在網(wǎng)絡(luò)如何創(chuàng)業(yè)
建立自己的網(wǎng)站方法:
1、選擇產(chǎn)品
這里的產(chǎn)品可以是實(shí)物、也可以是虛擬產(chǎn)品
通常選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是:
(1)需求大,低成本,高利潤
(2)重量輕,體積小,便于郵寄
(3)售后服務(wù)簡(jiǎn)單,最好沒有售后服務(wù)
(4)可以重復(fù)消費(fèi)
2、搭建網(wǎng)站
選好產(chǎn)品后,要有一個(gè)可以展示給顧客的平臺(tái),如果你的產(chǎn)品只有一個(gè),那建個(gè)單頁網(wǎng)站就好了,多個(gè)產(chǎn)品則可建商城類網(wǎng)站。但個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不建議做多個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)人精力有限,只做好一個(gè)產(chǎn)品就夠了,賺到第一桶金之后再考慮商城。網(wǎng)站建設(shè)可參考下圖的流程。
3、推廣網(wǎng)站
產(chǎn)品有了,網(wǎng)站也有了,可沒人進(jìn)入你的網(wǎng)站,再好的產(chǎn)品、再漂亮的網(wǎng)站也是白搭,要想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功,必須用90%的時(shí)間去尋找顧客,即網(wǎng)站推廣;
你要考慮,誰是你的目標(biāo)顧客,你的目標(biāo)顧客通常出現(xiàn)在什么地方,然后去目標(biāo)顧客集中的地方推廣你的產(chǎn)品。比專業(yè)論壇、行業(yè)Q群等,賺點(diǎn)本錢后可考慮去投搜索關(guān)鍵字廣告,效率會(huì)比免費(fèi)推廣高很多。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的N種“活路”與“死法”
活法一:壟斷型方陣 VS 單兵
縱觀有大成績者基本上是單品帶體系的模式,這模式一成就會(huì)讓后來人面對(duì)一種小兵對(duì)斯巴達(dá)方陣的形勢(shì),一點(diǎn)取勝機(jī)會(huì)沒有。國內(nèi)BAT乃至近期的小米,國外微軟、Google、Facebook都是這樣一種模式,這種模式的終極目標(biāo)是自然壟斷。
為了從單品擴(kuò)充到體系,最關(guān)鍵的是把握其中的關(guān)聯(lián),這種關(guān)聯(lián)植根于產(chǎn)品的格局與天生秉性。后期的快速迭代無疑的有益于迅速找出該走的道路,但其實(shí)并不能打破這種格局和秉性。這似乎是一種天賦,后天的努力可以決定這種天賦是否能夠充分發(fā)揮的問題,但并不能打破這種天賦既有的限制,除非你動(dòng)用資本的力量。
具體來講,從搜索到社交網(wǎng)絡(luò)就不是一種有效關(guān)聯(lián),但從電商到金融就是。這似乎是馬后炮,但可以看下應(yīng)用分發(fā)這種很垂直的領(lǐng)域。
分發(fā)更像是一個(gè)單純的工具,更容易被大量占有用戶時(shí)間的APP吞并掉,但同時(shí)分發(fā)又不能隨意擴(kuò)張到SNS這類頂級(jí)入口。這里面有個(gè)可怕的場(chǎng)景,當(dāng)意識(shí)空間逐步獨(dú)立并且人們花更多的時(shí)間在它上面時(shí),各種新想法就會(huì)在意識(shí)空間里傳播(比如新出的XX APP真好玩啊),而傳播的主戰(zhàn)場(chǎng)正是SNS,所以把SNS里的關(guān)聯(lián)信息直接導(dǎo)到分發(fā)里面是順風(fēng)順?biāo)。我們看到那個(gè)東西好玩,直接去下載一個(gè)回來要比啟動(dòng)某個(gè)分發(fā)的APP再查找方便許多,只要SNS里的內(nèi)容與這種用戶需求關(guān)聯(lián)的足夠好。但是反過來,從分發(fā)到SNS就不成立,幾乎是十死無生,沒有一點(diǎn)成功的可能性。
從分發(fā)無法逆襲到SNS這事上可以比較好的理解我上面說的一種產(chǎn)品天生內(nèi)置了一種天賦和秉性,這種天賦和秉性決定了它對(duì)外進(jìn)行關(guān)聯(lián)的方向,也就決定了它是否能夠體系化,甚至決定了規(guī)模的上限,比如說招聘、旅游這種雖然可以成為一極,但天生就不可能是BAT的量級(jí)。
創(chuàng)業(yè)者大多是比較推崇精益的,但這種顯然會(huì)死人的坑還是不要去試了,不管用什么樣的名義。
總結(jié)來看創(chuàng)業(yè)者初步成功后發(fā)展上有三種選擇:一種是單點(diǎn)帶體系,自己成為獨(dú)立存在的一極;一種是單點(diǎn)利基,自己不成為龐大的體系,但把一點(diǎn)做深做透,可以很好的生存;一種是把自己賣掉,成為別人體系里的一員?紤]第一種模式的則要注意上面說的限制。下面說第二種模式。
活法二:?jiǎn)吸c(diǎn)利基
第二種模式也很簡(jiǎn)單,就是把某個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的一個(gè)環(huán)節(jié)做的很深,很有特色。這種模式的先天約束條件有兩個(gè),一個(gè)是你不能是太賺錢的地方;一個(gè)是要有深度可挖。
如果太賺錢,土豪們比如BAT一定會(huì)盯上,并來競(jìng)爭(zhēng),那就會(huì)成為肉搏消耗戰(zhàn),一旦那樣小兵絕對(duì)干不過方陣。
如果沒深度,那就誰都能做,立成紅海,也會(huì)死的很難看。有深度可挖并成功的挖掘出這種深度,可以過濾掉相當(dāng)數(shù)目的競(jìng)爭(zhēng)者,這就可以保證這領(lǐng)域有點(diǎn)紅有點(diǎn)藍(lán),既不讓大眾眼紅,也不讓土豪垂涎。國內(nèi)的又拍和七牛其實(shí)是這路數(shù)。
對(duì)于不涉及線下的企業(yè)而言這模式總是會(huì)有種走鋼絲的感覺,關(guān)鍵原因是互聯(lián)網(wǎng)上很多壁壘的打破其實(shí)并沒有那么難。我記得德魯克講單點(diǎn)利基的時(shí)候用的案例是做眼睛手術(shù)時(shí)所用的一種獨(dú)特的酶,純從技術(shù)壁壘上講,那種酶的壁壘總是要比線上應(yīng)用高一些。似乎是O2O上更容易達(dá)成這個(gè)模式,比如你做一個(gè)真有特色的連鎖餐飲。
上面兩種模式都是生路,與之相對(duì)應(yīng)則還有一些明顯的死路,雖然也會(huì)很多人前仆后繼的奔上去。
死法一:裸奔式自殺襲擊
總能看到別人賺錢的創(chuàng)新者特別容易走到這個(gè)誤區(qū)上,思維模式特別簡(jiǎn)單:他做這個(gè)賺錢了,我也做啊。比如:在百度起來后做一樣的搜索,在手機(jī)大熱后做沒特色的手機(jī)都是這思路。
這相當(dāng)于有個(gè)地方有錢,但已經(jīng)放了一群藏獒在那里看著,你還非要去搶,那戰(zhàn)況必然非常慘烈,而結(jié)果則是預(yù)先注定的,成功幾率極低。
用這模式的大多都失敗了,所以這模式顯得有些無聲無息,但實(shí)際上死在這路上的人一點(diǎn)也不少,單以我曾經(jīng)仔細(xì)關(guān)注過的垂直問答社區(qū)來論我就看到了無數(shù)陣亡的將士。
死法二:局部肥大癥
這種模式簡(jiǎn)單來講就是不適合做體系的非要做體系,不適合做主角的非要做主角。前面說的分發(fā)要做SNS是一個(gè)例子,天氣應(yīng)用做電商則是另一個(gè)例子。
這現(xiàn)象表面上看似乎是創(chuàng)業(yè)者腦洞開的不行,但其實(shí)折射出了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的根本難題:熱鬧歸熱鬧,但活著沒那么容易。你可以聚集很多用戶,但當(dāng)這用戶的量級(jí)突破不了某個(gè)很大的臨界值時(shí)其實(shí)你賺不到養(yǎng)活自己的錢。天氣應(yīng)用可以有很大的用戶群體,但其實(shí)很難貨幣化,最好的結(jié)局是成為某個(gè)自然壟斷體系的總的一員,再從中分錢,而不是自負(fù)盈虧,獨(dú)立生存。
就和KK說的一樣,傳真機(jī)這東西用的人越多,其價(jià)值越大,但結(jié)果卻不是KK想的去中心化,因?yàn)榇砟硞(gè)體系收錢的一定是個(gè)自然壟斷的巨頭,它的部分要靠巨頭劃撥的統(tǒng)一收益來生存,這個(gè)模式下其實(shí)是中心化和去中心化在同步被加強(qiáng)。
天氣應(yīng)用、地圖應(yīng)用、分發(fā)應(yīng)用等單獨(dú)盈利都是非常困難的,如果要堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展就必然是局部肥大癥,做很多不與自己緊密關(guān)聯(lián)的功能和應(yīng)用,最終導(dǎo)致用戶體驗(yàn)下降。這就堵死了獨(dú)立生存的道路,只能融入某個(gè)體系。
類似的整合洛克菲勒和通用汽車的斯隆當(dāng)年都干過,簡(jiǎn)單來講就是把分散的各個(gè)環(huán)節(jié)整合成一個(gè)體系,最終達(dá)到近似壟斷的地步再獲取巨額利潤。
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