軟件行業創業計劃書

軟件行業創業計劃書

　　1. 執行總結

　　1.1. 公司

　　瑞斯特朗軟件有限責任公司是一個籌備中的公司，它擁有完整的開發團隊、管理團隊，致力于新型電子商務應用、互聯網廣告應用的研究與開發。以參與者的身份，引導電子商務市場、以及網絡廣告市場的規范化。公司定位于高科技企業，開發產品主要以軟件為主，實行網絡銷售，同時也參與各種項目產品開發，具有一定的科研能力。公司遵循用戶至上的宗旨，研發符合廣大用戶需求的產品，在其他同類產品尚未登錄市場、或尚未形成規模之前，在互聯網軟件商業領域中占領一席之地，成為該領域的佼佼者。

　　《軟件產業研究報告》指出中國網民數量自2000年1月的890萬，2002年1月的3370萬，2004年1月的7950萬，到2007年1月的1.37億，2008年1月的2.98億。首次超過國民總數10%，位列美國之后總規模的第二位。巨大的需求市場拉動巨大的產業：軟件產業銷售收入十年間從數十億元，增加到2005年的近4000億元，從“軟件小國”成為“軟件大國”，并開始向美國印度等“軟件強國”目標努力。因此瑞斯特朗軟件有限責任公司有著巨大的市場。

　　公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足網絡廣告、網絡銷售、信息咨詢服務、應用軟件開發等領域，形成以軟件產業為核心的專業化經營集團公司。

　　1.2. 市場

　　網絡廣告市場：

　　網絡廣告超越雜志廣告收入，躋身為主流廣告媒體。在對妮維雅品牌的網絡傳播綜合效果評測后發現，品牌認知度提升了23.4%，品牌美譽度提高39.6%，品牌使用率更是躍升51.4%。

　　目前，我國網絡廣告主要以靜態頁面、flash、高亮字體、視頻等模式為主，廣告布局以嵌入頁面和浮動窗口為主。廣告待瀏覽器完全載入頁面后方可查看，Ad軟件以改變傳統廣告查看模式，以新型的插入方式進行廣告播放，極大的滿足商家對廣告的宣傳需求，提高了互聯網廣告利用空間。

　　小型CRM應用市場：

　　CRM應用從2000年進入中國市場，主要被電信、金融、高科技等大型企業所采用，經過8年的發展，中高端和低端CRM應用加速分化。但目前的CRM提供商產品龐大，即使是中低端的CRM應用產品仍然是價格昂貴、功能復雜，對于沒有成千上萬客戶的小公司來說，如何規劃CRM應用是一件很麻煩的事情，因此，很多的小型企業仍然難以找到適合自身發展需要的CRM軟件。本公司將會充分細化CRM理念，靈活運用該理念打造符合小型商家的自身發展需求的CRM產品。這種產品能夠為商家提供銷售管理、財務管理、人事管理、服務管軟件產品項目開發：;我國目前軟件產品內在需求巨大，應用軟件市場銷售額;電信業在2009年預計將會成為一個投資高峰年，3;政府市場明年預計將會成為包括IT在內很多行業的重;而借著中國社會消費品零售總額持續保持20%以上的;縱觀2009年整個中國市場，信息化用戶總體需求不;1.3.投資與財務;公司設在湖南長沙麓谷高新技術園區;公司成立初期共需資金50萬，均為股東

　　軟件產品項目開發：

　　我國目前軟件產品內在需求巨大，應用軟件市場銷售額從2006年的444億增長至2008年的624.02億，預計2009年為732億。從初步的調查資料看，受需求下降和經濟環境變化影響最大的汽車、鋼鐵、電子為代表的制造業，與制造緊密聯系的物流業，還有房地產產業相關的建筑業都將會減少IT投資。而中國的金融行業雖然因美國金融危機所受的直接損失有限，但受金融服務需求下降，息差將少，證券市場交易萎縮等影響，自身盈利能力將會受到很大負面影響。不過相對來說IT由于已經成為金融企業核心能力一部分，在業務系統承擔壓力下降的情況下反而成為變革業務，提升IT能力，加強IT投資的一個機會;同時管理層對于金融體系的監管要求正在不斷提高，包括2008年出臺證券業IT治理規范性文件，都預示著對金融企業的IT建設還將負擔理順公司治理的更廣的責任，所以預計金融業在2009年將不會削減IT開支。

　　電信業在2009年預計將會成為一個投資高峰年，3G的全面上馬將會給運營商的系統帶來新的壓力，從網管、計費、結算到前端運營都要新的投資。最關鍵的是電信業的壟斷局面在2009年有望真正打破，更激烈的競爭讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈。

　　政府市場明年預計將會成為包括IT在內很多行業的重點希望之一，赤字年背后就是大規模的真金白銀被投入市場。盡管其中大部分會投在基礎設施建設、農村和民生項目上，而這些項目再向IT業傳導會存在近10個月的滯后，但這也能在2009年第四季度給IT市場帶來一股強勁而持續的推動力。基于同樣的原因，預計2009年IT投資在能源、交通、醫療衛生等行業也會迎來一個先抑后揚的行情。

　　而借著中國社會消費品零售總額持續保持20%以上的增長動力，零售流通行業依然有保持快速上揚的能力，雖然當前困難比較集中，但相信各方力量的匯總會促成2009年變為中國零售流通行業新騰飛的起點，其中IT投資也會是一部分大中型商業機構提升能力的相同路徑。

　　縱觀2009年整個中國市場，信息化用戶總體需求不改上揚趨勢，所以，軟件行業市場需求仍然很巨大。

　　1.3. 投資與財務

　　公司設在湖南長沙麓谷高新技術園區。

　　公司成立初期共需資金50萬，均為股東入股。其中流動資金40萬，固定資產投資10萬。

　　韓建強入股12.5萬(25%)，陳勝入股12.5萬(25%)，其它股東入股12.5萬(25%)。

　　第一年估計盈利25萬人民幣，以后每年銷售利潤增長30%左右，投資回收期為1年零11個月。

　　1.4. 組織與人力資源

　　公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司實行總經理負責制�？偨浝硐略O業務經理、技術經理、人事經理。

　　2. 項目背景

　　2.1. 產業背景

　　網絡廣告產業背景：

　　網絡廣告是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。

　　與傳統的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業擴展裝大的很好途徑，對于廣泛開展國際業務的公司更是如此。

　　目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認為互聯網絡將超越路牌，成為傳統四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網絡媒體分部”，以開拓網絡廣告的巨大市場。

　　小型企業CRM應用產業背景：

　　隨著市場經濟的深入發展，市場競爭、行業競爭、品牌競爭越演越烈，在許多行業領域里，經過一次次市場洗牌，社會資源在不斷整合，市場格局日趨穩定，市場的競爭往往表現為幾大品牌廠商之間的競爭，比如在飲料行業，可口可樂和百事可樂在美國，甚至全球擁有穩固的市場定位;而啤酒行業里的第一陣營始終被百威、嘉士伯、虎牌、喜力等著名品牌所控制。進入90年代，伴隨產品和服務的高度同質化，市場競爭的壓力越來越大。許多企業發現，如果依照傳統的營銷4P(產品Product 、價格price、渠道Place、促銷Promotion)理念，很多企業其實已經沒有多少潛力可挖。于是，美國營銷學者提出了4C理念(Consumer客戶、Cost 成本、Convenience便利性、Communications溝通)，主張以消費者(客戶)為中心，研究消費者需求，而不要再賣你能制造的產品，而要賣客戶想購買的產品;并暫時忘掉定價策略，快去了解客戶滿足其需求所須付出的成本;忘掉渠道策略，而思考給客戶以便利性，最后則是強調與客戶溝通，傳播客戶認為是"賣點"的東西。因此，企業不斷努力改善與客戶的關系將大大有利于企業競爭力的提高，有利于企業贏得新客戶、保留老客戶和提高客戶利潤貢獻度，這些成為企業能否在市場競爭中獲勝的關鍵。

　　在4C理念基礎上，“數據庫營銷”、“一對一營銷”的產生也成為CRM的直接理論基礎，被企業很快接受。這樣，營銷重點從客戶需求進一步轉移到客戶保持上并且保證企業把適當的時間、資金和管理資源直接集中在這兩個關鍵任務上。

　　科技含量較低等原因，近年來涌現了大批的中小型企業，其分布之廣，數量之大，簡直難以算計。但這些中小型企業管理混亂，經常會造成客戶信息的缺失，

　　影響了企業的發展。當今的幾大CRM提供商如ORACLE、TURBO、SAP等，他們的產品龐大，功能復雜，不適合這些中小型企業使用，這使得本來就管理較差的中小企業無法很好的轉型為大規模的規范型企業。

　　因此，針對這些中小型企業定制CRM系統，使他們能夠順利實施信息化管理、合理利用數據是有很大的市場潛在需求的。

　　軟件產品項目開發產業背景：

　　近兩年來，以軟件和信息服務外包為主要業務特色的軟件產業獲得了超常規快速發展，形成了產業和企業的集聚效應，大批跨國公司、日本公司和國內軟件企業在國內設立了研發中心和服務中心。僅以大連軟件園為例，目前入園企業超過250家，其中外資企業比例達到40%，世界500強企業22家，園區企業的員工人數在2004年一年中增加了6000人。與此同時，國家推行的兩化(工業化和信息化)融合;企業、政府、教育機構對信息化辦公、信息化管理的迫切需求;服務行業對信息化服務的需求以及依賴，這些政策和需要使得計算機和軟件行業的發展越來越快，也使得軟件行業的市場需求量越來越大。

　　因此，充分做好各類軟件產品，實施好信息化系統將會帶來長遠的經濟效益和社會效益。

　　2.2. 產品概述

　　2.2.1. Ad軟件優點和前景

　　Ad軟件是一種廣告插播器，在網絡廣告市場中，公司將與網絡廣告位臵提供商、廣告需求商、廣告設計商合作，打造世界一流的網絡廣告服務公司，公司將推出一系列網絡廣告播放工具，以及產品服務。

　　Ad軟件與市場上現有的同類產品相比，概念新穎、質量優秀、順應時代潮流。該軟件的誕生，將為現有的網絡廣告傳播理念、網站設計等注入新的元素與活力。公司通過對當前網站上廣告的宣傳進行了深入研究，開發出了Ad軟件。該軟件將廣告的宣傳形式變得新穎，使廣告充分發揮其宣傳的作用，對投放廣告的商家非常有利，同時該軟件能夠被網站程序管理員靈活運用，對網站頁面之間的切換和刷新起到很好的控制作用。

　　目前，市場上對該軟件的理念應用的非常少，只有少數一兩個國外網站應用了該理念，所以，市場對本公司很有利。

　　(注：具體產品方案和功能涉及保密信息，詳見該產品的詳細方案設計書)

　　2.2.2. 小型企業CRM應用系統優點和前景

　　在電子商務市場中，本公司將會為商業店主或者小型企業打造適合其自身發

　　店業主提供詳細的商品季節性銷售分析、利潤分析等各種財務、業務、商品分析服務，同時能夠為這些商家存儲較為完整的客戶信息，并充分利用這些數據，發掘出其中的商業價值。同時，該系統的可擴展性較好、操作簡單、界面美觀，而且價格便宜，很適合小型企業和網上商店業主使用。

　　由于該系統模塊化、組件化，因此可以方便的增加或者減少功能，靈活性較強，體現了軟件開發的高內聚、低耦合的特征，極大的降低了后期擴展的成本和難度。

　　該系統所面向的客戶群體龐大，他們自身的發展空間也很大，因此，小型企業CRM應用系統的市場潛力很大，值得本公司去發掘。

　　公司將會與小型企業、網上商店業主、購物平臺三者攜手，共同建設更加規范的網絡購物市場。

　　2.2.3. 軟件產品項目開發前景

　　目前，我國信息技術產業的蓬勃發展促使各種先進技術和產品廣泛應用,為國內的軟件開發注入了活力。軟件開發從未來發展角度來看，是個有著潛在升值價值的專業，因為未來中國的IT業(軟硬件比例)軟件行業將占60%，而硬件則萎縮為40%(有可能更少)，因此，國內的軟件產業有著很大的市場潛力供挖掘和利用。例如，本公司組成人員開發過像政協、公安系統、ERP等大型規范的項目，包括本公司前身瑞斯特朗軟件工作室承接過海南靈動智能代步車租賃項目等系統，都具有很大的市場潛力。經過從瑞斯特朗軟件工作室到瑞斯特朗軟件公司的一個轉變，我們發現軟件項目在國內各行各業的應用廣泛，深入滲透各個科研、政府、教育等領域。

　　2.3. 產品開發團隊優勢

　　瑞斯特朗軟件公司前身為瑞斯特朗軟件工作室，成員承接過以下項目：

　　1) 2006年，參與設計和開發《圖書管理系統》;

　　2) 2006年，參與設計和開發《湖南省政協換屆人物信息管理系統網絡版》;

　　3) 2006年，參與湖南大學《離退休處管理信息系統》;

　　4) 2007年，參與開發《屈原公安信息港》;

　　5) 2007年，參與《湘財金衛固定資產管理子系統》;

　　6) 2008年，參與設計和開發《全國文明城市測評—未成年人思想道德建設測

　　7) 2008，《湖南醫藥學校自動辦公系統》;

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