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創意禮品店商品陳列技巧
元旦到春節期間，正是廣州禮品業的旺銷期。在農林下路開“樂趣生活”創意禮品小店的廣州青年小汪將市場不常見的布藝臺燈、電話打火機一次性展示出來，一下子吸引了來往年輕人的目光。產品有新意、地理位置好，一年下來，小汪生意越做越紅火。
在小汪創業前，廣州的創意禮品經營落入了他的眼簾，說白了就是銷售一些年輕設計者即時設計的原創型禮品的小商店，小汪考慮再三后，決定用自己的10萬元積蓄進駐創意禮品行業。
廣州是全國的小商品批發基地，發現有的企業的產品一律復制國外的潮流，不符合本地顧客的品位，有的產品則過于大眾化，小汪最后看到某企業的產品多能旺銷，且其中“原創”成分比較多，權衡再三后決定從該企業進貨。
推銷因人而異
很快進入選址環節，某朋友提醒他，不遠處的農林下路新開了一家叫現代城的商場，開業一兩年中，依托著東山口的商業氛圍，生意節節向上，而且，鋪面租金比中華廣場附近要便宜。小汪發現人流量與顧客層次都還不錯，就進駐了該商場一層。
小汪將創意型打火機系列與布藝臺燈系列陳列到了最顯眼的當街櫥窗中，并在櫥窗旁懸掛出“DIY”家居的宣傳牌吸引路人。宣傳牌也是小汪精心制作的，用五顏六色的畫筆勾勒出不同光線、簡約造型的臺燈。顧客進入商場后，一眼掃過去，立即會覺得小汪的店鋪與眾不同，光顧的人多起來。
在2008年底的西方傳統節日前后，光顧商場的顧客數量眾多，小汪更發現因人而異的推銷是很必要的。例如元旦前夕，店里來了一位二十出頭的本地女孩，說是想給她在英國讀書的男朋友選購一件禮品。小汪思忖英國路途遙遠，郵費昂貴，不合適選擇過重或易碎的禮品，而禮品收取者目前還是學生身份，學生生活相對清苦，送一些溫馨的家居禮品應當更合適。于是，他向女孩推薦了多彩組合旅游水杯與自行車造型的打火機，既可以當成工藝品擺放在桌子上，實用性又強。女孩覺得言之有理，挑選了自行車造型的打火機。之后，女孩成為了店里的熟客，將很多同事朋友都帶了過來。(文、表、圖/記者井楠)
選址點評：
不可能開在農貿市場
中原地產的王凇寬先生認為，禮品店一般只要選在人流量大的區域就可以很紅火，但創意禮品的單價多在50到250元，價格偏高，屬于中端產品，開在農貿市場里還是沒有發展前途的。建議優先選擇流行前線、正佳廣場這樣人流量大而目標客戶全明確的地段，而上下九、江南西這樣的商業路段也可以考慮，主力顧客為學生與社區住戶，購買力也能達到一定層次。
風險：
選擇不當或會斷貨
非生活日用品，時逢國際經濟危機，經營風險多多。且創意禮品的供貨方多為中國國內的中小企業，抗風險能力有限，若選擇不當，有可能出現斷貨的風險。
潛力：
利潤可達50%以上
鼓勵原創產品生產是目前國家政策導向，長期來看，利潤多多。從發達國家如日本的經營案例來看，該類商品的利潤率一般可以達到50%以上。
成功經驗：
陳列服務細節很重要
小汪的成功主要就是選擇了創業禮品新行業，總能避免過度競爭。除此外，選擇在東山口鬧市區開店也為他加分不少，保證了人流量與目標客戶群。最后，他能從商品陳列與服務推薦這些細節入手，有的放矢經營，使得小店蒸蒸日上。
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