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外貿(mào)SOHO3大實(shí)戰(zhàn)技巧必備！
隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)——外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開(kāi)拓能力不足就倉(cāng)促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶ǎ?/p>
一、心理素養(yǎng)
這也許是一場(chǎng)輪盤(pán)賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過(guò)，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會(huì)為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒(méi)提醒你噢！有句話你得記�。涸谶@個(gè)世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的！ 首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來(lái)，你還沒(méi)“開(kāi)糊”，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠，如果......任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰籍和�？康母蹫�。 其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨(dú)會(huì)一齊找上門(mén)來(lái)。如果你是球迷，你一定會(huì)通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因?yàn)殚e得累;如果你喜歡社交，你也會(huì)對(duì)各種聚會(huì)樂(lè)此不疲，因?yàn)閻灥没�！然而此時(shí)，你必須時(shí)時(shí)對(duì)自己說(shuō)我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無(wú)事，你也要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槟闵钐幰粋�(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！
二、業(yè)務(wù)素養(yǎng)
要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHU族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。
1、語(yǔ)言能力 你應(yīng)該能通曉一門(mén)外語(yǔ)。試想一個(gè)不能和客戶充分勾通的人，很難想象會(huì)做好這一行。另外E文的重要性，無(wú)須多說(shuō)！
2、專業(yè)知識(shí) 你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識(shí)以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識(shí)必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識(shí)。并非廣告，記得經(jīng)常來(lái)我的網(wǎng)站看看，肯定對(duì)你有幫助哦。 另外就是對(duì)你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺(jué)，他們往往會(huì)從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對(duì)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識(shí)的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對(duì)你形成好的第一印象，這就象談戀愛(ài)時(shí)的一見(jiàn)鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。
三、客戶資源
固定的客戶群,對(duì)你事業(yè)的起步是必須的；請(qǐng)注意我說(shuō)的是“群”，而不是單單一兩個(gè)客戶。至少你也得有四五個(gè)，有80%以上把握能以后做起來(lái)的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHU族的你繼續(xù)合作。這一點(diǎn)你得有充分的思想準(zhǔn)備。要說(shuō)其原因，你應(yīng)該能明了！筆者當(dāng)初離開(kāi)公司,開(kāi)始SOHU之旅的時(shí)候，曾經(jīng)打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(gè)(有的都合作七八年，自以為關(guān)系相當(dāng)鐵，甚至還有幾個(gè)作了支持的承諾�。�.事實(shí)上，到現(xiàn)在為此，這些老關(guān)系也只有一個(gè)客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發(fā)展起來(lái)的。
四、財(cái)力資源
1、基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出 電腦的重要性不必多說(shuō),最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了。
2、支付訂金所需 要知道，當(dāng)你開(kāi)始對(duì)工廠下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒(méi)有單位、沒(méi)有公章、沒(méi)有擔(dān)保的“三無(wú)”個(gè)體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開(kāi)始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過(guò)。
3、保險(xiǎn)必須要買(mǎi) 天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有，以備不測(cè)。有些地方個(gè)人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國(guó)家，人們?cè)率杖氲?0%以上用于購(gòu)買(mǎi)各種保險(xiǎn)。
4、其它開(kāi)支 雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦,一般來(lái)說(shuō)第一年入不敷出是正常不過(guò)！
話暫至此，想做外貿(mào)SOHO族，您都準(zhǔn)備好了嗎？ 什么？你都沒(méi)問(wèn)題？！ OK,那我們來(lái)談?wù)剬?shí)戰(zhàn)外貿(mào)SOHO的體會(huì)，全當(dāng)拋磚引玉吧！
實(shí)戰(zhàn)篇
第一步，先得找個(gè)可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢(qián)去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說(shuō)，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過(guò)工廠因受經(jīng)營(yíng)范圍的局限，難以展開(kāi)手腳。 找好代理之后，讓我們開(kāi)始全新的SOHO之旅吧！
首先，你得為自己建立一個(gè)E文網(wǎng)站 戰(zhàn)斗開(kāi)始之前，得先壘好堡壘吧！一個(gè)簡(jiǎn)潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開(kāi)始！建議你申請(qǐng)一個(gè)一個(gè)國(guó)際域名，冗長(zhǎng)的二級(jí)、三級(jí)免費(fèi)域名，誰(shuí)記得住喔？條件許可也可以弄一個(gè)付費(fèi)空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買(mǎi)了，也不在乎這點(diǎn)醬錢(qián)。實(shí)在資金緊張或不想投入太大，我?guī)闳ミ@里：http://www.ecplaza.net/ 以及 http://www.ec21.com都有不錯(cuò)的免費(fèi)域名、空間。老外的，不用白不用！最要命的是這兩個(gè)網(wǎng)站都有很高的國(guó)際買(mǎi)家點(diǎn)擊量，產(chǎn)品進(jìn)入他們的數(shù)據(jù)庫(kù)，你就等著收訂單吧！把你想做的產(chǎn)品都押上來(lái)吧，關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要清晰明了。另外要說(shuō)的是，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點(diǎn)要注意！
其次，集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)站點(diǎn)，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯(cuò)哦。不過(guò)挨個(gè)站點(diǎn)的登陸發(fā)布trade leads,的確累人！你可以花些費(fèi)用買(mǎi)套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如，環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個(gè)國(guó)際供求公告版，感覺(jué)只有一個(gè)字“爽”！
第二，正確判斷有效的詢盤(pán) 對(duì)于客戶詢盤(pán)，我得多說(shuō)幾句。一般來(lái)說(shuō)，如果該客戶對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號(hào)甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤(pán)千萬(wàn)要小心回復(fù)。弄不好就會(huì)溜掉一條大魚(yú)哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有區(qū)域性，那些來(lái)自你的產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)的詢盤(pán)，也要引起重視。那些對(duì)你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢盤(pán)，一般不要理睬，理了也白理。
第三，搞定幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商 有了客戶，沒(méi)有穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個(gè)該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無(wú)關(guān)噢。一般地說(shuō)初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒(méi)辦法只好打啦。如果雙方都能誠(chéng)信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅(jiān)持帶款提貨，那么我只好為你難過(guò)，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運(yùn)氣可不是每個(gè)人都有的哦。
第四、廣泛發(fā)展，多條腿走路 成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時(shí)間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商，千萬(wàn)不要在一棵樹(shù)上吊死。還是那句老話，多插柳，萬(wàn)一真的成了蔭呢！告訴你，不要忘記常來(lái)最酷外貿(mào)論壇來(lái)看看，你一定會(huì)有收獲的喔。又做廣告了？真對(duì)不起！
技巧篇
一、如何對(duì)付客戶要看工廠？ 這里有一大法，虛實(shí)結(jié)合之移花接木。
首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說(shuō)工廠都會(huì)同意的。要是感覺(jué)不對(duì)，換一個(gè)工廠唄，同時(shí)要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片應(yīng)付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦！（是不是感覺(jué)有點(diǎn)太那個(gè)了，，沒(méi)辦法無(wú)奸不商嘛!）。
二、注冊(cè)個(gè)人的產(chǎn)品商標(biāo)
你可以去工商部門(mén)注冊(cè)一個(gè)自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開(kāi)你，直接和客戶打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力的體現(xiàn)。
三、起步階段沒(méi)有必要注冊(cè)公司
如果您已有可靠的客戶和供貨商,如果現(xiàn)在就注冊(cè)公司，一來(lái)需一大筆注冊(cè)資金，二來(lái)程序較為麻煩，三來(lái)運(yùn)營(yíng)成本會(huì)上升。如果貿(mào)然注冊(cè)，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國(guó)外聯(lián)絡(luò)，尋找買(mǎi)家。
四、注冊(cè)離岸公司
如果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來(lái)你就得考慮結(jié)算款項(xiàng)的快捷安全可掌控。這時(shí)你可以注冊(cè)一個(gè)香港離岸公司(手續(xù)：需注冊(cè)者的護(hù)照， 注冊(cè)費(fèi)用大概USD1500，然后每年的維護(hù)費(fèi)用是USD1000）。 可以在國(guó)內(nèi)的外資銀行開(kāi)立外幣帳戶，并在國(guó)內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。 香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國(guó)內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問(wèn)題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開(kāi)立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國(guó)貿(mào)易。
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