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17個貧困高職生的“零成本”創業解讀
“零成本”創業如何才女成功?下面是小編整理的17個貧困高職生的相關創業分析，歡迎大家閱讀了解。
一 “與其說是創業，不如說我們是開創了一種全新的學習方式。”17人中的第一個倡議者潘金良這樣看待他們的這一次創業。
17名大學生都是貴州盛華職業學院茶學院的學生，是這所去年才首次招生的職業學院的第一批學生。茶學院是貴州盛華職業學院與貴州省一家龍頭茶企業合作開辦的。
學院的39名學生，包括潘金良在內，大部分都來自貴州的貧困山區，甚至有些學生每月的生活費不超過300元。第一個學期主要是理論知識的學習。課余時間，潘金良一度和大多數同學一樣，拿著學校發給每個學生使用的筆記本電腦興奮不已，沉浸其中不能自拔。
不久之后，潘金良開始反思：“現在是可以舒舒服服地玩3年，什么都不用管，但是3年以后，我們就要走進人才市場，拿什么去和別人競爭?”
離學校不遠處就是茶山。只要有空，潘金良就會去找茶場的吳場長聊天。清明節的時候，大多數同學都回家了，潘金良又來到茶園邊上，他想起學過的《茶樹栽培學》上有很多知識點，比如說不同的光對茶樹有不同的影響，不知道在實踐中是怎么樣的?他突然萌生了一個想法：“能不能從吳場長這里包下一片茶園，我們自己來管理和營銷，這樣也可以把所學的理論知識用到實踐中去。”
有了這個想法后，潘金良并沒有馬上告訴同學，而是先找吳場長商量。吳場長也很爽快，答應劃出4畝左右的茶園給學生們管理，不收取管理費，只在他們有了收益后提成。
這個經營了10多年茶園的中年漢子如今也成了學生們在校園外的老師，用自己多年的實際操作經驗給學生們一些技術指導。他說：“不管做生意還是別的，要有一定的責任心。作為普通農戶，沒有能力打造品牌。我常跟他們說，別看你們現在一文不值，也有可能將來會出現茶葉界的泰斗，即便沒有達到預期，也沒關系，在這個過程中你們會學到很多東西。”
二 和吳場長談妥后，潘金良召集同學們商量此事。他并不想單打獨斗：“一是茶園需要的勞動力比較多，另外，我覺得大家一起做，對每個人都有好處。”
一開始，很多同學并不接受，覺得收益不大，還有同學擔心：“茶園不可能在很短的時間內就管理得很好，要日積月累才能發展成優質茶園，可是我們在校時間也就兩三年，到時候豈不是留給別人了?”
當潘金良說可能需要每個人分期投入幾百元時，更是招致了很多人的反對。幾百元對很多城市的孩子來說，也許只是去下次館子或唱一次卡拉OK，但對這所學校里很多生活費都成問題的同學來說，不是個小數目。
潘金良并不氣餒。針對大家的疑問一一地做思想工作。他告訴大家，來管理和經營這個小小的茶園，首先不是為了賺錢，而是為了把學到的理論知識變成實踐，真正提高自己的能力。“就算我們每個參與的人最終每人分了一萬元，這一萬元又對你的未來能有多大的作用呢?無非是手里多有點錢花而已，茶園管好了，也許最后又交到了別人手上，但這又有什么關系?我們通過這個過程學到知識，能力提高了，才是一筆最大的財富。”
“因為我們同學大多家境都很差，大家很擔心，這可以理解。但是因為幾百元錢而放棄了一次學習的機會，就太可惜了。”同樣來自貧寒農家的潘金良說，“我一直對他們說，我對畢業以后很迷茫。但是如果掌握了一技之長，最不濟你去包一片茶園，也可以養活自己。”
最后，16名同學被說服了，他們和潘金良一起組成了這個以實踐為主要目的的創業小組，每人湊了100元啟動資金，副校長楊紹先教授為他們取名“十七茗園”。
17名同學隔三差五地會去茶園工作。6月的每個周末，他們都在茶園里淺耕和修剪，一干就是兩天。盡管他們大部分都是農村孩子，但手仍不可避免地被磨破了。日頭很毒，天氣炎熱，一些男同學脫了上衣，光著膀子干活。
潘金良看到這一幕，覺得又好笑又感動：“我們中間有幾個同學家是城鎮的，雖然家境說不上富裕，但也還過得去。如果不是因為這件事，讓他們去干這樣的活兒，就是每天給他們兩三百塊錢，我想他們也不會干的。但是他們都堅持下來了。”
三 短短幾個月時間，17名大學生已經親歷了茶葉生產和制作、銷售的每一個環節。
7月13日～14日，學校茶藝表演隊參加在貴陽國際會展中心舉行的中國貴陽國際綠茶博覽會時，所使用的綠茶就是他們親手采摘和制作的綠茶。他們把茶命名為“十七緣茶”。
除此之外，學校領導在得知他們的創業故事后，當即決定采用“十七緣茶”作為學校主要選用的辦公用茶和交際禮品茶。一家五星級酒店也選用了“十七緣茶”作為酒店的商務用茶。由于夏季茶葉產量本就不大，他們制作的茶葉已經出現供不應求的情況。他們現在所做的工作主要還是為明年的春天作準備。
潘金良告訴記者，當初每人投入的100元成本已經收回來了，他們付出的只是勞動力。每一個環節他們都愿意親力親為，比如采茶，一是請人采可能達不到標準，當以經濟效益為主時，難免要提高出茶量，也就是采茶青時，不完全按規范采，可能一芽一葉，也可能一芽二葉，自己采可以控制質量。更重要的是如果請人采，就失去了體驗的機會。
茶學院的班主任丁老師說，相比其他同類專業來說，他們的實踐更多一些，很多學生社團偏重娛樂，而他們是工作實踐社團。通過這個平臺，他們不僅將學到的茶方面的知識應用到了實踐中，還學到了如何做人。他們十幾個人一開始也存在很多需要磨合的問題，而通過這個過程，他們學會了團隊如何合作，如何爭取學校領導的支持，如何和外面的企業打交道。
李毅是茶學院負責專業課的老師，盡管他給了同學們很多的支持，但“在這個過程中，我們老師很少插手，都盡量放手讓他們自己去嘗試。要允許他們犯錯誤，只要不犯根本性的錯誤就沒關系。他們遲早會畢業，但是我們希望這種學習方式會持續下去，傳給他們的學弟和學妹。”
老師的期望和17位大學生的想法不謀而合。他們希望自己畢業以后，除了留下這個基地外，他們還以文字的形式把面臨的問題保留了下來，做一些紀錄，以留給將來的學弟學妹們。而在他們的帶動下，茶學院的其他同學也紛紛行動起來。7位女同學組成了以服務型茶藝為主的“七韻”小組，還有一部分同學組成了“寒茗苑”小組，主要側重于茶葉的營銷。“現在上網打游戲、聊天的同學少多了，因為大家都沒時間。”
在這個過程中，悄然發生變化的還有同學們的就業觀。這些來自貧寒農家的孩子很多一開始特別在意畢業后工作有沒有保障，但是現在他們漸漸明白最重要的不是畢業后有沒有工作，而是自己有沒有能力，只要能力提高了，再加上良好的心態，不僅可以有工作，甚至還可以選工作。
羅馬尼亞企業家：白手起家 已創辦4家公司
羅馬尼亞企業家克里斯蒂安·格奧爾基(Christian Gheorghe)的創業經歷是白手起家的典型案例，其精彩程度足以被好萊塢拍成一部電影，有時連他自己都感到難以置信。
他在上個世紀九十年代初的時候從羅馬尼亞來到美國，口袋里只裝著26美元，而且當時他還不會說英語。他住在一家青年旅社里，以開出租車謀生。
現在，他正忙著經營他自己創辦的第四家初創公司。他將之前創辦的3家初創公司都賣掉了，其中第三家初創公司OutlookSoft在2007年賣給了SAP，價格約為5億美元。
他的創業經歷相當吸引人。在羅馬尼亞的時候，他通過銷售音樂唱片來謀生，當時他通過聽平克弗洛伊德(Pink Floyd)的英文歌曲自學了一點英語。
當他在銷售唱片方面取得了一定的成績后，他用將近一年的工資給自己買了一臺Commodore 64電腦。(編者注：Commodore是與蘋果同時期的個人電腦公司，曾經創造過一系列奇跡。它推出的Commodore 64是一款劃時代的產品，讓許多家庭第一次了解了計算機的`概念，該產品被譽為“計算機中的大眾汽車”。)
現在回想起來，他仍然感到很開心。他說：“人們當時問我，你瘋了嗎?”
之后他在那臺機器上通過破解電子游戲的方式自學了編程。在去美國之前，他先接受了一段正式的培訓，在羅馬尼亞獲得了機械工程技術專業碩士學位，輔修科目為計算機科學。但到美國之后，他的那些學歷和學位并未得到認可和接受。
到了美國之后，他偶然地獲得了一份出租車司機的工作。因此他才有幸遇到了為他的創業提供了巨大幫助的安德魯薩克斯(Andrew Saxe)。薩克斯在搭車時了解到格奧爾基對計算機很有興趣并且邀請他有時間去自己的辦公室面談。
薩克斯經營著一家計算機軟件顧問公司。他聘請了格奧爾基，兩人合作創辦了一家新的公司。實際上，他們兩人合作創辦的那家公司可能是歷史上最早的大數據公司，只是當時他們并沒有那么叫。
后來他們將那家公司賣給了Experian，格奧爾基也因此在Experian做了多年的首席技術官。
之后他創辦了第二家初創公司TIAN，并將它與另一家名為OutlookSoft的公司合并在一起。隨后，SAP收購了OutlookSoft。OutlookSoft研究的是一種名為業務分析的大數據技術，即通過梳理公司的財務交易來研究公司業務的變化趨勢的技術。
當時，很多業務分析公司都被大公司收購了，OutlookSoft只是其中一家被收購的業務分析公司。比如，甲骨文收購了Hyperion，IBM收購了Cognos，SAP收購了OutlookSoft。
因此，格奧爾基又在SAP當了兩年的首席技術官。
大約在4年前，他又萌生了創業的想法并創辦了Tidemark。公司發展得相當不錯，前途一片光明。
Tidemark也經營業務分析/大數據業務，但它是針對現代需求而設計的，它的產品可以在平板電腦上工作，在云中運行。
更重要的是，格奧爾基對Tidemark的產品定位是：擁有類似于Siri界面的革命性產品。那意味著商業用戶不需要IT部門的幫助就能獨立使用它。
他們需要做的就是向Tidemark提問，任何問題都行，比如這款產品為什么賣不動?如果我們再給這個項目分配3個人，會發生什么樣的情況?我們下個季度的銷售額會是多少?
Tidemark用很多圖標解答了這個問題。它甚至提到了公司里為這個項目提供過幫助的人員名單。就象谷歌將Wolfram和Alpha混合在一起，讓用戶平板電腦上的工作變得更個性化一樣。
他并不是唯一一個正在研究移動、云分析軟件的公司。例如，另一家熱門初創公司Anaplan也在做相同的工作，而且干得也不錯。
然而，Tidemark采用的提問方式是與眾不同的，而且它已經吸引了不少人的關注。在這款產品上市銷售后的頭18個月里，Tidemark公司的營收達到了4500萬美元，對應的年增長率為300%。到目前為止，Tidemark已經擁有了45家客戶，平均每家客戶擁有員工180人。
Tidemark之前一共獲得了9300萬美元的投資，投資者包括安德森霍洛維茨(Andreessen Horowitz)、格雷洛克(Greylock Partners)、紅點創投(Redpoint Ventures)、硅谷銀行和其他一些投資者。
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