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      1. 創(chuàng)業(yè)者6分鐘如何打動(dòng)投資人

        時(shí)間:2022-11-21 01:09:14 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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        創(chuàng)業(yè)者6分鐘如何打動(dòng)投資人


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           創(chuàng)業(yè)資訊—— 提問:在線外賣送餐領(lǐng)域,這個(gè)市場請問怎么看,你們有投資意向么?

            查立:我們看了很多家送外賣的企業(yè),不少還是大學(xué)生弄的,分享你一點(diǎn)點(diǎn)市場情況:已經(jīng)有人做到一天接15000單訂餐業(yè)務(wù),今年年底有人可能做到一天10萬單...市場競爭極為激烈,果你不能很快超過這個(gè)指標(biāo),建議你想些別的名堂做做。

            提問:幾分鐘時(shí)間怎么介紹自己的團(tuán)隊(duì)好呢?

            南立新:1.如果有和自己創(chuàng)業(yè)的方向相關(guān)的行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)(無論產(chǎn)品、技術(shù)還是人脈),一定要講出來。2.如果有管理經(jīng)驗(yàn)和證明自己的領(lǐng)導(dǎo)力的案例,一定要講出來。3.如果有營銷經(jīng)驗(yàn),一定講出來。4.如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)此前已有磨合經(jīng)歷,一定要講出來

            提問:請問如果只有90秒的展示機(jī)會(huì),是全面闡述好還是亮點(diǎn)突出好呢?如果要突出亮點(diǎn),產(chǎn)品本身和商業(yè)模式哪個(gè)方面更能得到評審老師的關(guān)注呢?謝謝。

            查立:如果只有90秒鐘,我建議你不要用PPT,不要說話,當(dāng)場演示一下你的產(chǎn)品,最好還能省出幾秒鐘讓投資人也能動(dòng)手嘗試一下。

            提問:三位老師:請問什么樣的團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?

            查立:優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)有兩種:1)說到做到的團(tuán)隊(duì);2)Promiseless,delievermore!

            提問:騰訊的產(chǎn)品大亨地位早已確立,但是他背負(fù)的惡名“抄襲”卻屢見不鮮,請問您怎么看待這種頻繁的“效仿”,相信每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者初期都是從效仿開始的吧。

            南立新:我見到的做得好的創(chuàng)業(yè)者,還是有創(chuàng)新性的。大公司可以抄,小公司卻必須創(chuàng)新,否則無法生存。

            第二次融資時(shí),每個(gè)初次見面的投資商,都會(huì)問到很多股權(quán)、財(cái)務(wù)問題,是否都合適實(shí)情相告,如回避是否會(huì)被認(rèn)為沒誠意?

            查立:創(chuàng)業(yè)融資,這幾個(gè)問題是回避不了的:1)股份比例;2)公司估值;3)財(cái)務(wù)預(yù)測。股權(quán)融資的本質(zhì)是向市場兜售你公司的股票,市場看你的公司不太有感情,往往只用一般的衡量標(biāo)桿:年收入,毛利,凈利...早期公司這些都比較困難,所以你要設(shè)法找到相信你的投資人。

            分鐘的產(chǎn)品演示是創(chuàng)新中國demochina的活動(dòng)中一個(gè)環(huán)節(jié),這個(gè)傳統(tǒng)至今已被保持20年,南立新指出每次和投資機(jī)構(gòu)見面的最初幾分鐘是最重要的。她建議,在舞臺(tái)上的六分鐘里面,1-3分鐘,用來介紹產(chǎn)品解決問題的核心功能,2分鐘可用來和延伸的用戶數(shù)據(jù)及商業(yè)模式,最后的1分鐘用來介紹團(tuán)隊(duì)。

            對于在短時(shí)間內(nèi)介紹團(tuán)隊(duì),南立新提出了四點(diǎn)她的看法:1、如果有和自己創(chuàng)業(yè)的方向相關(guān)的行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn),無論產(chǎn)品、技術(shù)還是人脈,一定要講出來。2、如果有管理經(jīng)驗(yàn)和證明自己的領(lǐng)導(dǎo)力的案例,一定要講出來。3、如果有營銷經(jīng)驗(yàn),一定講出來。4、如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)此前已有磨合經(jīng)歷,一定要講出來。

            “優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)有兩種:1、說到做到的團(tuán)隊(duì);2、Promiseless,delievermore!”查立認(rèn)為。同時(shí),他還表示很注重創(chuàng)始人的學(xué)歷和工作經(jīng)歷,但他更看重創(chuàng)業(yè)者的誠信、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力(創(chuàng)業(yè)是一所大學(xué)校)、做正確的獨(dú)立判斷和決策的能力。他說,幾乎每個(gè)退學(xué)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都在第一時(shí)間聯(lián)系見面,那些從來沒有真正見過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的,瞎咋呼反對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大佬和小鬼們他很反感。

            查立還指出,要在最短時(shí)間內(nèi)獲得投資人的認(rèn)同和支持,第一要真誠;第二實(shí)話實(shí)說;三、多說你自己、自己的團(tuán)隊(duì)、自己的產(chǎn)品、自己公司目前的狀態(tài);四、等投資人問了,再說市場有多大,競爭對手有多爛,前景又多好;五、一定要想清楚自己需要多少錢,建議少融錢,不要貪婪,6個(gè)月-12個(gè)月需要的錢就足夠了。另外,在與投資人交談時(shí),股份比例、公司估值和財(cái)務(wù)預(yù)測方面是不能忽略的。他說,股權(quán)融資的本質(zhì)是向市場兜售你公司的股票,市場看你的公司不太有感情,往往只用一般的衡量標(biāo)桿:年收入,毛利,凈利等。早期公司這些都比較困難,所以你要設(shè)法找到相信你的投資人。

            針對國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者普遍追逐投資的風(fēng)氣,查立稱太多創(chuàng)業(yè)者成天在追VC,這是不健康的,創(chuàng)業(yè)者的主要精力要放在做產(chǎn)品、做市場,從用戶口袋里拿到錢,而不是投資人。

            劉二海說,投資就是投人。人始終是公司中最活躍、最重要的因素。越是小公司越需要能人,大公司或許還可以混日子。早期公司的商業(yè)模式很可能還會(huì)發(fā)生變化。所有的資源都來自于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的整合。強(qiáng)調(diào)人并不是說行業(yè)和模式不重要。但這些行業(yè)和模式也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇的。

            微訪談實(shí)錄精選:

            提問:大家都在說投資要先看人,怎么個(gè)看法?

            劉二海:人始終是公司中最活躍、最重要的因素。越是小公司越需要能人呀,大公司或許還可以混日子。早期公司的商業(yè)模式很可能還會(huì)發(fā)生變化。所有的資源都來自于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的整合。強(qiáng)調(diào)人并不是說行業(yè)和模式不重要。但這些行業(yè)和模式也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇的呀。

            提問:三位,您好!我是這次參加創(chuàng)新中國demo的選手,請問一個(gè)項(xiàng)目從研發(fā)到運(yùn)營成本都很低低,并且能高速發(fā)展,但目前缺乏資金和團(tuán)隊(duì)。能得到投資人青瞇嗎?該如何做呢?謝謝!

            查立:idea是不需要錢的,做出一個(gè)樣品也花不了多少錢,應(yīng)該自己掏錢,最初的用戶測試可以找你的朋友同學(xué),也花不了多少錢...等到有這些結(jié)果時(shí),這個(gè)項(xiàng)目的潛力已經(jīng)看得出端倪,這時(shí)找錢很容易,用戶都說好的產(chǎn)品很容易找到天使,用戶反應(yīng)一般般的就會(huì)找錢困難。

            提問:請問幾位前輩,是已有盈利的模式感興趣還是對可能盈利的模式感興趣?太多的風(fēng)投都在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)對已經(jīng)在盈利的項(xiàng)目持固有的傾向,而對于潛在的收益項(xiàng)目畏手畏腳,是這樣的嗎?另外,有一句古話說,投資要投給第二次創(chuàng)業(yè)的人,對嗎?

            南立新:不同的投資機(jī)構(gòu)所關(guān)注的投資階段不同。早期VC和天使投資人都對盈利沒有要求,而成長期的VC則更關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo)。二次創(chuàng)業(yè)的有經(jīng)驗(yàn),更受青睞,但光腳的和第一次創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新性和拼勁兒大,沒包袱,也有優(yōu)勢。關(guān)鍵是看個(gè)體吧。

            提問:你們選擇項(xiàng)目,看重的是人,還是項(xiàng)目本身,還是項(xiàng)目前景,或者贏利能力呢?

            查立:看重人,團(tuán)隊(duì)是最最重要的。一流團(tuán)隊(duì)可以從無到有、可以克服重重困難、可以不懼失敗,甚至把一個(gè)不怎么好的idea搗鼓成殺手锏產(chǎn)品,最后創(chuàng)業(yè)成功。三流團(tuán)隊(duì)可以把一個(gè)一流的idea搞砸。

            提問:查立先生,您好,有個(gè)問題想要請教。站在一個(gè)投資者的角度,會(huì)更看重創(chuàng)業(yè)者身上哪幾方面的特質(zhì)?

            查立:1)誠信;2)執(zhí)行力;3)學(xué)習(xí)能力(創(chuàng)業(yè)是一所大學(xué)校);4)做正確的獨(dú)立判斷和決策的能力。

            提問:投資電影院,需要注意什么?你們看電影院的投資嗎?有過相關(guān)的投資經(jīng)驗(yàn)嗎?

            查立:我投資的團(tuán)隊(duì)里有做院線的,所以知道一些。投資院線的前期投入很大,設(shè)備、場地、地點(diǎn)等都是很花錢的。特別是房租和物業(yè),建議你一定要設(shè)法把成本降下來,否則你就是為地產(chǎn)商打工做苦力。

            提問:請問如何用最快的時(shí)間獲得投資人的認(rèn)同與支持?

            查立:1)真誠;2)實(shí)話實(shí)說;3)多說你自己、自己的團(tuán)隊(duì)、自己的產(chǎn)品、自己公司目前的狀態(tài);4)等投資人問了,再說市場有多大,競爭對手有多爛,前景又多好.....5)一定要想清楚自己需要多少錢,建議少融錢,不要貪婪,6個(gè)月-12個(gè)月需要的錢就足夠了,不要多要。

            提問:六分鐘內(nèi)都要講什么?怎么分配時(shí)間?

            南立新:我們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),大概有個(gè)公式:在舞臺(tái)上的六分鐘里面,1-3分鐘,介紹產(chǎn)品,解決的問題,核心的功能,2分鐘可想像和延伸的用戶數(shù)據(jù)及商業(yè)模式,1分鐘團(tuán)隊(duì)。不完全準(zhǔn)確,僅供參考。在我們網(wǎng)站上有很多視頻和演講文字。

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