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      1. 給創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人的幾點(diǎn)忠告

        時(shí)間:2022-11-15 02:58:05 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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        給創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人的幾點(diǎn)忠告

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        本文編輯:YJBYS.COM

        【創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)】    筆者是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出來(lái)的畢業(yè)生,回首過(guò)去幾年的個(gè)人發(fā)展歷程,不禁感慨良多。我忘不了學(xué)生時(shí)期曾在親自參與創(chuàng)辦的戰(zhàn)狼營(yíng)銷(xiāo)工作室手記上寫(xiě)下的豪言壯語(yǔ):放眼商海,群狼爭(zhēng)霸。我們不做馴順的家犬,更不做軟弱的綿羊。我們不會(huì)任人宰割,只要有一口氣,就要與狼共舞。一雙銳眼,一副英氣,一腔壯志,一腹智謀。要做就做有勇有謀的兇勇戰(zhàn)狼。也曾在畢業(yè)三年時(shí)寫(xiě)下階段性的總結(jié):回望三載營(yíng)銷(xiāo)路,似曾果斷也躊躇。幾分迷茫幾分懂,不泯雄心對(duì)來(lái)途。

            往事一幕幕涌上心頭,點(diǎn)上一支煙,蹙眉深思,禁不住淚眼婆娑。幾年以來(lái),頗有收獲,也有太多的遺憾;有成功的喜悅,也有失敗的淚水相隨。對(duì)于選擇這條充滿挑戰(zhàn)、布滿荊棘的營(yíng)銷(xiāo)之路,我了無(wú)遺憾。但在這條路上,每時(shí)每刻我們都面臨許許多多的挑戰(zhàn)與選擇。我們?cè)诨剡^(guò)頭去進(jìn)行自我總結(jié)的時(shí)候,是否在捫心自問(wèn),我是否還堅(jiān)持著那個(gè)心中的方向?是否已失去太多無(wú)法挽回的東西?

            最近看過(guò)一句讓我很有共鳴的話:“愛(ài)他,就讓他做營(yíng)銷(xiāo)吧,這是最成就夢(mèng)想的行業(yè);恨他,就讓他做營(yíng)銷(xiāo)吧,這是最毀人不倦的行當(dāng)!”有時(shí)候,選擇只決定了你的方向,而要取得你想要的成功時(shí)需要一個(gè)艱苦卓絕的過(guò)程,要經(jīng)歷一個(gè)鳳凰涅槃,浴火重生的修煉。作為當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)人,一些成功的觀念和習(xí)慣是必須要樹(shù)立和養(yǎng)成的:

            身體永遠(yuǎn)是革命的本錢(qián)

            許多的營(yíng)銷(xiāo)人為了每月的業(yè)績(jī)目標(biāo),為了自己的荷包變得鼓一點(diǎn),面對(duì)沉重的工作壓力和紛繁的交際應(yīng)酬,每天過(guò)著起居不規(guī)律,煙酒不離身的生活。每天的推杯換盞,燈紅酒綠,透支了未來(lái),透支了健康。

            但請(qǐng)記。“身體是革命的本錢(qián)。”沒(méi)有健康的身體,一切都是空談。試想如果健康的身體,你拿什么去學(xué)習(xí),拿什么去戰(zhàn)斗?!

            每天半個(gè)小時(shí)跑步足以打造你健康的身體,最大的難點(diǎn)在于你是否把它作為一種習(xí)慣。不要把“忙”作為你的借口,很多時(shí)候惰性才是你問(wèn)題的根源。不要等失去了才感慨健康的彌足珍貴。營(yíng)銷(xiāo)人,請(qǐng)愛(ài)惜你自己的身體吧。

            養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣

            營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們經(jīng)常提到一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具有:學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的心、技術(shù)者的手、勞動(dòng)者的腳。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合的學(xué)科,也是一個(gè)知識(shí)更新飛速的行業(yè)。如果你不想被這個(gè)時(shí)代淘汰,我們必須要保持不斷持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。

            營(yíng)銷(xiāo)人的學(xué)習(xí)絕不能停留在為了一紙學(xué)歷而敷衍應(yīng)付的水平上。我們讀書(shū)的目的在于實(shí)踐。你要發(fā)現(xiàn)你知識(shí)結(jié)構(gòu)的短板,并有針對(duì)性地區(qū)選擇性讀書(shū),把書(shū)中的理論消化吸收變成自己的行動(dòng)指引,并把它應(yīng)用到實(shí)踐中去。

            “讀書(shū)好,好讀書(shū),讀好書(shū)”,“讀活書(shū)、活讀書(shū)、讀書(shū)活”。營(yíng)銷(xiāo)人不但要做到好學(xué)習(xí),還要做到會(huì)學(xué)習(xí),而更重要的是要做到“LearnToEarn(學(xué)以致富)”。

            爭(zhēng)取成為一名行業(yè)的專(zhuān)家

            我們發(fā)現(xiàn)許多營(yíng)銷(xiāo)人從原來(lái)的企業(yè)離職到別的企業(yè)任職的時(shí)候,往往把原來(lái)的企業(yè)所獲得的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)全拋在了腦后,又要從基層業(yè)務(wù)員打拼,這樣的過(guò)程甚至?xí)谒恼麄(gè)職業(yè)生涯中循環(huán)往復(fù)。

            而有的營(yíng)銷(xiāo)人在一個(gè)行業(yè)做了幾年,跳槽便意味著晉升,他不斷地將在原來(lái)的職位上獲得的行業(yè)優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到新的工作中去,最后成為了這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家。

            誠(chéng)如俞雷老師說(shuō)的:“營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)工作,如果你要想在這個(gè)工作上持續(xù)地工作下去并且保持價(jià)值,唯一的方式就是讓自己成為專(zhuān)業(yè)人士,成為專(zhuān)家。”把你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化、理論化,最后變成了你自己在這個(gè)行業(yè)的通用經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn),你就能在這個(gè)行業(yè)成為標(biāo)桿,成為常青樹(shù)。這才是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

            永遠(yuǎn)要堅(jiān)持你的職業(yè)操守

            人在職場(chǎng),永遠(yuǎn)要記住堅(jiān)守住你的職業(yè)操守和基本的道德準(zhǔn)則。營(yíng)銷(xiāo)人,是一個(gè)誘惑頗多的職業(yè),營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)道德防線,時(shí)刻都在面臨著極度的考驗(yàn)。當(dāng)一名營(yíng)銷(xiāo)員不能堅(jiān)守自己的職業(yè)操守和立場(chǎng)時(shí),就會(huì)降低自己的職業(yè)價(jià)值。

            你在職場(chǎng)上的是否有良好的口碑,直接決定你未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。因此營(yíng)銷(xiāo)人要把你職業(yè)操守當(dāng)成你個(gè)人品牌的一部分,把他運(yùn)用好,經(jīng)營(yíng)好。有時(shí)候,策略和技巧是我們工作的基本需要,而基本道德準(zhǔn)則的堅(jiān)持,卻是我們做人的起碼要求。

            拓展你的人脈

            一個(gè)人的成功的因素,15%可以歸因于他的專(zhuān)業(yè)知識(shí),85%卻要?dú)w因于人脈關(guān)系。社會(huì)就如同一個(gè)人際關(guān)系網(wǎng),人脈已成為個(gè)人成長(zhǎng)與發(fā)展的重要條件與資源。

            營(yíng)銷(xiāo)人,建立你的人脈圈子,去結(jié)交那些成功的營(yíng)銷(xiāo)人,行業(yè)專(zhuān)家,圈外人士,不僅能學(xué)習(xí)到很多東西,還能建立起自我營(yíng)銷(xiāo)的廣泛通路。

            謹(jǐn)慎對(duì)待跳槽

            營(yíng)銷(xiāo)人是一個(gè)高淘汰率和高跳槽率的雙高職業(yè)。企業(yè)天天在辦離職,又天天在招聘。營(yíng)銷(xiāo)人在選擇你的職業(yè)的時(shí)候,要堅(jiān)持一個(gè)原則:嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出。

            在確定你要為一家企業(yè)服務(wù)的時(shí)候,要對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的“資格審查”,我們要考慮的問(wèn)題有:基本的待遇是否達(dá)到自己的要求,是否有發(fā)展的前景,是否有適合你發(fā)展的企業(yè)環(huán)境。

            一旦要決定跳槽,也要慎之又慎。我們要問(wèn)一下自己:是否現(xiàn)在的企業(yè)真的不適合自己發(fā)展了?另外要注意幾點(diǎn):

            1.除非萬(wàn)不得已,不要跨行業(yè)跳槽。“隔行如隔山”,一旦你所跨入的行業(yè)是與你以前所從事的行業(yè)是完全不同的,那么你以前的經(jīng)驗(yàn)積累都將付諸東流。

            2.你要跳槽的企業(yè)對(duì)你未來(lái)的發(fā)展要有幫助。比如,你計(jì)劃將來(lái)想自己創(chuàng)業(yè)做一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,放棄廠家的高工資、高福利,進(jìn)入一家優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

            3.對(duì)自己的實(shí)力也要有一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)。

            謹(jǐn)慎對(duì)待跳槽,一時(shí)的草率決定,可能要使你付出很慘痛的代價(jià)!

            展示你自己

            營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)低調(diào)的職業(yè)。一旦有展示自己,推銷(xiāo)自己的機(jī)會(huì),不要畏縮不前,要勇于向外界展示出你最優(yōu)秀的一面。當(dāng)然,要掌握好一個(gè)“度”,萬(wàn)不可恃才傲物,目中無(wú)人。

            “低調(diào)做人,高調(diào)做事”,宣傳自己是為了讓別人更好地了解自己,而不可為了出名而不擇手段,那樣只會(huì)變得臭名昭著。唯有如此,才能廣受歡迎和好評(píng),才能讓自己的職業(yè)生涯走的更順。

            讀完本文,您是否有了自己的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之路的好想法,趕快實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想吧!

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