創業者需知的創業陷阱

創業者需知的創業陷阱

　　最普遍的創業陷阱

　　陷阱一：短視老板短命店

　　因為中國曾經缺乏創富的環境，所以我們的企業家就像個被帶進燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店吃吃。很多企業家彼此的區別就是有的被帶進了燒餅店，有的被帶進了餃子店，不遠處全聚德烤鴨的招牌卻沒人看見。沒有長遠戰略規劃的企業是短命的，富不過一代，更不要說三代了。

　　陷阱二：俺要做大

　　經濟學家張維迎說：“把一個公司從小做大容易，把它從大做小不容易。”意思就是說找個高個不難，但找個像姚明那么靈活的可不容易。舒馬赫1973年就說“小即是美”，雖然這個提法被認為太理想主義，但企業大了難免官僚、遲鈍，小所代表的靈活與敏銳的確信許多大老板心向往之。所以大伙別都一門心思盯著世界500強眼熱了，虛胖即腫。

　　陷阱三：亂花迷眼癥

　　古時候有個坐懷不亂的柳下惠，因為他沒生在社會轉型期。機會頻生，我不抓別人還抓呢。這邊把腳伸進制服的褲腿里，那邊的手就嘩啦啦從股市上往懷里摟錢了。你說你沒得著這種機會我信，你說你能坐懷不亂，咱們還是走著瞧吧。

　　陷阱四：語不驚人死不休

　　其實這種人適合當文學家，有詩人氣質。他們做個吸引人眼球的營銷人員也能風光一時，要做創業者就懸了點。微利時代的企業家只有更扎實更謹慎才能活得好，因為消費者早就不是聽誰吆喝就跟誰走的時候了，就像在那些管理混亂的機場，下了飛機后他根本不理那些連喊帶拉的司機，直奔老老實實排隊的那輛出租車。當我們酸溜溜地說出“偏執狂才成功”時，往往忘記了狂人在張狂背后額外做了多少功課。

　　陷阱五：我有很強的生產力

　　并不是只有硬碰硬的產品才值得投資，未來越是柔軟的產業越是潛藏著暴利的可能，甚至是暴利的最后一個藏身之所。女人努力便身體柔軟，企業家們要努力使心靈柔軟。請牢記，服務是錢，點子是錢，就連小資愛玩的情調也是錢。去年，全球產品價格在通縮的陰影下不住地往下滑，但是服務類的產品價格卻仍在上升，而且勢頭正旺。

　　陷阱六：跑得又快又省料

　　“多快好時地建設×××，這是理想化到幾乎無理性的說法，又要馬兒跑，又要馬兒不吃草，這似乎是縈繞在大多數老板心中的對下屬的美麗期待。在中國，高薪能不能養廉咱們另當別論，但若沒有高薪想聘一良將的機會則相當渺茫。你要是覺得這么大的一個企業自己玩不轉，想找幾個幫手，請提前設計好激勵機制。

　　陷阱七：你辦事，我不放心

　　自己要的人找來了，可是“你辦事，我不放心”;很多大老板就是學不會信任下屬。這也難怪，不能埋怨諸葛亮沒替劉備培養出干部，實在是小材難支大廈。商戰的現實已經證明，一頭獅子領導的綿羊是很難“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑，實際上能做到像柳傳志信任楊元慶那樣的真是不多，所以中國的聯想也只有一家。

　　陷阱八：吃獨食

　　人在江湖，除非你能號令天下，否則不學會結盟是很悲慘的一件事。中國這個市場沒有誰能一口吃下去，飯菜可以免費，肚子可是自己的。你不但可以和所處產業的上、下游廠商聯手，適當的時候和競爭對手聯手也未嘗不可，只要記住自己的目的就行了。

　　陷阱九：我是英雄

　　工業社會的特點就是可復制性，如果產品、決策都可復制了，那利潤豈不可復制了?如果企業家們都是英雄，他們的行為都不可復制，那企業的永續經營又如何保證呢?所以不能只有英雄而沒有管理層，這個“層”的存在并發揮效力就要靠制度，制度也不能總像“天網”一樣“恢恢”著，把企業文化都漏出去了。

　　陷阱九：股權結構理想化。

　　創業者為了鼓勵創業團隊的奉獻精神，加強他們的信心，給團隊成員的股權份額偏大。趙祥第一次創業的失敗就是因為股權結構過于理想化，給創業團隊包括他自己在內的四個骨干平均股權，各占1/4，結果造成提意見的一堆，做事情的沒多少。

　　點評：創業期的公司，起最大作用和關鍵因素的就是創業者個人，明明是創業者一個人在起著主要支撐作用，但卻僅僅為了加強員工的信心，平均股權，等有了收益，會讓創業者感到嚴重不公平，本來就是不想給別人打工才出來創業，結果自己的投入最辛苦，而且是拿自己的命和未來的幸福以及健康在交換，結果有了收益才占1/4，自然會讓創業者不甘心。因此，切不可為了激勵員工，就拿著公司股權和最終權力去激勵別人。

　　陷阱十：大客戶陷阱。

　　這也是創業者最經常遇到的陷阱之一。創業初期，當然最需要的就是客戶和市場，只有自己的產品或服務賣出去了，才能產生收益，而此時，大客戶的出現自然讓創業者喜上眉梢。不過很容易的，大客戶就會是你的陷阱。一家新成立的電信公司，由于創業者以前的人脈資源，很輕松地掌握住了一個大客戶，依靠大客戶的訂單，存活了一年半。然而當客戶突然有一天要終止與這家電信公司的合作時，老板才發現，失去了這個客戶，公司將很難存活下去。

　　點評：創業初期碰到一個大客戶尤其是可以支撐公司發展的大客戶非常不容易，但千萬不要只守著這一個客戶，卻忘了開發新客戶。創業者一定要有清醒的認識，未雨綢繆，居安思危。

　　陷阱十一：將事業建立在假設上。

　　為了鼓舞自己的信心和實現自己的理想，創業者還經常以假設為前提，假設公司可以占到市場份額的百分之多少，假設幾年可以盈利，假設每個團隊成員都很努力，假設自己投入多少成本，等等，經常以偶然、可能等思維來思考公司前景問題。當初懷著一腔熱血，不滿于在原來企業所遭受的不公平待遇的趙益，就是因為在建設企業之初，先假設投入多少成本，多久可以獲得一定的回報，而導致戰略和執行無法具體而細微的落地，讓企業在第一年中艱苦行走。

　　點評：創業者本人的思維模式和素質，這才是創業過程中真正的陷阱，如果創業者把團隊把企業建立在夢想和理想上，必定失敗。創業者千萬不要把公司的生死存亡建立在假設上，空有一腔熱情，一定要落實、落地，一定要有實際的現金流入，尤其是不能建立在可能的基礎上，不能不從實際出發。創業者要有學者的頭腦，勞動者的腿，教練的手。想問題的時候可以是一個理想主義者，但是做企業一定要從實際出發。

　　陷阱十二：喪失信心，容易放棄。

　　經理人出來創業之前，都有不錯的地位和收入，但是創業是拿著自己積累的資本在闖市場，創業的實際艱難未必是之前創業者和團隊成員所想到的。因此，往往要投入大量的精力和資金，即使一切事情做對，但最后也不一定就能成功，因為創業是需要一定機遇的。當碰到問題，看不到投入的成本轉化為利益時，創業者包括創業團隊就會開始懷疑自己，喪失信心，很容易就放棄。佟靜在創業之前，有很好的收入，但是對于創業困難，他和當時的幾個朋友都估計不足，普遍認為創業太難了，大家開始退縮的時候，就會出現各種各樣的怪話。

　　點評：創業者首先要樹立自己的信心，樹立我行我能的自信，有自信才會有一切。同時，還要不停地樹立創業團隊對創業者本人，對公司對行業的信心。當積累一些小成功的時候，不妨獎勵自己和團隊一下，讓員工看到希望。為什么很多企業活不過三年，最重要的就是老板暗示自己放棄，遇到挫折就自認為不能應付，放棄的習慣是成功的大忌。只要創業者放棄了，公司就無回天之力了。因此，既要樹立信心，也要把挫折看成是成功之前的挑戰。

　　陷阱十三：輕易承諾。

　　創業的時候，因為大家普遍熱情高漲，激動興奮，因此，創業者頭腦一發熱，往往會隨便給別人承諾一些東西，或者，即使自己不認為是承諾，但被別人當成了承諾，造成后期溝通和信息交流的困惑。張明熹的創業初期，一路走來都較為順利，因此他也給團隊成員開出了良好的承諾，但是當后來企業遭遇問題，而又到了要兌現承諾的時候，卻因資金和政治問題，無法實現，造成大量的骨干流失。

　　點評：創業真正的陷阱就是自己，不要怪別人，應該多反省自己，在創業階段，創業者一定要注意說話，切不可輕易承諾。

　　牢記經驗教訓

　　創業陷阱，是創業者想跳卻跳不過去的，正所謂創業無捷徑。創業者一定要經歷一些創業問題、困難，經歷過別人對你的不信任、客戶對你的欠款等陷阱，才可以吃一塹長一智，所謂有多大成就的企業就有多大的失敗。只有經歷過經驗教訓，企業才可以走向成功。但是在遇到創業陷阱的時候，如何盡最大可能保護自己的利益，少受損失?

　　及時總結。對于創業過程中的每一次失敗，創業者都要注意及時總結，上升到有無原則和規律可尋，掌握好發展規律，才可以讓企業不在同一個地方跌兩次跤，少失敗。

　　小心翼翼地測試和探索。創業者在創業初期最大的問題就是急于求成，把行業里的任何客戶都看成是自己的潛在客戶，去聯系和維護。成功不急于一時，需要慢慢積累，因此創業者一定要保持良好的心態，小心翼翼地進行不斷嘗試，不斷探索，然后抓住機會迅速擴大戰果。創業不要輕易出擊，出擊就要保證成功率，畢竟創業成本是自己的。

　　心無旁騖。創業實際上不需要太多的智慧，而是創業者不停的思考和真誠待人。創業期間除了公司的幾個人，沒有品牌優勢，這個時候靠的就只有真誠，真誠的力量不可忽視，也最易打動人。創業公司有很多不足，但是這些不足，越想捂著蓋著，越想讓別人不知道，遲早有一天會爆發，甚至在越關鍵的時候跳出來。因此，不妨讓創業者自己和公司真實一些，少包裝，讓別人切切實實了解你的實際狀況，反而效果會更好，也會強化別人對你的信任。

　　全面修煉。經理人創業中的大部分群體只在某一方面會有比較優勢，而創業是自己真真實實地掌管和解決企業方方面面的問題。因此，創業者一定要做好自身的全面修煉，有一定的悟性，善于抓住機遇，學會判斷一種信號是有用還是無用。

　　及時調整。在陷阱中多獲得些經驗，每一次跳出陷阱之后，注意總結，善于調整企業的內部架構和管理等，從每一次陷阱中提取企業的劣勢，進行調整和彌補。吃虧是筆經驗財富，只有吃虧之后善于總結、調整和完善，才能保證企業的長遠發展。

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