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創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展中經(jīng)常遇到的7種問(wèn)題
上學(xué)的時(shí)候，是不是聽(tīng)到知識(shí)點(diǎn)，就立刻清醒了？知識(shí)點(diǎn)也可以理解為考試時(shí)會(huì)涉及到的知識(shí)，也就是大綱的分支。掌握知識(shí)點(diǎn)是我們提高成績(jī)的關(guān)鍵！以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展中經(jīng)常遇到的7種問(wèn)題，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
1、格局小的企業(yè)
1999年2月，牛根生對(duì)孫先紅說(shuō)：我給你100萬(wàn)的宣傳費(fèi)，對(duì)誰(shuí)也不要說(shuō)。先紅問(wèn)：為什么不能說(shuō)?牛說(shuō)：現(xiàn)在總共籌到300萬(wàn)，拿出100萬(wàn)做廣告，我怕大家知道后接受不了。我就要一個(gè)效果：一夜之間，讓呼市人都知道。于是1999年4月1日早上，一覺(jué)醒來(lái)，人們突然發(fā)現(xiàn)道路兩旁冒出了一溜溜的紅色路牌廣告，上面高書(shū)金色大字：蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌!
但在現(xiàn)實(shí)中，許多老板肩上扛著品牌大旗心里打著小算盤(pán)，樂(lè)于小打小鬧，希望以小的投入來(lái)獲得大的回報(bào)，從沒(méi)想過(guò)以大的投入來(lái)?yè)Q取更大的回報(bào)。這實(shí)際上就是一種格局。格局小的老板，想的永遠(yuǎn)是自己，希望從一顆雞蛋中吃出黃金;而格局大的老板，則能著眼于未來(lái)，在大環(huán)境中定義自己的事業(yè)。
2、心態(tài)小的企業(yè)
俗話說(shuō)：善弈者謀勢(shì)，不善弈者謀子。許多企業(yè)之所以做不大，就在于只謀子不謀勢(shì)。
謀勢(shì)就是定戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)略，路再長(zhǎng)，總有一天會(huì)走到;沒(méi)有戰(zhàn)略，走得越猛，死得越早。置戰(zhàn)略需求于不顧，希望用1分錢換來(lái)100元的效果的主，很難走出窮的境界,因?yàn)檎急阋吮旧砭痛頉](méi)有境界。
死摳一城一池，是活三年的企業(yè)，因?yàn)樗惶ь^看天。東一榔頭西一棒子的，是活三月的企業(yè)，因?yàn)樗坏皖^看地。不看天，山雨欲來(lái)渾然不覺(jué)，要被洪水淹死;不看地，夜半懸崖大步流星，要被群山淹沒(méi)。
3、短視的企業(yè)
立竿見(jiàn)影、刀下見(jiàn)菜，是大多數(shù)老板的想法，當(dāng)然這也沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)榻鉀Q目前的生存問(wèn)題是第一位的。但是，生存問(wèn)題屬于戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，而發(fā)展問(wèn)題屬于戰(zhàn)略問(wèn)題，解決生存問(wèn)題必須刀下見(jiàn)菜，但要搞定發(fā)展問(wèn)題則需要細(xì)水長(zhǎng)流最后水到渠成。
現(xiàn)實(shí)中，很多老板都有短視心態(tài)，以為整一個(gè)亮點(diǎn)馬上就能換回巨大的效益，于是一個(gè)活動(dòng)搞下去或一期廣告投下去看到?jīng)]什么效果就馬上停止。
其實(shí)這種想法并不正確，因?yàn)槠放茖?duì)于企業(yè)而言是一個(gè)長(zhǎng)期工程和系統(tǒng)工程，既要有獨(dú)特的個(gè)性，又需要系統(tǒng)的提煉及提升;對(duì)于客戶而言，品牌又是一種認(rèn)知識(shí)別和體驗(yàn)識(shí)別，他們需要你能記住你的特別理由，因此也就需要你在訴求點(diǎn)上要堅(jiān)持深入。
4、缺外腦的企業(yè)
曾有人說(shuō)過(guò)這樣一句話：在中國(guó)，資源第一位，機(jī)遇第二位，能力第三位，學(xué)歷第四位，不少老板比別人做得成功，就在于他所擁有的社會(huì)資源為他創(chuàng)造了部分條件。而很多老板之所以做不大，原因就在于他缺少足夠的社會(huì)資源，單打獨(dú)斗當(dāng)然也就孤掌難鳴。
說(shuō)到社會(huì)資源，很多人都會(huì)想到領(lǐng)導(dǎo)支持這個(gè)詞語(yǔ)，其實(shí)這并不全面，向領(lǐng)導(dǎo)、職能部門傳遞企業(yè)的正面信息，獲得政策范圍內(nèi)的支持，這只屬于整合營(yíng)銷傳播的一個(gè)方面。
除了官方資源以外，能幫你快速解決一定融資困難的親友資源，能為你迅速帶來(lái)人才的人力推介資源，能為你出謀劃策充當(dāng)參謀的智力資源、信息資源等等，這些資源都會(huì)對(duì)你的發(fā)展壯大起著重要的作用。這些都是企業(yè)的外腦。
5、缺內(nèi)腦的企業(yè)
一個(gè)好漢三個(gè)幫，如果沒(méi)有一批能征善戰(zhàn)的下屬為你沖鋒陷陣，老板再厲害，也難以成事。許多企業(yè)就面臨這樣的問(wèn)題：優(yōu)秀的人招不來(lái)，有出息的人留不住，剩下的看誰(shuí)誰(shuí)不順眼，為什么會(huì)這樣呢?員工愿不愿加盟公司、能加盟多久，與薪酬福利、團(tuán)隊(duì)氛圍、學(xué)習(xí)提升、辦事機(jī)制，成就感，歸屬感、生活現(xiàn)狀等各種因素緊密相連。
目前，大多數(shù)的企業(yè)，薪酬福利都差不多，關(guān)鍵問(wèn)題是：老板只看重行政管理與業(yè)績(jī)，只關(guān)注你今天賣了多少、有沒(méi)有遲到早退，至于思想管理、技能管理、狀態(tài)管理與團(tuán)隊(duì)氛圍管理，老板根本就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，最后員工技能得不到提升，思想得不到引導(dǎo)，越干越?jīng)]勁，只好走人了事。管理的表面化，最終導(dǎo)致員工素質(zhì)同質(zhì)化，做不大也就在情理之中了。
6、用金扁擔(dān)挑糞的企業(yè)
從前有個(gè)小伙子，祖輩都是菜農(nóng)。小伙子每天挑糞去菜地澆菜，從小習(xí)慣了這年復(fù)一年的活。一天，他去菜地的路上在一棵大樹(shù)下歇腳，坐在挑糞扁擔(dān)上，遠(yuǎn)眺村里大財(cái)主的那幢豪華樓房，心里突然有個(gè)夢(mèng)想﹕有一天我要是像他那么有錢，我一定要打一副用金子做成的扁擔(dān)挑糞。
用金扁擔(dān)挑糞雖然有了財(cái)富有了金子，但是挑糞的思維還是沒(méi)有改變，因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣了那種操作手法。所以，很多企業(yè)看到別人有了馳名商標(biāo)就馬上去申請(qǐng)一個(gè)馳名商標(biāo)，看到別人開(kāi)了一個(gè)自助火鍋生意不錯(cuò)，于是就立馬也開(kāi)一個(gè)。有了這些金蛋蛋以后，馬上把它做成一根金扁擔(dān)挑著以前的大便繼續(xù)前進(jìn)。
7、需要預(yù)約的企業(yè)
中國(guó)的小老板令人感動(dòng)和尊敬，在我看來(lái)，哪怕是開(kāi)小飯館的小老板，也功德無(wú)量，令人尊敬，因?yàn)樗麄優(yōu)樯鐣?huì)提供了更多的就業(yè)崗位，貢獻(xiàn)了更多的稅收，開(kāi)發(fā)了更多的技術(shù)。他們多數(shù)才華橫溢、精明能干、出身草根、白手起家，其赤手空拳打天下的勇氣讓人佩服。他們?cè)谫Y金與技術(shù)貧瘠的土壤中扎根，在不利政策環(huán)境中破土，在外資、合資品牌叢林中成長(zhǎng)，生命的頑強(qiáng)與堅(jiān)韌讓人感慨與驚嘆。他們熱情而富有理想，為了實(shí)現(xiàn)百年老店的夢(mèng)想，很多人起得比雞還要早，睡得比狗還要晚。
企業(yè)最大的瓶頸是資金!然而，在你沒(méi)有實(shí)力之前要想獲得金融支持，干過(guò)企業(yè)的人都深有體會(huì)，最缺德的機(jī)構(gòu)莫過(guò)于銀行，他們向來(lái)都是雨天收傘!在尊敬與感動(dòng)之余，又難免有點(diǎn)兒心酸與不安。因?yàn)楹芏嘈±习宥蓟忌狭诉@樣的毛�。菏聵I(yè)不大架子大、老板不大脾氣大，自以為是，傲氣十足，結(jié)果很多的機(jī)會(huì)就在這種需要預(yù)約的情況下喪失了。
經(jīng)歷了11個(gè)失敗的創(chuàng)業(yè)公司
在過(guò)去的13年間我做過(guò)創(chuàng)始人，聯(lián)合創(chuàng)始人，和11個(gè)不同的未能成功的初創(chuàng)公司一起工作。每個(gè)公司情況都各不相同，但是失敗的原因卻相似�；仡^去看，我學(xué)到了一些東西。這些東西是我希望有人在我第一次創(chuàng)業(yè)之前能告訴我的事情。下面開(kāi)始吧。
分清并且提供用戶想要的
作為程序員，我們是問(wèn)題解決者。我們的任務(wù)就是找到解決問(wèn)題(有時(shí)候還很困難的問(wèn)題)的辦法。很自然，當(dāng)我們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，我們會(huì)假設(shè)自己已準(zhǔn)確知道人們要什么。但其實(shí)我們并不知道。這是完全錯(cuò)誤的看法。
不要在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候覺(jué)得你知道人們想要的，而且你還將要?jiǎng)?chuàng)造它。如果你這么想了，你會(huì)耗大量時(shí)間和資源去做別人往往不需要的東西。Seth Godin 說(shuō)過(guò)『不要為你的產(chǎn)品去尋找客戶，要為你的客戶尋找產(chǎn)品�！�
假裝自己什么都不懂，什么事都要去試一試
你是怎么知道人們想要什么的?是一點(diǎn)一點(diǎn)地積累，你要去和人們交談。你要做很多次談話，你要泡論壇和消息板，而不是讀關(guān)于最后那個(gè)創(chuàng)業(yè)公司賣了好大一筆錢那樣的科技新聞。你要試著去感受人們遇到的問(wèn)題，還有讓他們購(gòu)買的情感因素。然后你照著試，看看會(huì)發(fā)生什么。開(kāi)始的時(shí)候要有那種什么都不懂的態(tài)度。寫(xiě)下你的假設(shè)，驗(yàn)證它們，就算你覺(jué)得它們很傻。
從小處做起，小步前進(jìn)
你不用在剛開(kāi)始就做好整個(gè)商業(yè)計(jì)劃。事實(shí)上這樣也幾乎不可能完成。有太多的事情你還不了解，你的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、客戶。那些東西是你一步步學(xué)到的。那些東西也是你從假設(shè)里證實(shí)了的。你的目標(biāo)是盡最大努力學(xué)習(xí)。從小業(yè)務(wù)開(kāi)始，然后看客戶指引你到哪里。前進(jìn)一小步，然后再一小步。重復(fù)這樣做。再重復(fù)。進(jìn)行必要的調(diào)整。
學(xué)會(huì)做廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷
如果你其他的什么都不做，你務(wù)必務(wù)必務(wù)必要學(xué)會(huì)做廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷!許多程序員認(rèn)為廣告是作惡。不是這樣的。廣告是你把你的價(jià)值傳播給潛在的客戶。不要僅僅雇一個(gè)搞市場(chǎng)營(yíng)銷的家伙，然后假設(shè)什么都會(huì)順順利利。但往往事與愿違。不要假設(shè)客戶會(huì)來(lái)找你。他們不會(huì)的。學(xué)習(xí)做廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷，就像你學(xué)某門新的編程語(yǔ)言那樣。把廣告發(fā)出去，追蹤市場(chǎng)反饋，就像你在調(diào)試程序。要至少有一半的業(yè)務(wù)是在做廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷。開(kāi)始讀Claude Hopkins，Robert Collier，Victor Schwab，JohnCaples和David Ogilvy他們寫(xiě)的書(shū)。然后像你學(xué)編程那樣進(jìn)行練習(xí)。
銷售為本
對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)最重要的事就是銷售，這個(gè)說(shuō)法可能會(huì)有異議。但是不賺錢的生意就不是生意。我們先吸引眼球，之后再尋找盈利，這種態(tài)度是有問(wèn)題的。只有一小部分公司能夠吸引到足夠的眼球，足夠的資金，從而適用于這種模式。
對(duì)于某個(gè)業(yè)務(wù)最好的測(cè)試就是有沒(méi)有人愿意為該產(chǎn)品或服務(wù)付錢。你可以整天宣傳，但是當(dāng)你問(wèn)某個(gè)人能不能付你錢，如果他們?cè)敢馓湾X買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，那你也許可以做這門事業(yè)。否則你還不能。沒(méi)有銷售，就沒(méi)有業(yè)務(wù)。銷售可以養(yǎng)活你的業(yè)務(wù)，讓它成長(zhǎng)，還可能讓你做你想要改變世界的事情。讓人們支付你的產(chǎn)品或服務(wù)。
選擇合伙人和員工要非常小心
選擇合伙人就像結(jié)婚。招聘員工就像組成家庭。你將要(有希望)和這些人以前工作很長(zhǎng)時(shí)間。你必須相信他們會(huì)認(rèn)真工作，好好工作，不管處境會(huì)不會(huì)變得艱難，或者更艱難。我經(jīng)歷過(guò)的公司里，有超過(guò)一半以上，失敗的原因是他們找的人不對(duì)。我見(jiàn)過(guò)有合伙人一年多都不干活的。我見(jiàn)過(guò)創(chuàng)業(yè)者不知道怎么盡職，還不學(xué)。我也見(jiàn)過(guò)未經(jīng)培訓(xùn)的員工提升自己，成為團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)價(jià)值的人。
記住選擇合伙人，他要能夠，并且很可能會(huì)，為你的公司的成功或失敗而負(fù)責(zé)�；c(diǎn)時(shí)間去了解他們。把每個(gè)人的職責(zé)當(dāng)面分清楚。對(duì)員工也如此。當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，早點(diǎn)跟他們說(shuō)比晚點(diǎn)好。
失敗不是終點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)公司是復(fù)雜的。他們難于運(yùn)營(yíng)，不僅僅是混亂和無(wú)法預(yù)料。他們迫使你成長(zhǎng)，還讓人成癮。但是他們不是世界末日。如果你失敗了，沒(méi)事。從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。深呼一口氣，然后站起來(lái)重整旗鼓。每次多做一點(diǎn)，積少成多。我喜歡Mark Cuban說(shuō)的一句話，你只需要做對(duì)一次。
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