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幾種產品開發技巧
市場機遇與產品開發關系密切,沒有相應的產品開發,就沒有市場機遇。日本行銷學研究者認為,產品開發是市場機遇的必備條件,并總結出幾種產品開發技巧。
、賱撔栝_發:積極發現和利用消費者潛在的不明確的新需求,并通過創造使其變為一種現實的市場需求,是市場特色開發的高超技藝。
、趭Z機開發:是_種以快取勝的拓銷策略,只要時機抓準,搶占主動,奪機迅速,就能很快出新品,創出超人業績。
、厶钊遍_發:在新品開發中,常有一些被疏漏的“死角”,由于鮮有人爭,不少仍是“處女地”,因此,注重填缺開發,可以取得意想不到的效果。
、芤莆婚_發:有些產品在甲地市場銷路不理想,但并不意味它就不能暢銷,只在善于正確移動位置,到了乙地或者丙地、丁地市場,就可能暢銷。
、轀箝_發:消費需求是多層次的,高精尖產品出現后,相對落后的新產品仍會有一定的銷路,而這時生產高精尖產品的企業已不再生產贏利少的技術落后產品,這就造成了市場供應上的“空檔”。企業看準行情后,進行新品種的滯后開發,仍然有效。
⑥立異開發:消費者有時會產生一種求異心理,以擁有奇異產品為榮。特別是消費水平較高的個性化消費者,這種需求尤其旺盛。只要產品奇異,即使是價格貴一點也無所謂。
、咔笄殚_發:各種消費者雖然愛好興趣不盡相同,但人情味是人人都需要的。因此,開發出有人情味的產品自然受到歡迎。事實上,人情味濃重的產品銷售一直不錯,這是求情開發的魅力。
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