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創業必須知道的道理
創業必須知道的道理!
第1條:創業者,人生之大事也,不可輕啟。創業是帶著一群未知的人去一個未知的地方干一件未知的事兒,九死一生,如果沒有做好破釜沉舟的決心,最好不要啟程。
第2條:不放棄公司的控制權,不要讓投資人替你決策。融資之后按照慣例必須接受一些優先股條款,但事關股東會、董事會投票權等的條款絕對不能掉以輕心;不要認為自己沒有經驗就把想當然地聽從投資人的意見來決策,實際上,真正了解公司的只有你自己,所以,大的決策你必須自己去判斷。
第3條:創業的機會成本非常大。大凡想創業的的人,都是同輩中的佼佼者,把創業的熱情和心思用在好好打工上,很可能會飛速升官發財,選擇創業,進入的是一條前途朦朧的路,精神壓力也驟然加大。開設創業之前,要權衡權衡你的創業機會成本。
第4條:鐵打的營盤流水的兵,能用一次分配激勵的員工不要用二次分配激勵。不要指望你的員工風雨無阻地跟著你前進,也不要怕員工的流動。對員工必須文化塑造、制度約束和激勵三管齊下。就激勵而言,能夠用獎金方式激勵的員工一定不要用期權激勵,能夠用期權激勵的一定不要用股權激勵。
第5條:只有創新才能創始。雖然有人推崇copy,但是沒有一個偉大的公司是依靠copy成功的,要想創出業,要想創始事,必須創新。只有創新才能打造出企業的戰斗力。產品創新很重要,但好的產品未必是市場上成功的產品。企業的股東構成、治理結構、渠道政策、推廣方式皆可皆需創新。
第6條:想當創始人,首先要樹立遠大的革命理想和必勝的革命信念。90%以上的創業失敗是因為放棄,90%以上的放棄是因為失去了信心。只有你自己知道去哪里才能帶領團隊去那里,如果你自己都不相信自己追求的方向能成功,你的團隊不可能有斗志,你的用戶不可能接受你。
第7條:時時思考,事事復盤,不要在同一類地方跌倒兩次。大多數的不知道該怎么辦是因為沒有深入思考過,大多數的錯誤是重復性錯誤,思考可以讓你比團隊更加胸有成竹,和團隊一起復盤,重新回憶和分析當初是如何思考如何決策如何一步步成功或者失敗的,這是最好的學習方式。
第8條:要有堅強的神經和摧不跨的心理素質。要做野地里賤養放養的小紅鼠,不能做溫室里圈養的小白鼠。刮骨療毒、壯士斷腕,創始人必須有股子“對自己的狠勁兒”,有堅強的神經和不可能被摧垮的心理素質,才能應對創業路上的千溝萬壑。
第9條:先學會賺錢,再研究發展。不用擔心“企業很賺錢但是模式不性感,價值有限”之類的說法,不要沉湎于“有了1000萬用戶后如何如何”之類的夢想。我相信,也許有不賺錢但有價值的企業,但是一定沒有賺錢但無價值的企業,先讓企業賺錢,這是創業的頭等大事。
第10條:相信直覺,敢于拍板。成功的企業都有性格和靈魂,這是由其創始人注入的。創業路上,團隊對于模式方向戰略有爭議是正常的,作為創始人,要尊重自己的直覺,敢于相信自己的直覺,敢于堅持自己的直覺,敢于拍板。即便是拍板得有些偏差,也強于大家嘰嘰喳喳或群龍無首。
第11條:創業沒有劇本,學會擁抱變化。作戰計劃再周詳,槍聲一響預案基本就沒用了,所以軍事上有一個詞叫“指揮官意圖”。創業路上,在堅持方向的同時,要學會理解和貫徹“指揮官意圖”,提交給投資人或者董事會的商業計劃是一回事,實際經營應該主動根據市場反饋及時調整,適應變化。
第12條:早5分鐘行動,留3分力在手,隨時準備自救。五分鐘就能決定戰斗的勝負,想好了馬上就動手,未雨綢繆是最有效的武器。牌再好也不要孤注一擲,不要寄希望于好運氣,永遠留有預備隊是拿破侖百戰百勝的絕招。不要指望投資人、朋友或者員工能夠救你,隨時準備自救方能長命百歲。
第13條:為謀生進行的創業大都是沒有價值的。創業路上,日新月異自然好,關門大吉也不壞,最壞的情況是陷入死胡同了卻不斷投入資源苦苦維持。如果發現事情不可為,一定要敢于收手轉型。轉型不是失敗,為了維持的維持才是最大的失敗。今天我們看到的很多偉大企業都是轉型而來。
第14條:廣闊天地才能大有作為。很多創始人選擇自己會做的事去創業,這是自然的。但未必對,首先必須研究清楚你會做的是不是市場需要的,需求到底有多大。如果只是少數人在少數時候才會需要的,趁早別做,那叫概念不叫商品。如果是大多數人在大多數情況下非需要不可的,那是創業機會。
第15條:不僅要想清楚怎么賺錢還要想清楚怎么賺大錢。企業的核心是賺錢的方式,即商業模式。企業要成功必須找到賺錢的模式,而且是簡單、可復制的模式。模式要簡單是因為只有簡單的方法才能夠被各級下屬所執行,要可復制是要求模式的投入產出必須算得過帳,投入必須能夠創造利潤。
第16條:創業的關只能一關一關過。企業從創立、研發出產品、試用、做樣板市場、復制市場、增值經營、上市、業務延展,每個階段都是一關,每一關都得扎扎實實地突破,不要祈望有捷徑可走,不要祈望跨越式發展,經營企業,其實就是做對的事情,把每件對的事情都做了,就成長了。
第17條:融資不是結婚。資本不是企業的婚姻,投資人不是陪伴你走一輩子的人,更像保姆,幫你照顧孩子,你得按月付工錢。資本投進來就是為了將來退出,而退出的時候你必須給予足夠的回報。這關系不能搞錯,用對待老婆的方式去對待保姆,犯錯誤不說,最后搞得家庭破碎都不知道怎么收場。
第18條:先想明白準備怎么花錢再去要錢。很多創始人總認為企業發展不起來是因為沒有錢,其實不然。很多時候目前企業發展的瓶頸根本不是錢,解決了真正的瓶頸沒有融資一樣能夠前進。反之,如果自己沒有想清楚要錢做什么,怎么花,在見多識廣眼光獨到的投資人那里也是融不來資的。
第19條:一輪一輪地去融資。運氣好一次性融到企業一輩子的錢固然好,但是代價也是不為人知的大的。應該根據企業研發、打樣、復制、拉升、Pre-IPO等階段,一輪一輪融資,每一輪只要需要的錢,目的只是做下一階段的事兒,再打個30%-50%富余,這樣融資比較清晰,對股權的稀釋也比較小。
第20條:為公司找錢和找人是創始人的事兒。不要指望找個人替自己干這兩件事兒;鹜瑯釉趯ふ液庙椖,了解基金的存續周期、投資階段、投資領域和投資規模等屬性,了解基金選擇項目的原則,了解合伙人個人的風格,知己知彼,利人利己。
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