣店而言，除了考慮開店選址對銷量的促進作用外，還應評估其對品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害，廠商在專賣店的開店選址方面還需強調周邊環境的衛生、清潔、美觀，盡量避免與雜貨店、食肆、機械修理店等為鄰。

      三、專賣店加盟的盲目進入競爭飽和區 過度集中往往會造成市場飽和。有時候，位于同一商圈的多家同類專賣店看起來生意都很好，實際上已達到競爭平衡的臨界點。新增加一家店，市場就超飽和了，造成僧多粥少的局面，原先掙錢的都開始虧損，大家只有打價格戰。在商圈產品飽和的情況下，與其繼續跟進，不如調整思路，選擇與現有商品有較強互補性的品類切入，以完善該區域的商品結構。

      四、行業偏離商圈定位 每個地區都有自己的整體商業網點布局。何處發展服務業，何處發展IT零售業……各個城市都會有長期性的整體規劃。錯位開店選址，逆勢而動，往往得不到宏觀政策的支撐和大環境的推動，吃力不討好，最后只能選擇撤出。

      五、迷惑于客流量的表象 客流量是專賣店加盟開店選址時應該考慮的主要因素。但對于精品加盟專賣店而言，除了要考慮總體的客流量外，更應深入分析客流的有效性。同一商圈內不同性質的專賣店，其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點就是好商圈，這是對商圈的誤解。

      六、缺乏借勢意識 做生意要成行成市，過分孤立僅靠一家門店單打獨斗，未必就是一件好事。巧妙地借對手的勢，往往能對銷售起到積極的促進作用。麥當勞開店選址在哪里，肯德基開店選址就跟到哪里，這一現象就很能說明問題。

      七、廣告空間考慮不足 專賣店加盟店招、立牌，展示架、海報，這些常見的廣告道具對于專賣店的銷售有不可忽視的作用，運用得當能起到四兩撥千斤的效果。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就失去了在店前發揮營銷智慧的空間。因此在開店選址時，最好是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結構，當地專賣店對店招懸掛有無特殊要求。

      八、精品加盟的忽視顧客消費便利性 如今的消費者越來越挑剔，對購物場所的物業配套與周邊公用設施的完善程度越來越重視。有車一族希望購物時能很快找到停車場，老人家不想爬很高的階梯……一切從自己的便利出發。專賣店必須將這些便利因素考慮進去，否則店址再好，顧客也不愿光顧。

      九、低估消費慣性對購買的影響力 很多經營者雖然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因對消費者的消費特性考慮不到位，最終只能草草收場。一些音響、空調類的專賣店進入新開發的大型小區，是因為看到了整個商圈龐大的新居消費需求。在商圈內沒有任何競爭的情況下，如果所有有需求的顧客都來購買，自然能養活一家店。但是音響、家用電器這類耐用消費品，價格高，購買頻率低，消費者在購買時不惜多跑路、貨比三家后才肯掏腰包，對開進小區的專賣店往往并不買賬。      十、不考察商業環境的未來變遷 專賣店的開店投資周期較長，一旦周邊環境發生變化，必將導致投資無法收回。一般來說，新的城建規劃、公共交通設施與路況的改變對商業環境都會帶來深遠的影響。一些目前看起來很優越的位置，可能過不了多久就會因城市發展變化的要求而陷入改造、拆除的麻煩。 

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