教你就這樣創業

教你就這樣創業

 應屆畢業生求職網訊

 據了解，一個好主意對于成功創業是不可或缺的。但是有一個好主意對于從事某項事業并非非常重要，還不如發現一個行之有效的企業模式重要。所謂企業模式指的是什么呢？這是一個典型的工商管理碩士課程常用語，其定義是：如何建立一個企業，并從中獲利。當然，任何一家公司無需企業模式都可以對外宣布自己的成立、雇用員工、花錢買這買那，但是，企業模式如果有缺陷的話，這家公司就不可能賺錢。

本來成功地進入你準備一顯身手的行業就已經障礙重重，千萬不要讓企業模式成為另一個障礙。 在一個自由社會中，政府無權決定誰有權開創某一產業。任何人都有權這么做，在大部分情況下，甚至不需要執照、不需要批準、不需要培訓。這里面其實還包含著一個令人不寒而栗的事實，一旦一家公司開始賺錢，立刻會引起別人的注意，馬上就會有人起而效尤，從事同樣的生意。請務必找出會使企業從贏利轉向賠錢的各種因素。假定你已經簽下合同，承諾以固定的價格向對方交貨，而你的供應商卻可能向你要求提價，這樣的話，你其實成了個風險很大的中間人。記住：砍頭的買賣有人做，賠錢的生意無人經營。第二，企業必須建立自己的防線。

一家贏利的企業，必然會引來競爭者。一旦競爭者出現，你該怎么辦呢？假定原來你已經習慣于每出售一份冰淇淋三明治贏利1美元的話，與競爭者的價格戰一旦打響，也許你每份只能賺上５美分了。這樣的話，情況就很糟。對付辦法是所謂的市場準入壁壘，也叫做競爭隔絕。這種壁壘包括專利（其實它并不像大部分人所想像的那么有效）、品牌名、獨家經銷網、商業秘密（如可口可樂的配方）以及所謂的先動優勢。例如，布洛克巴斯特音像商店在全國各地開出上千家音像商店，由此建立了一條堅固的防線。等到競爭者出現，最好的地段第四，企業必須有能力自我調節。大家一定還記得，美國在海灣戰爭中使用導彈時，人們是多么的激動。導彈這種武器可以在發射之后，對它進行瞄準，在導彈的飛行過程中可以對它的飛行路線進行修正。

如果你希望增加成功機會，你所需要的企業模式就應該是這種類型。如果你為形勢所迫不得不鎖定某一企業模式，并且非運行不可的話，僅僅依靠祈禱也許并不能使它順利地付諸實施。假定某一企業模式依托的是數量巨大的顧客或者合伙人的話，它在靈活機動方面就大大不如隨時可調整的那種。以地鐵車站中的三明治商店為例，它有著1萬個店鋪，每家商店都是獨立營業的。假定地鐵公司認定未來應該銷售烤牛肉的話，要說服這些三明治店主轉產、購買新設備、改變所銷售的產品的話，恐怕將大費口舌。這些店主已經不太愿意轉行了。與此相比，假定有一家本地餐館，一共只有一兩家分店，如果突然人人都想吃新鮮燕麥糖松糕， 這樣的模式維持生計，很可能你也能。 你可以從他人的錯誤中吸取教訓。

如果街道那頭的那位規模搞過了頭，你從中自可悟出點什么。 你可以由此找到良師益友。在什么地方總會有什么人也在利用這一模式，或許他挺樂意把他了解的東西告訴你。 你不是孤獨的。對于一位有足夠的勇氣襲用一個現成的企業模式的創業者來說，并不畏懼探索無底的深淵。 但請不要誤解此處的意思，這并不是建議你什么都不干，只是亦步亦趨地照抄哪個傻里傻氣的笨蛋。其實，你所需要模仿的只是他的企業模式。如果有誰買了輛卡車運送并出售冰淇淋三明治，因而生活得有滋有味的話，也許你也可以用同樣的模式出售番木瓜。 

企業模式是相同的———同樣的經銷方式，同樣的競爭壓力等等。一旦你決定創業，你有充分的余地施展你的發明創造能力，但是，何不利用現成而且經過驗證的經驗呢？

本文引用網址：1-jiu.com

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