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創(chuàng)業(yè)企業(yè)是如何定制商業(yè)模式
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)，可實踐的商業(yè)模式需要具備什么條件?是如何定制商業(yè)模式?
一、夾在中間的創(chuàng)業(yè)企業(yè)
2016年進入資本投資的寒潮期，創(chuàng)業(yè)進入理性選擇期，大量創(chuàng)業(yè)者在拿到天使投資后進入融資瓶頸期。與此同時，大量孵化器在各地出現(xiàn)，但缺少創(chuàng)業(yè)項目運營服務管理能力，能提供的僅僅是基本的公司注冊管理和場地服務;各種云孵化的媒體、FA創(chuàng)業(yè)孵化訓練營也在創(chuàng)業(yè)孵化市場快速布局，針對創(chuàng)業(yè)者的各種云服務的確在解決投資人和孵化器無法解決的軟服務提供問題。然而，對于創(chuàng)業(yè)者來說，真正要走向創(chuàng)業(yè)成功必須考慮好三個問題：
第一、創(chuàng)業(yè)的項目選擇什么樣的商業(yè)模式;
第二、創(chuàng)業(yè)團隊有什么資源，需要獲取什么資源;
第三、創(chuàng)業(yè)者的團隊構成和治理分工。其中，創(chuàng)業(yè)者首先要解決選擇什么樣的項目創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者如何選擇定制自己合適的商業(yè)模式呢?
二、可實踐的商業(yè)模式需要具備什么條件
選擇項目和商業(yè)模式要建立在今天中國的經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)和技術的基礎上，分析選擇行業(yè)價值鏈和用戶上下游的需求，對比國內(nèi)外的類似互聯(lián)網(wǎng)模式的特性;分析國內(nèi)的政策與市場紅利;結合自身的團隊資源進行商業(yè)模式設計。
1. 商業(yè)模式要選準行業(yè)和時機：
選擇創(chuàng)業(yè)項目要選擇好細分行業(yè)，并準確把握行業(yè)生命周期發(fā)展階段的痛點。在中國，不同的行業(yè)處于不同的發(fā)展階段，比如汽車行業(yè)，已經(jīng)進入到了整車銷售后的汽車后服務市場，在這個階段行業(yè)的重點價值是如何服務好車主，圍繞車主提供個性化定制、維修、金融等后服務;再比如，中國的生鮮和農(nóng)業(yè)，發(fā)展階段則處于初級階段，渠道流通、信息不對稱、產(chǎn)品品牌、生產(chǎn)品質(zhì)等方面都存在巨大的機會，對于創(chuàng)業(yè)者來說，可以選擇多種進入可能。而對于服裝等相對成熟的產(chǎn)業(yè)，由于產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)、渠道到品牌都趨于成熟，則創(chuàng)業(yè)的焦點應聚焦于如何提供個性化的消費者服務、如何數(shù)字化改造線下門店、如何優(yōu)化產(chǎn)業(yè)上游流通效率等要點。總體來說，每個行業(yè)有比較復雜的產(chǎn)業(yè)Knowhow，創(chuàng)業(yè)者需要選擇和把握好產(chǎn)業(yè)的關鍵要點。
2.商業(yè)模式要實現(xiàn)價值創(chuàng)造：
價值創(chuàng)造是商業(yè)模式設計的核心要點。比如，我們比較美國和中國的體育用品行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)服務和產(chǎn)品制造的比例，中國的服務產(chǎn)業(yè)占比較美國有很大差距，這意味著產(chǎn)業(yè)有巨大的商業(yè)和創(chuàng)新機會。再比如，中國的大宗物資流通隨著中國經(jīng)濟增速放緩，產(chǎn)能過剩，無法依靠原有的流通方式銷售給需求市場，為流通效率和物流、配套服務和金融創(chuàng)新創(chuàng)造了新的市場機會，出現(xiàn)了交易撮合、SssS系統(tǒng)服務、金融服務等平臺企業(yè)，解決產(chǎn)業(yè)的痛點，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的效率。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的選擇項目過程中，要找到價值洼地。
3.商業(yè)模式的獨特性與差異化：
商業(yè)模式的差異性需要從商業(yè)模式畫布的九大要素設計入手：
客戶細分(Customer segments)，找出你的目標用戶;
價值定位(Value propositions)，你所提供的產(chǎn)品或服務;
用戶獲取渠道(Channels to reach customers)，分銷路徑及商鋪;
客戶關系，你想同目標用戶建立怎樣的關系;
利潤資金流;
核心資源，資金、人才;
催生價值的核心活動，市場推廣、軟件編程;
尋找重要合伙人;
定義成本架構。
中國現(xiàn)有的任何創(chuàng)業(yè)都建立在原有的實體產(chǎn)業(yè)基礎上，這意味著商業(yè)模式須改良和顛覆原有產(chǎn)業(yè)的要素組合，所以，商業(yè)模式的獨特性與差異化在于商業(yè)模式要素的集中創(chuàng)新。
4.商業(yè)模式與資源匹配度：
不同商業(yè)模式的生意增長對于資源投入的要求是不同的。制造經(jīng)濟時代，核心的投入是設備、人工和生產(chǎn)要素;而互聯(lián)網(wǎng)時代的平臺企業(yè)，則需要持續(xù)投入在系統(tǒng)、數(shù)據(jù)和流量的增長上。同一種商業(yè)模式，不同的運營模式，其資源投入的方向也有本質(zhì)不同，比如，同樣是電商平臺企業(yè)，京東和淘寶的業(yè)務資源有著本質(zhì)的不同，京東依靠物流擴展和服務商家，淘寶依靠開放的商家和流量服務，京東投資基礎設施，淘寶投資數(shù)據(jù)系統(tǒng)和流量。創(chuàng)業(yè)者需要考慮清楚，商業(yè)模式增長的關鍵資源投入到底是什么，這樣才能在融資的過程中，有效說服投資人。
5.設立進入壁壘：
商業(yè)模式的設計要考慮后續(xù)競爭的核心壁壘，在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們都強調(diào)多維競爭，意味著不能僅僅從單維設計商業(yè)模式，不論技術、金融、合作伙伴還是用戶服務，創(chuàng)業(yè)團隊要構建起自己的護城河。當然，進入壁壘在創(chuàng)業(yè)早期不是一蹴而就的，要在動態(tài)競爭中，快速迭代和演繹。創(chuàng)業(yè)團隊在不同環(huán)境資源變化情況下，商業(yè)模式的壁壘要有持續(xù)性，創(chuàng)業(yè)團隊需要構建不同的壁壘，規(guī)模壁壘、資源壁壘、技術壁壘等，形成組合拳。
6.融合產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)：
今天的創(chuàng)業(yè)項目都在考慮如何應用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方法去顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。實際在互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)的競爭中，產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)最終將走向融合。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要學會互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)團隊要產(chǎn)業(yè)化，交互相長。在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者要立足產(chǎn)業(yè)的規(guī)則和規(guī)律，但要有互聯(lián)網(wǎng)的思維和精神，在符合商業(yè)邏輯的基礎上，把產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結合起來，任何商業(yè)模式失去了這兩點都是失敗的商業(yè)模式。
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