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創(chuàng)業(yè)者6分鐘怎樣打動投資人
提問：在線外賣送餐領(lǐng)域，這個市場請問怎么看，你們有投資意向么?
查立：我們看了很多家送外賣的企業(yè)，不少還是大學(xué)生弄的，分享你一點(diǎn)點(diǎn)市場情況：已經(jīng)有人做到一天接15000單訂餐業(yè)務(wù)，今年年底有人可能做到一天10萬單...市場競爭極為激烈，果你不能很快超過這個指標(biāo)，建議你想些別的名堂做做。
提問：幾分鐘時間怎么介紹自己的團(tuán)隊(duì)好呢?
南立新：1.如果有和自己創(chuàng)業(yè)的方向相關(guān)的行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)(無論產(chǎn)品、技術(shù)還是人脈)，一定要講出來。2.如果有管理經(jīng)驗(yàn)和證明自己的領(lǐng)導(dǎo)力的案例，一定要講出來。3.如果有營銷經(jīng)驗(yàn)，一定講出來。4.如果這個團(tuán)隊(duì)此前已有磨合經(jīng)歷，一定要講出來
提問：請問如果只有90秒的展示機(jī)會，是全面闡述好還是亮點(diǎn)突出好呢?如果要突出亮點(diǎn)，產(chǎn)品本身和商業(yè)模式哪個方面更能得到評審老師的關(guān)注呢?謝謝。祝創(chuàng)業(yè)邦生日快樂~
查立：如果只有90秒鐘，我建議你不要用PPT，不要說話，當(dāng)場演示一下你的產(chǎn)品，最好還能省出幾秒鐘讓投資人也能動手嘗試一下。
提問：三位老師：請問什么樣的團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?
查立：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)有兩種：1)說到做到的團(tuán)隊(duì);2)Promiseless,delievermore!
提問：騰訊的產(chǎn)品大亨地位早已確立，但是他背負(fù)的惡名“抄襲”卻屢見不鮮，請問您怎么看待這種頻繁的“效仿”，相信每一個創(chuàng)業(yè)者初期都是從效仿開始的吧。
南立新：我見到的做得好的創(chuàng)業(yè)者，還是有創(chuàng)新性的。大公司可以抄，小公司卻必須創(chuàng)新，否則無法生存。
第二次融資時，每個初次見面的投資商，都會問到很多股權(quán)、財(cái)務(wù)問題，是否都合適實(shí)情相告，如回避是否會被認(rèn)為沒誠意?
查立：創(chuàng)業(yè)融資，這幾個問題是回避不了的：1)股份比例;2)公司估值;3)財(cái)務(wù)預(yù)測。股權(quán)融資的本質(zhì)是向市場兜售你公司的股票，市場看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量標(biāo)桿：年收入，毛利，凈利...早期公司這些都比較困難，所以你要設(shè)法找到相信你的投資人。
分鐘的產(chǎn)品演示是創(chuàng)新中國demochina的活動中一個環(huán)節(jié)，這個傳統(tǒng)至今已被保持20年，南立新指出每次和投資機(jī)構(gòu)見面的最初幾分鐘是最重要的。她建議，在舞臺上的六分鐘里面，1-3分鐘，用來介紹產(chǎn)品解決問題的核心功能，2分鐘可用來和延伸的用戶數(shù)據(jù)及商業(yè)模式，最后的1分鐘用來介紹團(tuán)隊(duì)。
對于在短時間內(nèi)介紹團(tuán)隊(duì)，南立新提出了四點(diǎn)她的看法：1、如果有和自己創(chuàng)業(yè)的方向相關(guān)的行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，無論產(chǎn)品、技術(shù)還是人脈，一定要講出來。2、如果有管理經(jīng)驗(yàn)和證明自己的領(lǐng)導(dǎo)力的案例，一定要講出來。3、如果有營銷經(jīng)驗(yàn)，一定講出來。4、如果這個團(tuán)隊(duì)此前已有磨合經(jīng)歷，一定要講出來。
“優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)有兩種：1、說到做到的團(tuán)隊(duì);2、Promiseless,delievermore!”查立認(rèn)為。
同時，他還表示很注重創(chuàng)始人的學(xué)歷和工作經(jīng)歷，但他更看重創(chuàng)業(yè)者的誠信、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力(創(chuàng)業(yè)是一所大學(xué)校)、做正確的獨(dú)立判斷和決策的能力。他說，幾乎每個退學(xué)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都在第一時間聯(lián)系見面，那些從來沒有真正見過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，瞎咋呼反對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大佬和小鬼們他很反感。
查立還指出，要在最短時間內(nèi)獲得投資人的認(rèn)同和支持，第一要真誠;第二實(shí)話實(shí)說;三、多說你自己、自己的團(tuán)隊(duì)、自己的產(chǎn)品、自己公司目前的狀態(tài);四、等投資人問了，再說市場有多大，競爭對手有多爛，前景又多好;五、一定要想清楚自己需要多少錢，建議少融錢，不要貪婪，6個月-12個月需要的錢就足夠了。另外，在與投資人交談時，股份比例、公司估值和財(cái)務(wù)預(yù)測方面是不能忽略的。他說，股權(quán)融資的本質(zhì)是向市場兜售你公司的股票，市場看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量標(biāo)桿：年收入，毛利，凈利等。早期公司這些都比較困難，所以你要設(shè)法找到相信你的投資人。
針對國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者普遍追逐投資的風(fēng)氣，查立稱太多創(chuàng)業(yè)者成天在追VC，這是不健康的，創(chuàng)業(yè)者的主要精力要放在做產(chǎn)品、做市場，從用戶口袋里拿到錢，而不是投資人。
劉二海說，投資就是投人。人始終是公司中最活躍、最重要的因素。越是小公司越需要能人，大公司或許還可以混日子。早期公司的商業(yè)模式很可能還會發(fā)生變化。所有的資源都來自于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的整合。強(qiáng)調(diào)人并不是說行業(yè)和模式不重要。但這些行業(yè)和模式也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇的。
微訪談實(shí)錄精選：
提問:大家都在說投資要先看人，怎么個看法?
劉二海：人始終是公司中最活躍、最重要的因素。越是小公司越需要能人呀，大公司或許還可以混日子。早期公司的商業(yè)模式很可能還會發(fā)生變化。所有的資源都來自于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的整合。強(qiáng)調(diào)人并不是說行業(yè)和模式不重要。但這些行業(yè)和模式也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇的呀。
提問:三位，您好!我是這次參加創(chuàng)新中國demo的選手，請問一個項(xiàng)目從研發(fā)到運(yùn)營成本都很低低，并且能高速發(fā)展，但目前缺乏資金和團(tuán)隊(duì)。能得到投資人青瞇嗎?該如何做呢?謝謝!
查立：idea是不需要錢的，做出一個樣品也花不了多少錢，應(yīng)該自己掏錢，最初的用戶測試可以找你的朋友同學(xué)，也花不了多少錢...等到有這些結(jié)果時，這個項(xiàng)目的潛力已經(jīng)看得出端倪，這時找錢很容易，用戶都說好的產(chǎn)品很容易找到天使，用戶反應(yīng)一般般的就會找錢困難。
提問：請問幾位前輩，是已有盈利的模式感興趣還是對可能盈利的模式感興趣?太多的風(fēng)投都在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)對已經(jīng)在盈利的項(xiàng)目持固有的傾向，而對于潛在的收益項(xiàng)目畏手畏腳，是這樣的嗎?另外，有一句古話說，投資要投給第二次創(chuàng)業(yè)的人，對嗎?
南立新：不同的投資機(jī)構(gòu)所關(guān)注的投資階段不同。早期VC和天使投資人都對盈利沒有要求，而成長期的VC則更關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo)。二次創(chuàng)業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)，更受青睞，但光腳的和第一次創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新性和拼勁兒大，沒包袱，也有優(yōu)勢。關(guān)鍵是看個體吧。
提問：你們選擇項(xiàng)目，看重的是人，還是項(xiàng)目本身，還是項(xiàng)目前景，或者贏利能力呢?
查立：看重人，團(tuán)隊(duì)是最最重要的。
一流團(tuán)隊(duì)可以從無到有、可以克服重重困難、可以不懼失敗，甚至把一個不怎么好的idea搗鼓成殺手锏產(chǎn)品，最后創(chuàng)業(yè)成功。三流團(tuán)隊(duì)可以把一個一流的idea搞砸。
提問：查立先生，您好，有個問題想要請教。站在一個投資者的角度，會更看重創(chuàng)業(yè)者身上哪幾方面的特質(zhì)?
查立：1)誠信;2)執(zhí)行力;3)學(xué)習(xí)能力(創(chuàng)業(yè)是一所大學(xué)校);4)做正確的獨(dú)立判斷和決策的能力。
提問：投資電影院，需要注意什么?你們看電影院的投資嗎?有過相關(guān)的投資經(jīng)驗(yàn)嗎?
查立：我投資的團(tuán)隊(duì)里有做院線的，所以知道一些。投資院線的前期投入很大，設(shè)備、場地、地點(diǎn)等都是很花錢的。特別是房租和物業(yè)，建議你一定要設(shè)法把成本降下來，否則你就是為地產(chǎn)商打工做苦力。
提問：請問如何用最快的時間獲得投資人的認(rèn)同與支持?
查立：1)真誠;2)實(shí)話實(shí)說;3)多說你自己、自己的團(tuán)隊(duì)、自己的產(chǎn)品、自己公司目前的狀態(tài);4)等投資人問了，再說市場有多大，競爭對手有多爛，前景又多好.....5)一定要想清楚自己需要多少錢，建議少融錢，不要貪婪，6個月-12個月需要的錢就足夠了，不要多要。
提問：六分鐘內(nèi)都要講什么?怎么分配時間?
南立新：我們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，大概有個公式：在舞臺上的六分鐘里面，1-3分鐘，介紹產(chǎn)品，解決的問題，核心的功能，2分鐘可想像和延伸的用戶數(shù)據(jù)及商業(yè)模式，1分鐘團(tuán)隊(duì)。不完全準(zhǔn)確，僅供參考。在我們網(wǎng)站上有很多視頻和演講文字。
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