創(chuàng)業(yè)之路的八步制勝之法

　　南京的王先生看到必勝客在南京做比薩很不錯，天天客戶爆棚，他認為自已開個比薩店生意也應該不錯，這時他得知北京有家單位在做比薩餅的加盟，他去北京前前后后花了15萬，學會做比薩餅的方法同時拿回了這個所謂的品牌，在湖南路開了個比薩店，結(jié)果不到三個月改做面條了，直接經(jīng)濟損失15萬，他為什么會失敗?主要原因他選錯了盟主，他只知道加盟就能賺錢，其實只有加盟對了　　盟主才會賺錢。特許經(jīng)營在我國始于20世紀90年代。

　　經(jīng)過十幾年的發(fā)展，特許經(jīng)營呈現(xiàn)出數(shù)量增長快、地區(qū)分布廣、業(yè)態(tài)和業(yè)種多樣的特點。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前我國特許經(jīng)營體系達1900多個，涉及超級市場、便利店、家電專業(yè)店、服裝專賣店、藥店、書店、洗衣店、彩擴店等近60個行業(yè)及業(yè)態(tài)。實踐證明，特許經(jīng)營在調(diào)整流通結(jié)構(gòu)、促進中小企業(yè)發(fā)展、吸納民間資本、擴大勞動就業(yè)等方面起到了積極作用。但是有些不法商人，利用特許經(jīng)營的模式，設(shè)置種種陷阱進行騙錢，在全國各地出現(xiàn)了大量的詐騙行為，比如南京的大海事件，上海4050項目的僖加食品咖啡事件，蘇州茂霖事件等，不僅沒能讓加盟者成功創(chuàng)業(yè)，反而使很多人血本無歸，在新《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》出臺之后，中國特許經(jīng)營業(yè)將進入一個新的春天，那作為普通市民如何選擇特許經(jīng)營項目進行創(chuàng)業(yè)，如何考察盟主的合法資格和手續(xù)，如何防范種種加盟陷阱?

　　第一、選對行業(yè)。所謂“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，要選擇一個在當?shù)赜邪l(fā)展前途的行業(yè)。要從實際入手，看看這個行業(yè)是否符合自己的興趣、能力和理念，這樣才能長久的經(jīng)營下去。不要看看這個也想做，那個也想做，最后可能什么都做不了，也做不好。

　　第二、找準品牌。在你選擇的行業(yè)里，要看一下你選擇的盟主自身的品牌度是否高，品牌信用是否牢靠，最好挑選一些有一定知名度的品牌加盟，這樣的品牌往往比較可靠，公眾知曉度也高，便于在當?shù)亻_展業(yè)務。在選擇品牌的時候要根據(jù)自己的實際能力，不要一味的追名牌，相對來說它的加盟費會很高，也不要找那種免費加盟，卻一點名氣也沒有的牌子。

　　第三、看直營店業(yè)績。要看看盟主的直營店數(shù)量以及經(jīng)營業(yè)績，根據(jù)“辦法”中要求盟主在中國境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營一年以上的直營店或者由其子公司、控股公司建立的直營店，并同時真實的披露一年以上的經(jīng)營業(yè)績，一般來說，直營店的數(shù)量可以看出這個項目是否真正的有市場前景，，比較容易考察出它真正的盈利情況，很容易判斷自已要不要加盟這個項目。

　　第四、完善的加盟機制。真正的加盟盟主會有一套針對加盟商的完整加盟機制，比如退貨機制，退出機制，利潤保障機制，賠償機制等。但是在操作過作中很多并不完善的盟主通過克隆別人的加盟機制來給自己豎立完美的盟主形象，所以加盟者應當特別注意。因為一旦你交錢加盟以后，盟主卻什么也不能提供，最后只能導致你關(guān)門。

　　第五、健全的培訓體系。作為盟主應該提供一系的健全的管理、營銷等技術(shù)與行業(yè)知識的專業(yè)培訓，同時要對加盟者提供后續(xù)的技術(shù)指導和培訓服務，這樣才有利于加盟者能夠更好的以盟主的統(tǒng)一質(zhì)量標準來持續(xù)運作。很多盟主只是表面看上去不錯，自己沒有完善的培訓體系，因此作為加盟者應該要特別留心。

　　第六、對總部與加盟店的實地考察。這一點是一定要做的，除了考察盟主自己的直營店外，還要多考察幾家已加盟者的加盟店，看看加盟店是否通過加盟真得受益贏利，同時也要考察盟主的總部和資信，盟主是否有這個實力做加盟，經(jīng)營業(yè)績是否主好。“辦法”要求盟主要向申請人提供真實、準確的有關(guān)特許經(jīng)營的基本信息資料包括特許人的名稱、住所、注冊資本、經(jīng)營范圍、從事特許經(jīng)營的年限等主要事項，以及經(jīng)會計師事務所審計的財務報告內(nèi)容和納稅等基本情況，這樣加盟者可以對盟主有個更全面的了解。

　　第七、對合同文本的仔細查看。很多不法盟主利用加盟者對合同的所有條款不認真查看，利用合同設(shè)置陷阱，讓很多加盟者上當受騙，最后也無法通過法律途徑打贏官司。“辦法”對合同條款進行詳細規(guī)定，涉及至少十四項內(nèi)容，更好的保護當事人的權(quán)益。

　　第八、提升創(chuàng)業(yè)能力。很多創(chuàng)業(yè)者很有錢，但是盟主并不讓他加盟，這是因為作為一個創(chuàng)業(yè)項目，并不是有一套完善的運作模式就可以了，主要還是要靠人來經(jīng)營的，所以加盟者的素質(zhì)和資源直接決定加盟項目的成敗“辦法”中第一次提到了被特許人應當按照特許人的要求如實提供有關(guān)自己經(jīng)營能力的資料，因此創(chuàng)業(yè)者要正確地進行自我評估來決定是否選擇這個行業(yè)這個品牌這個盟主來加盟創(chuàng)業(yè)。

　　根據(jù)筆者多年來的創(chuàng)業(yè)咨詢工作經(jīng)驗建議創(chuàng)業(yè)者，結(jié)合自身資源條件和能力來選擇加盟，專家最后提醒創(chuàng)業(yè)者并不是一加盟就能馬上收回成本，同時特許經(jīng)營項目也并不能賺大錢，有時盟主為了吸引創(chuàng)業(yè)者加盟會把投資回報率說得很高，這時創(chuàng)業(yè)者要有清醒的認識，不能急功近利和幻想，同時創(chuàng)業(yè)者如果沒有創(chuàng)過業(yè)或?qū)μ卦S項目不是很清楚，應該先通過系統(tǒng)學習，對這方面有了認識才開始行動，避免麻木投資。