創業的四大關口

創業的四大關口

　　在商業叢林里，創業如同一場探尋未知的冒險，行走在隨時會裂開的地面，這是一場捆綁命運的賭博，資本流向讓創業成為新時期的關鍵詞，但在過去一年里，所有創業者也都經歷了一回資本市場的過山車，以下是小編搜集整理的創業四大關口，一起來看看吧。

　　2015年6月12日，上證指數攀至5178點，之后開始暴跌。數據顯示，6月15日至8月26日，52個交易日內，滬指暴跌40.31%，深成指下跌45.30%，中小板下跌44.35%，創業板下跌51.53%，A股總市值蒸發超30萬億元。

　　恐懼和警報迅速蔓延至一級市場。IT桔子數據顯示，截至2015年12月31日，IT桔子公司庫里共有989家公司處于“關閉”狀態，占到了總體的4.5%，比2014年新增83家公司。平均存活時長為32個月，電子商務、本地生活、SNS社交網絡、文化娛樂體育成為了死亡重災區。

　　瓜子二手車直賣網董事長楊浩涌打了個比方，他現在做的工作，就像是給飛行狀態的飛機換引擎。而58到家CEO陳小華說，“熬這個字，適合O2O市場99%的企業，所有人都在熬�！�

　　這不是給創業者們潑冷水，也不是為了抓人眼球而夸大其詞。政策走向、商業模式、團隊搭建、市場角力……太多的門檻需要跨越，太多的抉擇需要面對，沒有一種“熬”的樂觀心態，公司可能隨時會倒下。

　　熬，并不是停下腳步徘徊不前，也不是面對未知束手無策。熬，更像是低谷時期的隱忍和準備，爆發之前的醞釀和籌謀。

　　在2016年第十六屆未來之星的評選過程中，我們采訪了幾十位創業者和投資人，他們或者是所在行業的獨角獸，或者在細分市場上筑起了一道高不可攀的競爭壁壘。但他們最有價值的財富，不是創業英雄的光環，而是他們在熬過一個又一個關口時經歷的磨難與練就的智慧。

　　關口一：政策判斷政策往往成為最好的創業溫床

　　表面看，“雙創”浪潮熱火朝天，但政策是一個系統，盤根錯節，很多地方對創業的支持還停留在口號上。對于創業者來說，政策支持就意味著商機，搶先一步就可能贏得市場。但事實并非總是如此和諧。當新技術、新模式對傳統格局造成沖擊之時，監管政策的變化和調整，對創業者就是一把雙刃劍。

　　2015年的工作報告，提出了互聯網+行動計劃，使得互聯網+被提到前所未有的高度，也讓擁抱互聯網成為傳統行業不約而同的姿勢。夢想燃燒的創業者將傳統行業視為待開墾的處女地，互聯網醫療、互聯網教育、互聯網金融等領域的創業新面孔讓人眼花繚亂。但新狀況也接踵而至。

　　這半年，一呼醫生董事長兼CEO馬海平的狀態不好，接受采訪當天，他口內生瘡，后背直冒虛汗。一呼醫生因預約掛號業務被貼上了“網絡號販子”的標簽，撞到了政策嚴打的槍口上。業務量萎縮、團隊斗志受挫，馬海平的情緒也觸底了。思量再三后，他從政策中又發現了新機會——國家正倡導醫師多點執業和分級診療體系，越來越多的公立醫院專家醫師在私立醫院執業。通過與私立醫院展開合作，一呼醫生的流量恢復到了春節前的一半。

　　貝瑞和康CEO周代星或許多少可以理解馬海平的煎熬，兩年前他的公司也因政策的變化而發展擱淺。

　　2014年2月9日，國家食品藥品監督管理總局和國家衛生計生委聯合出臺《關于加強臨床使用基因測序相關產品和技術管理的通知》，規定所有基因檢測技術、儀器等均需經食品藥品監管部門審批注冊，并經衛生計生行政部門批準技術準入方可應用。對于包括貝瑞和康在內的相關企業來說，無異是一個晴天霹靂。好在，很快國家衛生計生委發布了《關于開展高通量基因測序技術臨床應用試點單位申報工作的通知》，隨后國家食品藥品監督管理總局也首次批準基因測序產品三類醫療器械注冊證。

　　創業者選擇的市場縫隙，監管政策往往還不健全，甚至往往需要通過創新去突破監管的壁壘。這是市場的機遇，也可能是一個巨大的坑。監管政策有任何風吹草動，對創業者都可能意味著滅頂之災。選擇規范起跑，既考驗創業者的政策判斷力，也是進入商業叢林的第一課。

　　關口二：模式選擇

　　商業模式的選擇決定了創業者走什么樣的路、能走多遠，可謂一念生死。

　　企業級服務已經成為新風口，這將是一個萬億級市場。數據顯示，2015年前三季度國內獲得融資的To B企業就超過200家，超過2014年全年融資項目數。而C端則是海量用戶、高頻的代名詞，當用戶已經被智能手機高度武裝之后，引爆市場似乎是分分鐘的事。

　　但對創業者而言，憑借風口和想象中的用戶來決定商業模式，顯得過于草率和盲目。實際上，在To B還是To C的十字路口，不少創業者都曾猶豫過。這取決于創業者自身的優勢與短板、投資人的態度、以及行業其他玩家怎么出招。

　　2014年6月，達達上線，蒯佳祺與投資人出現了嚴重分歧，鑒于淘寶、eBay等平臺的榜樣力量，投資人傾向于C2C，蒯佳祺堅持B2B。蒯佳祺的堅持讓達達成為美團、餓了么等外賣巨頭背后的螞蟻雄兵。

　　雖然搞定了投資人，但合作伙伴的動作卻讓蒯佳祺陷入了被動。O2O平臺紛紛自建物流，這讓一直以中立面目示人的達達頗為尷尬。

　　去年10月，達達推出了自己的外賣平臺派樂趣，加入外賣平臺混戰。這意味著主要針對B端的達達開始了大規模的To C業務。達達網站數據顯示，派樂趣所有訂單由達達完成配送，日單量超過120萬單。11月初，達達即完成了由DST和紅杉資本領投的D輪3億美元融資。這一變化，讓百度、美團、餓了么等盟友反轉立場，封殺達達�；蛟S，這也促成了今年4月京東到家與達達的合并。

　　創業不能一條道走到黑。沒有一家公司，在創立之初就擁有完美的商業模式。成功之后回頭看，核心產品與出發時相比往往已面目全非。調整商業模式，是創業路上難以躲過的坑。一路煎熬，每一次模式調整，考驗的都是創業者的決斷和智慧。

　　關口三：速度考驗

　　移動互聯網加速了創業的節奏，壓縮了市場驗證和用戶積累的時間，但對創業者來說，要跟上公司發展和團隊擴張的節奏，卻不是那么容易。

　　Keep創始人兼CEO王寧感同身受，并且一直注意不讓自己或者團隊成為限制公司發展的短板。公司初創團隊只有4人，目前達到100多人。20人到50、60人那段時間，王寧壓力很大，甚至心底充滿恐懼。他如此描述自己的心境，“你是在一個鄉村小路上飛馳的三輪車，突然到了城鎮公路，能不能繼續跑，要不要換車，挑戰是很大的。”

　　最近，58到家CEO陳小華也意識到這種恐懼。5月的一天，他坐在辦公室的沙發上陷入沉思，之后有所頓悟。在他看來，組織文化建設聽起來很虛，其實很實，決定著公司的未來和壽命，接下來他將更多關注公司的組織能力和管理能力，將公司文化從墻上撤下來，要掛在心里。

　　增長過快會帶來焦灼感，但若速度遲緩，創業者的心理承受能力也要面臨嚴峻考驗。選擇一路狂飆，還是按照自己的節奏往前走，是一個兩難的選擇。

　　2012年6月，小豬短租成立，以美國房屋共享公司Airbnb為模板，試圖在房東與房客間搭建一個平臺。市場爆發的到來，比創始人陳馳預期的要慢得多，以至于焦慮至極的他經常爆粗口。

　　用戶積累和市場擴展是一把雙刃劍，發展太慢，很可能被市場淘汰，但急速飆車非常容易失控，短時間內公司迅速變大，團隊怎么帶、節奏如何把控，也是不小的挑戰。

　　關口四：金錢戰爭

　　2015年的O2O大戰中，一大波公司因為失血而倒下。燒錢做流量是O2O創業公司最容易陷進去的坑。如果沒有BAT這樣的大平臺成為流量入口，燒錢引流便是最簡單粗暴的解決方式。不過，大多數O2O公司的資金儲備并不能支撐到曙光來臨的那一天。

　　愉悅資本創始及執行合伙人劉二海直言，O2O讓大家很受傷。北極光創投董事總經理姜皓天則慶幸，去年沒有投資O2O項目，沒有掉進坑。

　　相比之下，58到家已經相當幸運。去年10月，58到家完成3億美金A輪融資，投資方包含阿里巴巴、全球投資巨頭KKR和平安創投，估值超10億美元。但陳小華坦承，58到家的融資“也是焦慮的”，因為這是一個有三家(阿里巴巴、平安和騰訊)萬億級投資方共同參與的投資。投資協議七八月間已經簽署，但最后交割對外發布推遲到了10月12日，每一次推遲背后都有股東間的三方博弈條款。

　　陳小華感覺本次融資就像當年58同城上市一般，“不到最后一刻，你永遠不知道會發生什么�！�

　　當O2O成為投資人眼里的死亡高發地帶時，創業者已經發現了令他們熱血沸騰的新大陸——人工智能、文化體育、視頻直播……跟當年的O2O一樣，新風口上的創業公司迅速積累了規模龐大的用戶，贏得了資本的重磅籌碼。但要將巨大的沖擊力轉變成可持續發展的商業模式，平衡好用戶體驗和商業變現的節奏，“熬”還是一門值得研究的學問。

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