創業成功需要知道的談話技巧與融資技巧

創業成功需要知道的談話技巧與融資技巧

　　有關創業需要知道的談話技巧與融資技巧，下面是小編收集的一些，歡迎大家閱讀了解。

　　創業成功的10個談話技巧

　　1.以最婉約的方式傳遞壞消息句型：我們似乎碰到一些狀況…

　　你剛剛才得知，一件非常重要的案子出了問題，如果立刻沖到上司的辦公室里報告這個壞消息，就算不干你的事，也只會讓上司質疑你處理危機的能力，弄不好還惹來一頓罵，把氣出在你頭上。此時，你應該以不帶情緒起伏的聲調，從容不迫的說出本句型，千萬別慌慌張張，也別使用“問題“或“麻煩“這一類的字眼;要讓上司覺得事情并非無法解決，而“我們“聽起來像是你將與上司站在同一陣線，并肩作戰。

　　2.上司傳喚時責無旁貸句型：我馬上處理。

　　冷靜、迅速的做出這樣的回答，會令上司直覺的認為你是名有效率、聽話的好部屬;相反，猶豫不決的態度只會惹得責任本就繁重的上司不快。夜里睡不好的時候，還可能遷怒到你頭上呢!

　　3.表現出團隊精神句型：安琪的主意真不錯!

　　安琪想出了一條連上司都贊賞的絕妙好計，你恨不得你的腦筋動得比人家快;與其拉長臉孔、暗自不爽，不如偷沾他的'光。方法如下：趁著上司聽得到的時刻說出本句型。在這個人人都想爭著出頭的社會里，一個不妒嫉同事的部屬，會讓上司覺得此人本性純良、富有團隊精神，因而另眼看待。

　　4.說服同事幫忙句型：這個報告沒有你不行啦!

　　有件棘手的工作，你無法獨力完成，非得找個人幫忙不可;于是你找上了那個對這方面工作最拿手的同事。怎么開口才能讓人家心甘情愿的助你一臂之力呢?送高帽、灌迷湯，并保證他日必定回報;而那位好心人為了不負自己在這方面的名聲，通常會答應你的請求。不過，將來有功勞的時候別忘了記上人家一筆。

　　5.巧妙閃避你不知道的事句型：讓我再認真的想一想，三點以前給您答復好嗎?

　　上司問了你某個與業務有關的問題，而你不知該如何做答，千萬不可以說“不知道“。本句型不僅暫時為你解危。也讓上司認為你在這件事情上頭很用心，一時之間竟不知該如何啟齒。不過，事后可得做足功課，按時交出你的答復。

　　6.智退性騷擾句型：這種話好像不大適合在辦公室講喔!

　　如果有男同事的黃腔令你無法忍受，這句話保證讓他們閉嘴。男人有時候確實喜歡開黃腔，但你很難判斷他們是無心還是有意，這句話可以令無心的人明白，適可而止。如果他還沒有閉嘴的意思，即構成了性騷擾，你可以向有關人士舉發。

　　7.不著痕跡的減輕工作量句型：我了解這件事很重要;我們能不能先查一查手頭上的工作，把最重要的排出個優先順序?

　　不如當下就推辭。首先，強調你明白這件任務的重要性，然后請求上司的指示，為新任務與原有工作排出優先順序不著痕跡的讓上司知道你的工作量其實很重，若非你不可的話，有些事就得延后處理或轉交他人。

　　8.恰如其分的討好句型：我很想您對某件案子的看法……

　　許多時候，你與高層要人共處一室，而你不得不說點話以避免冷清尷尬的局面。不過，這也是一個讓你能夠贏得高層青睞的絕佳時機。但說些什么好呢?每天的例行公事，絕不適合在這個時候被搬出來講，談天氣嘛，又根本不會讓高層對你留下印象。此時，最恰當的莫過于一個跟公司前景有關，而又發人深省的話題。問一個大老板關心又熟知的問題，但他滔滔不絕的訴說心得的時候，你不僅獲益良多，也會讓他對你的求知上進之心刮目相看。

　　9.承認疏失但不引起上司不滿句型：是我一時失察，不過幸好……

　　犯錯在所難免，但是你陳述過失的方式，卻能影響上司心目中對你的看法。勇于承認自己的疏失非常重要，因為推卸責任只會讓你看起來就像個討人厭、軟弱無能、不堪重用的人，不過這不表示你就得因此對每個人道歉，訣竅在于別讓所有的矛頭都指到自己身上，坦承卻淡化你的過失，轉移眾人的焦點。

　　10.面對批評要表現冷靜句型：謝謝你告訴我，我會仔細考慮你的建議。

　　自己苦心的成果卻遭人修正或批評時，的確是一件令人苦惱的事。不需要將不滿的情緒寫在臉上，但是卻應該讓批評你工作成果的人知道，你已接收到他傳遞的信息。不卑不亢的表現令你看起來更有自信、更值得人敬重，讓人知道你并非一個剛愎自用、或是經不起挫折的人。

　　創業融資的技巧

　　技巧一：學會“講故事”

　　一流的公司都善于講故事，能夠用最打動人的語言及表現力在最短的時間內將團隊最好的一面展現出來�，F在的投資者比以前更理性，投資門檻大大提高，因此，創業者首先要選擇自己擅長的領域，或對創業項目徹底了解。在描敘商業計劃時，要有理有據陳述，有理性指標，有清晰的表達方式，以事、理、利來說服投資決策人怎樣可以賺到錢。

　　技巧二：團隊的每個人都很重要

　　對于創業企業來說內部的團隊是最重要的之一。VC愿意對這些創始人有盡量多的了解。很可能只是一種感覺，其實大部分VC投資的是創意，當這些創意還沒有轉化成真正的業務時，創始人/管理團隊就是你的業務。

　　很多CEO在談論他們的業務的時候常常會忘記介紹團隊的背景和輝煌的歷史成就，與其可能被VC"給我介紹一下你的團隊"這樣的問題搞得措手不及，不如提前準備好一個完美的回答讓VC印象深刻!當然盡量不要過于夸大事實的同時也要給VC提及你的重大成就及你在其中所扮演的角色。

　　比如這樣的說法就很棒："我是X公司的第三位員工，在我加入2年后，我們將公司以X百萬美元的價格出售了。"或者"我手下有30個人。"或者"我上一家公司在XYZ領域獲得了重要的知識產權。"

　　技巧三：計劃思路要清晰

　　關于你為什么融資，公司未來幾年將如何發展。談談未來一兩年發展的里程碑(產品、收入、新市場等)，這些問題是你一定會被問到的'。所以關于用本輪融資走多遠，需要招聘哪些人，有哪些財務指標表明接下來兩年將繼續保持增長，你對于每月用戶增長數量的預期是多少這些必會被問道的問題一定要思路清晰。

　　很多創始人都會將注意力更多的放在產品上，而對于如何獲取用戶關注不夠。好的投資人會進一步問你如何吸引顧客，如何盈利，采取何種銷售和營銷策略。所以如果你能主動說明這些問題，很可能會被算作加分項。

　　技巧四：內容長度要剛剛好

　　可能在演示前大腦會突然掉鏈子，什么也想不起來，但即便你是兩眼一抹黑也不要擔心什么，并不是要每個人都喜歡你，也不是要每個人都理解你。你越不在乎他，你越會覺得從容和放松，演示也會越成功。

　　你可能曾聽過有人建議把融資展示的幻燈片控制在10頁到15頁，但一定不要因此就把過多的文字或內容擠在一張幻燈片里。你需要突出要點，通過其它方式介紹更多的細節，比如你可以給投資人留下一份完整版的幻燈片。

　　雖然產品非常重要，但是你的公司不是個工程師團隊。所以不要只說你們開發的軟件或者你們融資后要怎么開發軟件。也要關注你們為什么開發這款軟件(廣大的市場，消費者顯而易見的需求等)，讓產品展現出你們團隊真正的實力。

　　技巧五：別著急要錢

　　都說談錢傷感情，跟VC也是這樣，一開口就要多少多少錢是沒戲的。你做演示的時候需要的是向VC展示你創業的激情：你賣什么東西?怎么賣?收入模式是怎樣的?等等。一旦哪個VC能夠理解你，并通過他自己的判斷，把你的激情和想法/做法這兩者牢牢地聯系在一起，那你離拿到錢就近了一步。

　　向VC融資是很困難的一件事，需要做大量的準備，還要結合技巧與經驗，而創業者很少具備這些。

　　你需要很好的演講技巧、厚臉皮、無窮的熱情、和一份完美的并且內容充實的推銷計劃。當然，一點運氣也是必須的。

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