從小市場開始創業

從小市場開始創業

　　所有偉大的、成功的創業公司都是從0到1，從小做起：做小市場、小試點、小團隊！下面是小編幫大家整理的從小市場開始創業，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　從小市場開始創業 篇1

　　克里斯·安德森在2004年10月的《長尾》一文中最早提出長尾理論，安德森認為，長尾理論所講述的是經濟和文化正在從為數較少的主流產品和市場，向數量眾多的狹窄市場轉移的現象。由此，安德森發現，小眾的產品同主流的產品一樣，能散發出輝煌業績的經濟魅力。如果把那些在傳統零售業中銷售量不佳的小眾產品全部聚集在一個寬廣的渠道平臺上，將能夠與已有的大型主流市場相匹敵，甚至超過大型的主流市場。

　　事實上，小市場同樣蘊涵大商機，小市場也有龐大的購買力，它的潛力非常巨大。

　　耶穌就曾語重心長地勸導世人：“你們要進那窄門，通向毀滅的路總是寬廣的，因為路好走，人就很多；但通往生命意義的門總是很窄的，因為路難走，找到的人會很少�！瘪R云深諳此道，他的創業經歷也正說明了這一點。

　　馬云創造了阿里巴巴的B2B模式后，互聯網業界幾乎無人認同。它不僅不被中國互聯網業界看好，也不被世界互聯網業界看好。華爾街不看好它，哈佛不看好它，甚至一度把它當做失敗的案例。因為人們怎么也無法看到、無法想到這個模式能夠盈利，它的市場小到幾乎沒有市場。但是馬云不但善于創新，而且還堅定執著。他對自己的判斷充滿信心，對自己的創新模式充滿信心。

　　幾年之后，阿里巴巴成為世界最大的B2B網站。事實證明，馬云的阿里巴巴B2B模式是成功的。在長達12年的創業生涯中，馬云不斷創新。他用長遠的'眼光，從小市場做起，先后創造了中國黃頁模式、阿里巴巴B2B模式、淘寶模式、支付寶模式。所有這些模式都被實踐證明是成功的。

　　在日本，和松下電器的松下幸之助、豐田汽車的豐田英二齊名的企業巨頭，被譽為“企業之神”的企業家坪內壽夫，他的創業歷程也是從小市場開始的。

　　1950年春，坪內壽夫費盡艱辛開辦了松山劇場。雖然劇場不大，但連日賓客盈門。漸漸地，坪內壽夫的劇場開始盈利了。

　　1952年，坪內壽夫終于等來了一個千載難逢的機會——坪內壽夫接管了瀨戶內海的來島造船廠。由于剛經歷過二戰的創傷，日本經濟百廢待興，但是一大批船造出來后，買主雖然很需要，卻是實在買不起。坪內壽夫決定，只要每月按期付款，船就可以讓買主使用。就這樣，幾年下來，這些滿載貨物的船航行在大海上，成了瀨戶內海的主角。坪內壽夫的事業也越來越大。

　　坪內壽夫的成功經歷讓更多創業者明白，小市場同樣能夠做強做大。在日本的《讀賣新聞》上，坪內壽夫提醒創業者：“大多數初創企業的發展歷程就是一個把產品推向市場、占領市場的過程。很多創業者一開始就期望有一個高起點的企業，讓自己的產品在市場上橫沖直撞，風風光光地占有可觀的市場份額。很可惜，這只不過是一種不切實際、近乎浪漫的天真幻想。而事實上，只要能夠準確地切入一個小小的縫隙市場，那么這個企業將快速地發展�！�

　　從小市場開始創業 篇2

　　一、做小市場。

　　做小市場，才有埋頭成長的機會，才有低調發展的可能，才有成功逆襲的概率！滴滴是從程維打不著出租車開始起步的，OFO是從北大校園公共租賃自行車開始的，餓了嗎是從給上海交大學生送餐開始的，Facebook最初的靈感是來自于美國學生想著相互交流照片和聯系方式……

　　我們當年做軟件創業，夢想很大，落地很小，盯著一個非常小的、很不引人注意的邊緣領域進行聚焦，然后不斷升級、強化、堅持，等到行業巨頭發現這個市場比較大了，他們想介入的時候，我們已經在這個細分領域占據了制高點。因為我們軟件的程序架構、開發語言和數據庫與行業巨頭正好錯開，行業巨頭無法舍棄幾十年累積下來的產品、技術、渠道、市場、客戶，只能是用傳統技術來硬夯我們，但是我們的大勢已經形成，并不斷搶占傳統軟件的市場份額。

　　二、做小試點。

　　做小試點。創業公司的模式是很不確定的，只能不斷的通過實踐來驗證和調整完善。而創業公司本身的資金和人力又是很不夠的，這就逼迫我們不斷的做各種小試點，小范圍的試點、小成本的試點�？焖俚�.試點，一旦試點不行，立馬停止下來，復盤總結，再找新的試點方案，然后不斷的重復、實踐、檢驗，循環下來。直到小的試點成功了，那么立馬進行更大程度的試點，然后不斷驗證成功各種試點，逐步復制擴大試點的力度和范圍，直至最后形成創業公司獨有的一套商業模式、營銷模式，確定下來，3-5年不變甚至幾十年不變。最終成為偉大的創業公司！

　　我在每一家公司，不管是創業公司還是成熟公司，都特別喜歡去一線，多看多做試點。我在上一家創業公司，曾經在3年多時間內，試點各類活動/模式400多次，都是各種小試點，低成本、小范圍、邏輯上可以快速復制的試點，就是為了找到更符合我們公司的一套行之有效的商業模式！很幸運，我們最終也確實找到了一套好的模式，雖然這中間經歷了無數多的痛楚和公司內外很多人的關注、猜疑、否定！

　　三、做小團隊。

　　做小團隊。這是每個創業公司都應該做到的、也是可以做到的！因為是創業公司，前期盈利模式、行業聚焦都不確定；而且，真要是招一個大的團隊進來，做什么都不清楚，天天白花工資，只見投入不見收入，大家大眼瞪小眼，那就真的是“有錢騷包、傻瓜一個”了！

　　做小團隊對創業公司特別合適。人少，凝聚力強，執行力強，做各種小試點都是全力以赴，一個小試點失敗了，立馬就可以復盤總結，然后再做下一個小試點，天天忙碌而快活著，成長性也快！小團隊都是扁平化、一條心，沒有大企業的那些條條框框、派系之爭。

　　我們在創業公司，經常性說一句話：“老帥強將新兵”，老帥就是創始人/合伙人，親自上陣；強將就是1-2個有一些工作經驗的員工，“矮子里面找高個的”，一旦創業公司發展起來，這些強將就會在行業內外都有非常高的知名度，類似阿里鐵軍，一旦功成名就，每個人都是行業翹楚；“新兵”就說新人，甚至大量招募大學生實習生、在校生，主要就是因為創業公司沒錢，要省錢，還要多找一些有潛力、有沖勁的年輕人。

　　我們從不招高薪員工，即使后期融資了、獲得了更多發展，我們也是適中的底薪+績效/期權獎勵。減少固定的人力成本支出，可以給予更多的股權期權激勵，但是這個未來的預期收益需要大家去拼，去博，才能有未來的超預期收益！

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