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創業初期人少沒錢怎么辦
每一個初創企業，都存在資金和資源不足的問題，因此我們通常看到的大樣本市場調研，基本都是一些發展較為成熟的企業進行的市場營銷調研，而且他們調研的課題會根據調研的目的而分得很細。例如你提出的這個潛在顧客量的調研，他們通常會這樣界定：
管理決策問題：應該推出新產品嗎?
市場調研課題：確認目標消費者對計劃推出新產品的偏好和購買意愿
他們首先會對課題調研的目的、內容和工具進行可行性分析，然后再根據市場調研的空間和時間、調查對象和單位、調研費用預算來確定采取的調研方法、手段及樣本量。市場調研具有三種功能：描述、診斷和預測，最后的數據收集、整理和分析也是非常重要的環節，這其實是一項非常專業的過程。
但對于初創業的你們來說，還是要堅持“少花錢多辦事”的原則，用最簡潔的方法、最少的資金來獲取對你們最有用的信息。具體建議和做法如下：
1、專家訪談法。
德國做過一項調研，得出的結論是：有95%的新創企業的產品和服務模式都是模仿而來，或者是原有產品和服務的升級版、替代者，僅有5%的idea屬于全新創意，但是還是受到了來自美國硅谷的某種啟發。因此，你們的計劃產品和服務也許就是以前行業里產品或服務的新創意，那么，我覺得你們應該想去找本行業內從業20-30年的老專家訪談，了解一下這個行業過去十年是怎樣發展的?未來十年將會有怎樣的變化?由此來判斷一下目前是此行業生命周期的哪個階段?咨詢或請被訪談者預測一下你們未來的產品或服務，是否會有足夠的市場需求?
這里的專家最好是有熟人介紹，如果沒有也沒有關系，沒準“陌生拜訪”更能體現你們的創業精神和素質呢!我還有一點體會是，越是大師級人物往往越謙虛、越好接近，不好接近的好些所謂“專家”，其實某些也是半瓶子醋。你們帶點禮品去訪談即可，費用不大但是相信會收獲多多。但是還要謹記：專家的話也只能僅供參考，你們決策千萬不要被專家的結論所束縛。
2、二手資料分析法。
二手資料的來源廣泛、豐富，在互聯網信息如此快捷、豐富的今天，幾乎是“得來全不費工夫”。也可以直接在政府、行業協會或者競爭對手網站上公開發布的方針政策、年度報告、發展規劃中獲取。資料的來源有原始資料(直接)還有二手資料(間接)，不論哪種資料的分析都是不可忽視的。
3、案例分析法。
也可以采用樣品試用、試吃、初體驗等體驗式方法，鎖定你的目標群體，選定符合你的目標消費者特征的個體，進行有針對性的體驗式調研，也同樣可以獲取寶貴的原始數據和資料。
4、抽樣調查法。
選擇你的目標銷售區域內的目標消費者或者適齡消費群體，進行抽樣調查，抽樣調查的方法有兩種，一種是效果最佳抽樣法，適用于消費群體不大的產品和服務;一種是隨機抽樣法，適用于大眾消費的產品和服務，都可以試試。
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