如何經營文具店?

如何經營文具店?

　　引導語：文具是筆、墨、紙、硯等文化用品的總稱。經營文具店賺錢難，這是很多人的思想，怎么經營文具店呢?

　　如何經營好一家小文具店，需要做好以下幾個方面：

　　一、選址;

　　二、確定經營范圍;

　　三、選好商品;

　　四、積極促銷;

　　五、掌握經營一些小竅門等等。

　　首先是選址。

　　選址對于文具店是非常重要的，這在很大程度上決定了一個店的生死，或者說生意好與壞。根據題主的問題，顯然已經確定了店面，就不多說了。根據我的經驗，大多數生意好的學生文具店多集中在學校周邊，鎮上的話，大多都集中在每個鎮最繁華的那條街上，我們這兒一般叫中心大街或者鎮中街。

　　其次是確實經營范圍。

　　前面有同學提到了學生為主，辦公為輔。這道出了文具店的兩個主要的經營方向，學生和辦公。即消費群體主要是面向學生還是面向各種企業、機關單位。這決定了一個店的商品結構，是以學生用品為主還是辦公用品為主。在這里我只說說學生文具店。

　　現在只賣文具的文具店很少，(原因我也說不上來)，大多數的文具店都是以下幾種模式：文具+食品，文具+圖書，文具+禮飾品和文具+百貨等。當然也有文具店兼營三個品類以上的。所以在開店前應根據自己的實際情況確定經營范圍。

　　再次是選好商品。

　　確定經營范圍后就需要進貨了，可是那么多琳瑯滿目的商品，如何選擇就成了大問題。我的建議是，品牌商品為主、雜牌商品為輔�，F在人們消費時品牌化的趨勢越來越明顯，經營文具店也是一樣，店里有知名品牌的文具，那么就擁有這些品牌的潛在的消費群體。經營品牌還有一些好處就是這些文具品牌會提供一些貨架和形象的支持。如果店面有知名品牌的突出形象，自然能吸引這些品牌的粉絲進店消費。品牌文具有很多好處，但價格一般要高一些。題主的店靠近一個小鎮，一般在鎮上消費能力要弱一些，所以也應該有適合低消費群體的商品，這時就需要補充一些雜牌文具。具體比例需要店主在經營中進行摸索了。

　　四是積極進行促銷。

　　新開的店因為沒有客戶積累，所以積極宣傳，積攢客戶就必不可少。作為文具店具體有以下幾種促銷方式：一是買贈，學生文具店的顧客大多為學生，購買達到一定金額贈一些小禮品還是挺討同學們喜歡的。二是會員制，制作會員卡進行積分兌換。三是搞一些小型的促銷活動，比如在學生開學的日子在校門口或者店門口，出一個小攤，搞搞促銷。在鎮上也可以選擇有大集的時候，擺擺攤，發發宣傳單頁，都有不錯的效果。四是可以和附近的學校溝通，對學校的活動進行贊助，這可以有很多形式，就不展開了。

　　最后是文具店經營的小竅門。

　　之前看過一篇文章大概總結了十幾個小竅門，真心記不得那么多，盡量把能想到的都答上。

　　一是排面整潔、陳列飽滿，貨賣堆山，貨越全越賣貨這道理想必大家都懂，貨多了如何陳列，如何讓商品自己說話就考驗店主的經營水平了。

　　二是經常補充新品，學生文具的特點就是更新速度快，所以經常補充新品能夠使排面新鮮吸引顧客。

　　三是及時處理滯銷品，銷售過程中難免會產生滯銷品，及時處理才能甩掉包袱，可以采取降價、搭贈、找進貨商退換貨等多種方式處理滯銷品。

　　四是保證暢銷品有一定庫存。大概60-70%的銷售額是由暢銷品貢獻的，所以一定別讓這些暢銷的產品斷貨。

　　五是男生往外走、女生往里走。一般男生選購文具的速度比較快，女生則需要選較長時間，把適合男生用的文具靠外，女生的靠里，有助于分散人流，緩解店面空間不夠的壓力。文

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