如何用優秀商業計劃書去打動投資人

如何用優秀商業計劃書去打動投資人

　　一般情況下，獨具慧眼的投資人喜歡那些用最少的文字傳達最多的信息的商業計劃書。

　　初次寫作，創業者可以參考以下格式，用15-20頁PPT，就可以了。

　　公司目的

　　- 用一句話描述公司的業務

　　問題

　　- 描述客戶的“切膚之痛”

　　- 簡介目前客戶是如何應對這些問題的

　　解決方案

　　- 闡述公司的產品/服務的價值定位以及如何解決客戶的難題

　　- 說明公司的產品/服務具體在何處得到實現

　　- 提供一些產品/服務使用的具體例子

　　時機：為何是現在?

　　- 回顧公司產品/服務所應用的領域的歷史演變

　　- 說明哪些近期的趨勢使得公司的產品/服務之優越性得到可能

　　市場規模

　　- 定義你的目標客戶并描繪他們的特性

　　- 用不同的方法測算市場規模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規模(total addressable market)，用自下而上法統計可獲取的收入規模(sales addressable market)，或依據市場占有率份額來估計(share of market)

　　競爭格局

　　- 列出現有的和潛在的競爭對手

　　- 分析各自的競爭優勢

　　產品/服務

　　- 產品/服務描述：外形，功能，性能，結構，知識產權等等

　　- 產品/服務的開發計劃

　　商業模式

　　- 收入模式

　　- 定價

　　- 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值

　　- 銷售和渠道

　　- 現有客戶和正在開發的客戶清單

　　團隊描述

　　- 創始人和核心管理層

　　- 董事會成員和顧問委員會成員

　　財務資料

　　- 利潤表

　　- 資產負債表

　　- 現金流量表

　　- 股本結構

　　- 融資計劃

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