項目計劃書（精選13篇）
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的項目計劃書，歡迎大家分享。
項目計劃書 篇1
隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創業者來說開家美甲店是個不錯的選擇。
一、美甲行業未來發展的趨勢如何?
面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規�；癁橹髁鞣较颉�
美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。
注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住�？梢蕴峁﹤�人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!
二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪?
消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
(1)看美甲店鋪的專業水平;
(2)看美甲店鋪的服務水平;
(3)看美甲店鋪的環境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;
(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;
(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;
(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。
絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。
三、為什么美甲師的流動性很大?
(1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗;
(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。
在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(3)顧客與美甲師都有很合理的.期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的
(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。
誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。
(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。
但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。
(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。
(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。
項目計劃書 篇2
一、項目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。
它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、 公司簡介
1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺x7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個�？�，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。
5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
三、組織人員 管理
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
中規模(10-20人)：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。
小規模(1-10人)：隨時安排廚灶。
2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。
4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。
5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。
6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。
四、市場
1、市場營銷
①宣傳
我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群，和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們為我們“大學生廚房”做口頭宣傳。
�、诳驮�
既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。
A. 在同學面前一展自己的.廚藝。
B. 請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
C. 某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。
D. 有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。
E. 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。
在大學生廚房這樣輕松自由的環境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續不斷。
�、奂热淮髮W生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。
2、市場前景
現在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校(本科、�？�、職業學校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。
3、戰略目標
�、沤趹鹇阅繕耍诟鞯夭煌瑤姿咝Ｖ車冀⒁粋�學生廚房。認真組織好內部結構，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。
�、平趹鹇阅繕耍涸诿暋⑿抛u、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業。
五、投資分析
固定成本 2500-3200元/單元
可變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年
煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元
年總收益 2000-6000元/月.單元不等
因為它的不穩定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的
六、大學生廚房的SWTO分析
Strength:
�、倌壳斑�沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業競爭較少。
�、陔S意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。
�、垤`活性好，適應于客源的淡季和旺季�！按髮W生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳)，在同學們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規模，減少可變成本(電費、水費、房租費……)
④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內提供餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產生損失。
Wealth:因為他是一種服務性的項目，所以不太穩定。
Opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”，以一種輕松地心態享受“大學生廚房”，可以有很大機會縱向發展，和橫向發展。
Threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。
綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時保持創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發展。
項目計劃書 篇3
為認真貫徹黨中央、國務院關于大力開展農村土地整治的有關精神，統籌安排、科學指導土地整治活動，落實最嚴格的耕地保護制度和最嚴格的節約用地制度，促進新農村建設和城鄉統籌發展，根據和省國土資源廳《轉發國土資源部<關于開展土地整治規劃編制工作的通知>》（國土資耕發[20xx]號）和市國土資源局的文件精神，結合的實際，特編制本實施方案。
一、指導思想
堅持以科學發展觀為統領，全面落實黨中央國務院關于大力推進土地整治的決策部署，以落實“兩個最嚴格”土地管理制度、促進城鄉統籌發展和新農村建設為根本目的，以整體推進田、水、路、林、村綜合整治為平臺，以優化城鄉用地結構、增加有效耕地面積、提高耕地質量和改善生態環境為重點，統籌安排土地開發整理復墾等土地整治活動，協調好土地整治與耕地保護、產業發展、城鄉建設和生態建設的關系，促進我區經濟社會科學發展和跨越式發展。
二、編制原則
1、依法依規科學規劃。以《土地管理法》等有關法律法規為依據，細化和落實《區土地利用總體規劃（20xx—20xx年）》對土地整治的部署安排，合理確定土地整治目標，明確規劃期間的補充耕地任務、土地整治重大工程和相關政策措施等，確保規劃的全面實施。
2、促進城鄉統籌發展。圍繞協調推進城鎮化和新農村建設的總體要求，以土地整治與城鄉建設用地增減掛鉤相結合為平臺，整合資源，聚合資金，統籌推進田、水、路、林、村綜合整治，提高耕地綜合生產能力，促進土地節約集約利用，改善農民生產生活條件，發揮土地整治綜合效益。
3、上下結合相互協調。堅持自上而下、上下結合，充分考慮各地經濟社會發展要求和土地整治潛力，統籌安排全區土地整治目標任務，廣泛聽取各方意見，做到上下銜接;加強部門協調，做好與城鄉規劃、區域規劃、行業規劃等相關規劃的銜接。
4、專家領銜公眾參與。充分依靠高等院校、科研院所及專家隊伍，加強協作，廣泛聽取專家意見，做好土地整治規劃的咨詢論證。采取多種方式和渠道，擴大規劃編制的.公眾參與，特別要考慮相關利益人的意見，增強規劃修編的公開性和透明度，實行科學、民主決策。
三、主要任務
土地整治規劃以20xx年為規劃基期，20xx年為規劃期，提出20xx年階段性目標。規劃數據以第二次土地調查及土地變更調查數據為基礎，并與土地利用總體規劃基礎數據相銜接。
1、全面評價上一輪規劃及相關工作情況。全面總結u>
2、深入分析土地整治潛力。充分利用第二次全國土地調查和國土資源大調查成果，結合規劃編制重點，做好補充調查，全面分析測算土地整治潛力，包括土地整治補充耕地的規模、質量、條件和空間分布，農村建設用地整治及其節約土地的規模和范圍等。
3、開展土地整治重大問題研究。圍繞國家對土地整治工作提出的新要求和規劃目標，結合地方實際，組織開展土地整治目標任務、土地整治與城鄉統籌發展、土地整治與農業發展、土地整治與生態環境保護、土地整治權屬管理、土地整治重點工程安排、城鄉建設用地增減掛鉤的土地收入使用、實施土地整治規劃政策措施等重大問題研究。
4、明確土地整治的目標任務。研究提出規劃期間土地整治的總體目標、主要任務，確定土地整治的規模、結構、布局和時序。
5、確定土地整治重點布局安排。以土地整治潛力為基礎，圍繞糧食產能核心區和戰略后備區建設、基本農田集中區建設、城鄉經濟社會一體化發展示范區建設，科學劃定土地整治重點區域，確定土地整治重點工程和項目，提出實施計劃u>
6、制定保障規劃實施的政策措施。包括經濟、科技、行政等措施和手段。重點加強補充耕地管理體制改革、城鄉建設用地增減掛鉤等政策的研究，加強制度創新。
7、推進土地整治規劃信息化建設。按照“一張圖”綜合監管平臺建設的總體部署，充分運用信息技術與二調成果，與同級土地利用總體規劃數據庫建設相銜接，推進土地整治規劃數據庫的建設，實現規劃成果疊加上圖、動態更新。
四、規劃成果
1、規劃文本。重點闡述土地整治的條件和要求，土地整治戰略和目標，土地整治規模、結構、布局和時序安排，土地整治重點區域、重點工程，資金安排與效益分析，環境影響評價，規劃實施保障措施等。
2、規劃說明。簡述規劃編制的背景，說明規劃目標任務、重點區域、重大工程、重點項目和資金安排等確定的依據，以及規劃方案擬定、論證、確定的情況。
3、規劃圖件。包括土地整治潛力分析圖、土地整治規劃圖，以及土地整治重點區域圖、重點工程、重點項目和增減掛鉤等規劃專題圖。以基期年土地利用現狀圖為底圖，比例尺與同級土地利用總體規劃圖相一致。
4、規劃附件。包括規劃專題研究報告、基礎資料、評審論證材料等。
5、規劃數據庫。按照國家規定的數據庫標準建設。
五、工作步驟及時間安排
�。ㄒ唬蕚涔ぷ鳎�20xx年4月）。制定規劃編制工作方案;成立規劃編制工作小組;收集整理相關規劃編制的文件、規程和標準。
�。ǘ┱{查分析（20xx年5月）。以鄉鎮為單元，收集自然資源條件、經濟社會狀況、生態環境狀況、土地利用現狀等基礎資料，必要時進行實地核查，分析評價土地整治條件和潛力。
�。ㄈ⿺M定方案（20xx年6月）。在土地整治潛力評價和重大問題研究的基礎上，明確土地整治戰略和目標，根據土地利用總體規劃和當地經濟社會發展要求等，提出土地整治方案。
�。ㄋ模﹨f調評審論證（20xx年7月）。采取多種方式廣泛征求公眾意見，組織有關部門、專家對規劃供選方案進行論證。綜合各方面意見，修改完善規劃成果。
�。ㄎ澹┰u審報批（20xx年8月）。規劃成果經區人民政府審核同意后，報市國土資源局審批規劃編制實施方案規劃編制實施方案。
六、工作組織
�。ㄒ唬┏闪⒁巹澗幹祁I導小組。土地整治規劃編制，由分管國土資源工作的政府領導為組長，區國土、發改、農牧、財政、水利、住建、環保及各鄉鎮政府負責人為成員。領導小組負責協調規劃編制中重大問題，做好與相關規劃的銜接。
�。ǘ┏闪⒁巹澗幹乒ぷ餍〗M。工作小組由國土資源分局局長和分管副局長分別擔任組長和副組長，整理中心、地籍、耕保、財務、登記中心等股室主要負責人為成員，具體承擔規劃的編制組織工作。
項目計劃書 篇4
一、項目簡介：
“龍江汽車網”是一種B2c電子商務形式汽車網站。隨著互聯網寬帶和技術應用的成熟，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，并日益成為社會商業活動的重要形式。
縱觀國內互聯汽車網站，中國汽車網、太平洋汽車網、中國汽車新網和三大門戶網站的汽車網為B2C電子商務汽車網的主要集散地，占據了網上汽車商務大部分份額。此外，國內仍然還有幾百家小型B2C汽車網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，并殘酷地爭奪著剩下為數不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯網開展汽車網上商務的卻苦于無法找到進入B2C電子商務的門檻，或對互聯網的泡沫經濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進行網上瀏覽選購時卻又發現，很多汽車網中相關車型數據介紹仍然嫌少（很多只是提供汽車行業中的新聞），不能及時找到自己想了解的車型參數或經銷商介紹。
所謂網站的特色服務�！褒埥嚲W”的出現旨在改變特色特色服務困難這一局面，開發出特色網站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經銷商廠商的關注。避開其他汽車網站的鋒芒，形成自己的品牌和服務壁壘，提高準入難度，保持現有優勢，確保業績穩中有升。
二、行業現狀分析與市場需求預測：
新概念汽車服務有限公司的“龍江汽車網”網站成立20xx年2月28日，我們首先就此網站進行一下分析。
龍江汽車網介紹：我們有4年的大型汽車網站領域豐富經驗，致力于建立黑龍江省乃至中國最專業的汽車網站。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業化服務。
龍江汽車網服務：功能完善、展示信息豐富的汽車商務平臺；針對企業的網上銷售系統；開放式遠程客戶管理和針對個人的網站采購銷售系統；強力搜索引擎支持。
龍江汽車網招商范圍：網站廣告發布、汽車經銷商商家駐入、消費者團隊采購、汽車配件采購平臺誠信通會員、企業網站的建設、服務器租用以及域名注冊等服務。
龍江汽車網的發展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優勢，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身信息資源，實現雙贏，即所謂的商業街模式。
讓我們再對龍江汽車網模式的贏利性進行分析。首先是各大廠商的網站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車網的重要贏利源之一；其次是品牌經營收益，龍江汽車網運營得當，將成為汽車網站中又一標志性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大；再次是商家服務收益，包括商家駐入，汽車配件采購平臺會員費，組織汽車團購，開展買車參謀服務等多種內容，不一而足。從中可以看出，汽車網站商機無限，重在創新，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。
綜上，龍江汽車網的優勢是：具有強大的品牌、經驗、技術和資源優勢，對新產品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網也有不足和待改進的地方：已經有網站的公司或企業若加盟龍江汽車網須放棄現有網站；汽車配件采購平臺誠信通會員費用不低，將阻擋許多個人或小型商家；各商家同業競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭；龍江汽車網野心十足，立志于網羅所有中小型汽車網站和商家，大有一統河山之勢。眾所周知，產業壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。
中國的汽車消費市場及其特征
隨著中國改革開放的推進以及二十多年的經濟高速增長，中國居民收入大幅度增加。農村居民家庭人均純收入20xx年達到了2366.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28%；城鎮居民家庭人均可支配收入20xx年達到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6、4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮居民的消費支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務、居住的部分逐年上升。城鄉居民儲蓄20xx年底達到73762.4億元，目前已超過了80000億元，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經發展成為一個極具潛力的汽車消費市場。估計目前我國有購車能力的家庭達到700萬戶，20xx年更將達到4200萬戶。到20xx年，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的.第三大汽車市場。
從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出臺，特別是20xx年5月放松對生產企業的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進入普通家庭，開始取代家電成為新一代領航消費品。根據中國國家統計局統計數據，20xx年1—7月，全國限額以上批發零售貿易業汽車零售額419.4億元，比上年同期增長45.4%，其中7月份銷售76.1億元，增長75.3%，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由于購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現斷檔脫銷，一些品牌要提前預訂，出現了目前市場上的旺銷局面。
而現在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網絡媒體了解自己所選購的汽車性能技術參數價格、和經銷商詳細情況等信息。這樣汽車專業網站就成為了他們的首要選擇。
三、可行性分析
欄目特色：龍江汽車網根據長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨立開發了“駕駛員模擬考試系統”“新車價格查詢系統”“汽車車型查詢系統”“二手車交易系統”和汽車配件采購平臺等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統是在汽車網中首家推出，受到網友的極大歡迎，并且成為很多汽車網站模仿的對象。
訪問者目的和實現辦法：“龍江汽車網”是一個聯系網上消費者和和廠商企業的平臺，訪問者可通過“龍江汽車網”了解到各個加盟廠商企業的產品和價格，對于需要詳細了解或購買的產品，點擊即可進入該廠商、企業發布頁面進行操作。大型專業汽車網站成為“我”購車參考時的首選。
四、項目內容和功能
1、網站概述：
“龍江汽車網”網站是一個B2C電子商務汽車網站，網站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經銷商、評論等。每一種車型在網站介紹主要參數的時候，均會標明該車型的專營經銷商，點擊經銷商就可以查看到經銷商的詳細信息。
“龍江汽車網”網站的另一個重要內容是汽車配件采購平臺，包括貿易機會、產品展示、企業名錄、人才招聘、行業新聞、汽配采購平臺在以信息服務為基礎，建立完善的、以用戶為本的網上交易系統。構建網上交易平臺、信息發布平臺、工作平臺、自動建站平臺，有助汽配生產廠家、企業或貿易商準確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客戶，簡化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購平臺已經擁有1300多家汽配企業網站和產品資料，每天接受來自全球100多個國家2000人次的汽配客戶查詢和聯系。以優質的服務和獨有的服務體系和網絡技術為汽配企業提供的網絡商務解決方案。
2、欄目編排：
首頁：各欄目導航、重點推薦產品圖文展示、熱門搜索詞、站內搜索、專題產品展示、招商通道、大幅廣告等
周刊：每周一期，重點介紹某一家或多家廠商和企業的產品，或緊扣時政和生活主題進行主題推介活動；訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊
招商：網站推廣初期，招商欄目重點介紹龍江汽車網的特點和好處，宣傳網上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯系辦法
訪問者可以注冊成為網站普通會員，可發表評論，可進行投票，可對展示商品提出意見或疑問。
填補網絡行業空白，品牌價值巨大；替客商搭筑網上銷售平臺。
龍江汽車網目前共有400多種車型的價格和詳細參數介紹，能滿足訪問者網上看的需要，20xx年7月龍江汽車網發布了新車價格查詢系統，在網上發布以后使用用戶非常廣泛，使網站知名度又一次大提高，（濰方搜索分站，安徽汽車網等目前還在使用我們的系統）在2003年12月推出了全新的駕駛員網上模擬考試系統等到了廣大網友的好評，網站20xx年5月相繼進行了2次大的改版，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺欄目，增加了二手車交易欄目和2004年8月推出的汽配采購平臺欄目，龍江汽車網的明天將是美好的明天！
項目計劃書 篇5
一、計劃摘要
1、公司介紹：佳頓高校連鎖餐飲有限責任公司，創始于20xx年12 月9日，注冊資產為100萬人民幣。
2、總經理：
營銷主管：
財務主管：
人事主管：
采購主管：
3、主要產品和業務范圍：
本連鎖店主要提供正餐、冷飲、水果、甜點。正餐包括各種菜類蓋飯，面皮，涼粉，擔擔面，灌腸，米線，炒餅絲，燜面，不爛子，炒饃塊，老干媽炒米;海鮮面，雞塊面，牛肉拉面，鉤刀面，炸醬面，罐罐面，牛肉丸子面，清湯面，雞蛋炒面;花卷，發糕，醬香餅，雞蛋餅，月亮餅;綠豆粥，黑米粥，八寶粥，小米粥，皮蛋瘦肉粥，燕麥牛奶。冷飲包括茶類，咖啡，果汁。甜點包括蛋撻，拿破侖 ，泡芙，綠豆糕，紅豆餅，千層餅，老婆餅，蝴蝶酥，煮餅，蛋卷。各種燒烤小吃。
本連鎖店業務范圍主要為在店就餐，外賣為輔。
4、市場概貌：如今學生越來越注重健康實惠的飲食環境了，而我們 做的就是這樣的餐飲。
5、營銷策略：考慮到大學生的消費水平，本餐廳主要采用相對低價 銷售，以學生愿意接受的價格出售產品，并保證利潤 的獲取。
消費者目前有四種方案可供選擇：
(1)、本餐廳不強行使用任何飯卡，可以憑現金消費;
(2)、本餐廳推出只適用于本餐廳消費的飯卡，剛開業期間 只要充值50以上便可免費辦理;
(3)、本餐廳聯合各所大學后勤服務中心辦理目前大學通用 的一卡通，但本餐廳仍自負盈虧。
6、銷售計劃：炒菜單元運營方式(現點現炒)、包餐單元模式、特色 小吃單元模式
7、財務計劃及資金需求狀況: 本餐廳目前需要融資一筆100萬元的 啟動資金，在2015年暑假期間在榆次大學城完成裝修，以 準時迎接下學期各位同學的到來。根據預算，本項目投資 回收期短，一年內便可回收成本。而且保守估計，第二年 可高達5萬余元，第三年37萬余元，項目風險較小。
二、企業介紹
公司理念：做最好的食物，還學生一個健康的大學
戰略目標：第一年在榆次大學城做到不虧損，繼而開始發展 在山西其他高校的業務，在三年做到太原所有高校覆 蓋，六年做到山西所有高校均有店面，十年做到華北 地區的高校的覆蓋。
三、行業分析
目前休閑類食品市場將持續擴大，產品品種將進一步豐富，逐漸朝健康化方向發展。全球的休閑食品生產廠商正在宣傳休閑食品可以成為健康平衡膳食的一部分——即低熱量、低脂肪、低糖的休閑食品。天然健康休閑食品市場持續擴大。
健康類休閑食品發展潛能巨大。調查數據顯示，58.4%的人對新品牌和新產品興趣濃厚，會經常嘗試。尤其在食品的營養和健康方面，他們更關注食品的綠色、天然和健康，此外對富含維生素及具有其他功能特性的食品也非常感興趣。
而且休閑食品一直以來是以口味為主要賣點的，如果休閑食品企業能在口味創新的同時，兼具到營養和健康兩個因素，這一市場空間釋放出的銷售勢能將是不可估量的。 但是休閑食品企業不僅具有潛在的發展契機，更面臨著前所未有的挑戰，市場競爭將愈演愈烈。主要表現在以下幾個方面：
1、目前休閑食品企業數量龐大，價格戰此起彼伏，促銷手段五 花八門，這對休閑食品企業的產品創新、營銷策略創新、品 牌推廣創新、品牌形象塑造等多方面提出了更高的要求。
2、休閑食品行業入門門檻較低，這對很多企業都是一個機會， 但對于傳統的品牌企業，很容易陷入激烈的競爭，對其構成
巨大威脅。
3、目前多數本地休閑食品企業在資金、規模、人才、管理等方 面，特別是在營銷、管理方面都有欠缺，品牌意識差、競爭 意識淡薄、市場開拓能力不強，顯得底氣不足。
四、產品介紹
產品概念：最優越的原材料采購，廚師的定期培訓，有自己專門的 配菜渠道，爭取做到最好最新鮮的菜品，每個地方都有 我們專業的采購團隊，爭取做到最好的連鎖學生餐廳， 讓廣大高校學子擁有一個更健康快捷的進餐空間。
市場競爭力：現在很多創業著把創業方向瞄向了學生，所以，即使 高校學生是一個大的市場，但競爭力越來越大，所以 做最健康最實惠的餐飲才能被廣大學生消費者接受。
研究和發展：現在的本�？聘咝Ｉ絹碓蕉�，做學生餐飲還是很有 發展前景的，每一個步驟都做好了，要做一個健康實 惠的餐飲行業還是不錯的，當然，對于學生來說，美 味才是最重要的，所以我們會對廚師進行定期的培訓。
成本分析：現在菜的成本越來越高，這是市場的一個趨勢，所以想 要把成本壓到最低，那就得做到蔬菜水果和肉類都是第 一手的貨源，以保證成本的最低化。
品牌：我們的目標，是做最好的高校連鎖餐廳，做一個有責任的佳 頓人。
五、組織結構
武敏： 有2年的工作經驗，在此之前，主要就職于某大型餐飲企 業總經理職位。
霍欣仙： 主修市場營銷，有一年半的工作經歷。
文浩： 畢業于某知名大學財務管理專業，有2年半的工作經歷且 品質優秀。
王源培： 大學主修人事管理經濟學，有一年工作經歷，且在大學期 間實習成績優異。
相景森： 主修食品安全與質量管理學，在大學期間兼職與此專業相 關的行業且業績不錯。
六、市場預測
民以食為天,由于城市化的發展和教學方式的改變,大部分
學生都是住校，從而吃飯問題受到社會的關注。學校食堂都是以 大鍋菜的方式，很少讓學生喜歡。雖然學生能夠到校外就餐，但 是校外飯店的飯菜衛生問題值得關注，并且大多數學生因為經濟 問題，還是勉強在校食堂就餐。但校食堂飯菜種類不全，導致學 生營養跟不上，影響了學生身心健康。
因此我們決定就學生就餐 的缺陷，開一家屬于學生自己的健康實惠的餐飲店。
七、營銷策略
1.包餐單元運營方式：
所謂包餐就是學生固定一段時間、一個地方就餐，等到就餐 次數期滿后交付說好的金額。學生圖的是便宜、方便，包餐點圖 的是生源固定，薄利多銷。是一個雙方得利的好方法。這種經營 方法對于我們本店的初期是值得設置的，因為我們初期沒有固定 的生源，在學生中也沒有影響力。經營包餐有利于我們初期得到 固定的生源，也能在大學生中間打出我們的特色，得到更多的生 源。
通過對我校的食堂和外圍餐飲店的走訪調查得知：目前還沒
有這種包餐運營方式。我們設計的是：包餐人數最少為4人，人 可以不斷增多，就餐次數為44餐，吃滿就結束。4人菜式：食堂 包餐是2素1葷1湯，多增一人加一個素菜，如多增三人就增2素1 葷。每人220元。
我店突出的是我們菜式的口味、種類、數量和衛生，努力
作好這幾點生源是會有很大提升得，如果地段選擇的好，學源會 更多。
2.炒菜單元運營方式：
炒菜就是現點現炒，想吃些什么就點些什么，價格比平常 的就要貴些。其實說白了就是和我們平時去的餐飲店吃的一樣。 那為什么我們大學生飲食聯盟還要設置呢?現在外面的餐館那 么的多，而且學校食堂也有，我們拿什么和別人競爭呢?每一 個餐館的生存和發展都不只是單靠客人偶爾去一頓，靠的是老 顧客、回頭客的保障;餐館的菜好吃，客人就會認定這家，不 會再換，而我們拿什么去吸引顧客，拿什么去挽留顧客呢? 我們比學校食堂的優勢是菜式多變、符合學生的口味(我
們通過問卷調查，對老師們和同學們的口味變化進行模底，再 制定出各種符合他們口味的炒菜的菜式，隨著四季的變化也進 行菜式的調整，炒菜和特色小吃進行合理搭配，有些特色小吃 和大眾中精選的小吃也可以拿來吸引客人，但我們的.炒菜也要 有自己的招牌菜。
我們通過對來自外省的同學愛吃的口味進模 底，如來自福建省的愛吃閩菜的同學，來自安徽省的愛吃魯菜 的同學等等進行針對模底，制定出相應口味的菜式，讓他們感 到像家一樣的溫暖;別的同學也會對不同菜系口味的菜式有好 奇感，如果能吸引到他們來就餐，就可大大增加我們炒菜在創 業初期的生存機遇，同時開放獎勵制度回報老顧客。
此外，我 們還對來自本省的同學進行了調查：如來自大同的刀削面，來 自太原的粗糧面，來自運城的大盤雞等等，讓面食占據主要地 位。
上面是我們本店所擁有的優勢，那我們要突破的創新優勢 又是那些呢?那就是各地方的家常菜、特色菜。家常菜：通過調 查同學們愛吃的家常菜，并制成家常菜菜單，供同學們點菜; 特色菜：特色菜的一部分菜式也是可以從同學中來，因為服務
的是來自四方同學;一部就可以從八大菜系中來，選口味好、 價格適中、同學生愛吃的菜。
3.快餐單元運營方式：
快餐那自然是我們所知的小本創業，它講究的是快速便捷， 在生活節奏日意加快的今天，快餐越來越受到人們的歡迎。在 學校中缺的就是快餐店，在學生心中缺的就是正規的快餐店。 正規的快餐店讓學生吃的好，吃的放心，吃的舒心。
同學們定 會選擇正規的就餐。我們本店的快餐就是在大學校院快餐可發 展的基礎上，走正規化的快餐經營方式中孕育而生，為的就是 滿足老師和同學們的安全高質的快餐需求。
本店的快餐運營方 式是綜合了外面的快餐運營方式和食堂的運營管理方式。我們 的優勢是：為學生提供口味多，價格便宜、衛生安全的快餐服 務。我們比外面衛生安全、口味多、外送速度快;比學校價格 便宜、量更多。我們發揮我們的優勢，吸引學生。
我們的快餐店按照我們在街上所看見的快餐店相同的運營 方式。就是一份快餐三素一葷五元錢，平時同學們的快餐就是 這樣的。菜少了可以加，沒吃飽可以添飯，夏天可以送些解渴
的冷飲或水果，冬天可以送些暖身的乳品等，以食堂正規化的 管理方式，熱誠的服務，我相信能得到老師和同學們的信認。
(現今快餐漲價到8元一份，但我們還是以6元一份。別小看漲了 2元，可在同學們之中的反應是相當大的，這可能會大大縮減學 院中快餐業的發展，對與我們的發展是不利的。)
4.早餐單元運營方式：
我們可以為老師和同學們提供像快餐一樣快捷、便利的早 餐服務，我們作出各式的早餐糕點吸引老師和同學們來就餐。 具休方式：我們把早餐分成三部份
1)自主早餐：老師和同學可以拿碗自主選擇想吃的，量的多少、種 類都可自己定，價格是看選擇的早餐量和種類而定。 這是我們的又一個亮點，比別的早餐方式更有吸引力。
2)自點早餐：那就是和食堂一樣的就餐形式，老師和同學點自己想 吃的。用我們的美味的餐點和熱情的服務來吸引老師 和同學，力求在自點早餐方面的發展。
3)外送早餐：在雙休日可以多增加些外送早餐的份額，減少上兩部 分的份額。因為通過我院的觀察和網上對大學生的早
餐調查分析可知，在此期間比平時來就餐的人少了很 多很多。那少的那些人呢?大部份就是我們上面所分 析過的同學。我們可以在學生中間宣傳我們的早餐外 送服務，讓同學們知道我們有這個服務。
我們可以在 學生中間分發傳單，傳單上面有我們的服務早餐種類 和外送聯系方式。如果需要外送早餐，那我們就把我 們的早餐進行包裝，便于外送，再由外送人員把早餐 送到需要的同學手中。
早餐服務的關鍵是早餐的口味、營養價值和衛生狀況，能 否牢牢抓住這3點就決定著我們本店在早餐服務方面的發展，也 是為各種服務打下良好的形象，得到更多的發展機遇!
5.特色小吃單元運營方式：
我們本店的小吃是專為學校師生提供各地方特色小吃，為 改變小吃單一化的現象而設立的。我們的特色小吃分成三個部 分：
1)一部分是普通小吃：小吃的種類可以是外面所能吸引同 學購買欲的，也可以是同學建議的。只要是同學們喜歡，價格
便宜的都可以出現在普通小吃部分中。
2)二部分是普通特色小吃：普通特色小吃的種類就不單是 我們這邊的小吃了，可以包括全國各地的、不同菜系中的特色 小吃、家常小吃，這種價格稍高的，我們會定期調查，對此類 菜譜做出相應的調整。
3)高檔特色小吃：相對于我們學校和周邊經濟條件來說高 檔次的特色小吃所需求不是很大，所以只提供少量精致的小 吃。
6.外送單元運營方式
我們外送是專為老師和同學解決就餐不便而設立的。我們 為老師和同學提供早餐外送、快餐外送、炒菜外送、小吃外送 等外送服務。我們可以組建一只外送服務小組，負責外送服務， 外送人員可以是本校學生，因為不但對學校熟悉可以提高外送 速度，而且他們也有一定的人際關系，可以帶來間接的效益。
外送的工資可以從外送的數量中提取，多送多得!我們外送不 光以快速、誠信服務老師、同學;而且以無限關懷取信老師、 同學：炎熱夏天我們給老師和同學派送解渴的水果和飲料;冬
天派送些高熱量可暖身的乳品等。讓老師和同學感到我們店的 外送是很有人情味的，是為他們著想的。
八、制造計劃
前期：招募廚師，與新東方等學校聯系，并進行廚師培訓以及市場調 研，對學生進行問卷調查等方式了解學生的需求。
中期：對市場地價的調查，以及人流量的調查并進行計算預估成本投 入和收回。
后期：對方案進行完善并準備投入資金準備運營。
九、風險管理
1.創業初期
觀測經營效果和師生的動態反應，如果可以發展就加大投資力度;如果不行可改變經營方式，或退出經營。剛剛組織建成的飲食部對于食物口味和種類不能很快達到學生和老師的認可，可能會暫時虧損。但通過吸取各方面的意見，自我的不斷完善，會很快改變這種局面的。
2.創業后期
市場上可能會同時有類似餐廳的出現，因此我們要吸取先進的生產技術與經驗，開發出本店的特色食品，并改良促銷計劃。
3、三年計劃預測：
最好：初期投資100萬，三年內盈利200萬，其中純利潤100萬。 最壞：初期投資100萬，三年內盈利150萬，其中純利潤50萬。
項目計劃書 篇6
一、 項目背景
綠色與智能的消費觀念引領人們進入了健康的消費時代，在往后，人們的消費趨勢更加注重節能環保和智能這兩個方面。在家居市場，消費者在除了選用傳統的節能衛具、燈具來節能的同時，也沒有忽視對“智能”生活的要求。智能化的家裝設計可以更好地實現人們對人性化家居的需求，并同時可以起到節能的效果。加上現在國內部分城市正在大力建設物聯網的項目，這必將使得智能家居產業化的進程大大的推進。
二、 業務要求
本項目所完成的是一個智能家居系統，它具體實現的功能如下：
1． 當主人不在家時，客人來訪，系統會及時記錄客人的相貌和聯系方式并同時以短信息的方式發送給主人，主人如有需要可以回應；
2． 系統監視家中的環境系數，如有異常，及時短信或電話通知主人；
3． 可以根據環境系數控制家電，以達到環保節能的要求。
三、 項目產出
項目完成后的產品如下：
1. 功能核心板一塊，內嵌有mpu、SARAM、FLASH等芯片，以及USB、gpio等外圍接口，外加LCD一塊；
2. 該板上燒寫好操作系統和應用程序，方面用戶使用；
3. 已經添加了應用程序的操作系統的2進制鏡像一份；
4. 產品的開發流程文檔一份（按功能模塊分類）；
5. 產品的使用說明書一份；
四、 實現方案
產品開發的實現主要如下：
1. 主操作系統我們選用Linux嵌入式操作系統，采用2.6.30.4內核，以實現各個進程的調度；
2. 我們采用TQ2440開發板作為我們的產品的實驗板，板上已經自帶有各個功能模塊；
3. 我們使用開發板的USB接口外接攝像頭實現視頻圖像的采集和保存的功能；
4. 我們用開發板的串口外接SIM800GPRS模塊實現短信的發送與接受；
5. 我們可以用ARM的I/O來接受外部傳感器傳來的環境系數數據。
6. 我們可以使用ARM的I/O來傳輸控制信號給外部控制電路，以控制家電；
7. 我們可以使用開發板上的LCD來實現用戶的UI界面，觸控功能；
五、 實施方案
實施安排
六、 團隊管理
我們的開發團隊共有5人：潘麟鑫、任洪潮、李志杰、余杰、孔洋。
各個模塊的負責人如下：
團隊的管理：
a) 每周必須開一次小組會議，每個模塊負責人報告每個模塊的進展情況和所遇到的問題并記錄；
b) 在開發過程中各個負責人一定要寫好開發文檔，寧愿要文檔不要代碼；
c) 每次到時間點交付成果和文檔，有嚴重問題大家討論，有組長決定原計劃的改動與否；
七、 資金預算
所需的物質如下：
1. 天嵌公司的.TQ2440開發板+LCD+gprs模塊+攝像頭模塊一份；
2. SIM卡一張
3. 溫度、濕度、二氧化硫的傳感器若干
4. 房租、桌椅租用、水電費5個月
5. 文檔的打印費用
6. 管理費（目前沒有）
以上成本為7000元左右（有水分）加上勞務費大概在12000元左右（1個月工資只有200）。
八、 可行性分析
我們主要從以下3個方面分析：
1． 技術，Linux內核的偶數版本是穩定版本，2.6比2.4更加入了搶占是內核，完全可以實現實時性。Arm920t采用精簡指令集，哈弗體系結構，5級流水線技術等，2440有400Mhz的主頻完全可以滿足產品程序的調度和運行速度，Linux下的USB2.0的驅動已經很早就有人實現完成了，gprs模塊也已有實現的先例。Lcd的觸控技術很多年以前就已經成熟了。所以技術實現該產品沒有問題。
2． 經濟，產品的成本在12000元左右，相比同類產品已經是低價了，在市場上一個小小的開關標價198元，一套電動開合簾標價1453元，而指紋門鎖更是標價2418元，一套系統更是至少在萬元以上。開發一套系統是12000左右，但是批量生成的單件成本應該在5000元以下吧，所以說，我們的價格占有優勢。
3． 市場， 這是我們處于弱勢的方面，智能家居市場已經逐漸成熟了，我們并不是第一批進入市場的。但商品房市場日益擴大，家居市場也隨的發展，房價節節高升，家居價格也水漲船高，（不要罵我，我也不想房價漲）一戶愿意花100W萬元買套房子的人，難道他就會舍不得多加1%買套智能家居。所以，我們的市場還是很廣大的。
項目計劃書 篇7
一、項目背景
千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"完美”，個性是此刻隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能構成具有地質大學青烏花店品牌優勢的市場是十分可行的。
二，公司項目策化
1.帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產F品服務為根本，促進鮮花市場的大發展我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶為人類創造最佳生活環境!
2.公司目標
立足地大，服務武漢，輻射華中建立網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度,并努力實現收支平衡在投入期僅選取網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月當模式成功后,以ASP的形式在分站推廣經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.
三，經營環境與客戶分析
1.行業分析
“地質大學青烏花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式此次我們共發出問卷50份，收回37份.由于時間有限，問卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
()有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為.
(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
(3)在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲
(4理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性
(5)影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
(6購買行為節日性很強，-般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后.
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯- -), 3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久), 21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的`趨勢，對鮮花的質量要求比苛刻，如不允許有打蔫現象等.
四，經營策略
1.小組成員:
黃xx(組長)主要負責網站的制作和維護
蔣xx主要負責開發計劃
李xx主要負責經營策略與項目規劃
王xx主要負責市場調查和結果分析
2.營銷策略分析
2.1品牌策略
網站建設初始，我們便t分重視品牌在品牌包裝上，由美I人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
2.2價格策略青烏網上花店在原料。包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
(1)宣傳策略
利用學校廣摑站,報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式.
(2)服務方面
網上花店的服務務必是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就務必按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式:
�、俅蚋兄x電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡.
②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴.
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料.
④第6一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優患，成為會員后享受會員價格.
�、莶欢ㄆ诘脑诰W上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題.
⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統.
2.4渠道建設
就目前來看，網上花店主要是與一-級批發商建立業務關系選取批發商時，-般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見.
3.網上花店策略實施
1.市場范圍選取在投入期僅選取網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣.先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.
2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果.
3.現場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍宣傳資料包括:
(1)懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以青烏花店"網址和”校園花店隆重推出“為題搭配懸掛.
(2)在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機，能夠上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.
(3)請學校廣播站播發青烏花店宣傳部i ]擬定的宣傳材料,在早，中,晚各一次,連續數日.
(4)為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青烏花店網址的緩帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者能夠現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款.
(5)在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等
五，營銷效果預測與分析
1.營業額收入
據調查分析，我們能夠預測在主要節假日，每一天銷售額在1000元以上.
2.支付方式
根據有關材料網上在線支付將會到達20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付.
3.訂貨方式
E-MAIL定單，直接進入青烏花店"網站校園花店訂購，電話訂購另外，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購.
4.客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主:他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎.
6.信息基礎設施
公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將透過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成B2C網站雖然在理論上能夠實現零庫存，但是現實中要到達這一點卻很困難。
六，經營成本預估
1.原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值
2.初期投資:
這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)。產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上預計需要人民幣2萬元左右從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間.
3.第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區，服務的資料會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸
七，系統開發計劃
1.系統開發計劃
根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網站當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網站在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試系統的完備無疑是一一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能到達公司預期的要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商域的經營目標，策略和方式的總體框架.下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊:系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊.
八，項目小結
1.主要工作完成狀況調查
了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃.另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了超多的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如信息訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�,電話傳情等并且制定了合理的價位與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求!
2.不足與困難之處
由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實，完善之在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作,青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香我們相信，在以后的努力中，本網站必須會得到進一步的完善!
項目計劃書 篇8
一、項目意義：
在深入踐行二中“為每一個學生的健康人生盡責”的辦學理念的過程中，從人的生命本質出發，尊重人，關懷人，發展人，為學生的個性發展建立綠色通道，促進學生的成長健康，真正讓每一個二中的學生都享有同等的學校教育關懷，都擁有完整的校園成長生活，通過建立多元發展平臺，開辟多元成才通道，滿足學生多元發展的需要，有利于激發學生的潛能和內驅力，引導學生主動發展，多元發展，使學生在不同的發展方向上都有獲得成功的可能。
二、理論依據：
多元智能理論。
美國哈佛大學教授霍華德·加德納認為，智力不是某種簡單的、可以完全用紙筆式測驗來衡量的東西，不是只有少數人才擁有較高的水平，而是每個人都不同程度地擁有、并表現在各自的社會與文化生活各個方面的能力，而且每個人都至少擁有8種智能：語言智能、邏輯數學智能、音樂智能、空間智能、身體運動智能、人際交往智能、自我認識智能、自然智能，即人的多元智能。
加德納的多元智能理論為教育教學提供了新的視角。他指出，智能的概念不是指解答問題的能力，而是指解決問題和生產產品的能力，他突出了人在實踐中的能力，因為解決不同的問題和生產不同的產品，對所需要的智能有不同的側重，因此，人的智能是多元的。這種“多元”是開放的“多元”，而不是封閉的“多元”，多元智能理論的開放性對于我們正確地、全面地認識學生具有很高的借鑒價值。我國教育家蔡元培曾經說國：“教育是幫助被教育的人，給他能發展自己的能力，完成他的人格，于人類文化上能盡一分子的責任；而不是把被教育的人造成一種特別器具，給抱有他種目的的人去應用的�！币簿褪钦f，教育不僅僅是簡單的文化傳遞，它是喚醒受教育者的人格心靈，使之成為一個有健全的人格、全面發展的有用之才。多元智能理論為我們設置了許多通往智慧大廈的大門，每個人都有自己的入口。學生能否順利地走進這座智慧大廈，關鍵在于開啟大門的鑰匙，教師就是手持這把金鑰匙的人，即教師必須有多元的智能觀，多元的認識、理解和研究學生，為每個學生富有個性的發展作出貢獻。二中就是基于“為每一個學生的健康人生盡責”的辦學理念，努力為學生成長健康搭建平臺，促進學生多元發展。
三、項目內容：
�。ㄒ唬嫿▽W生自我管理、自我教育系統：
為了讓每一個學生都享有同等的學校教育關懷，都擁有完整的校園成長生活，積極為學生搭建多元發展的角色平臺。
一是繼續開展文明志愿班值周活動；
二是繼續開展星級學生培養活動；
三是從班級開始，到年級，再到校學生會、團委，構建完整的'學生自我管理、自我教育系統。
以班級為例：
1．班級管理部xx原班長（總管班級事務）
2．衛生工作部xx原衛生委員
3．文藝工作部xx原文娛委員
4．車管工作部xx原車管委員
5．宿管工作部xx（或叫生活工作部xx包括宿舍、就餐、醫保、保險等）
6．科技工作部xx（實驗、科技活動、競賽等）
7．心理工作部xx（配合學校心理咨詢室做好學生心理疏導等）
8．學習工作部xx原學習委員（包括對9科課代表的管理）
9．圖書工作部xx原圖書管理員（教材發放、圖書借閱、組織活動等）
10．電教工作部xx（班級電子系統的使用、管理與維護等）
11．信息工作部xx（學習、活動、考試信息的傳遞與指導等）
12．體育工作部xx原體育委員
13．物管工作部xx（公物保管及燈、水、電等公物管理）
14．支部工作部xx原團支部書記
15．宣傳工作部xx原宣傳委員
16．組織工作部xx原組織委員
17．志愿服務部xx愛心社長（捐款、社區服務、義賣等活動等）
18．評價工作部xx（負責對班級學生的評價）
將原有的班委成員及相關工作與團支部成員及相關工作有機結合起來，使班委和團支部成員都有具體事做，使圖書、車管工作更明確具體，同時，校學生會也相應成立各部與之呼應，并進行組織、指導與管理，另外，各年級也要成立相應的學生會分會，組建相應的部參與年級管理。
政教處、團委對各部進行培訓，給予支撐、支持、指導和管理，人人有事做，事事有人做，使每一個學生都擁有自己的角色平臺。
注意：
�。�1）對相應的各部，必須有相應的工作職責；各部的職責在政教處、團委的指導下由各部學生自己擬訂，政教處、團委把關完善；對各部工作職能有交叉的，同樣由政教處、團委負責協調或調整。
（2）對于各部學生分工，必須注意他們的個性特長；
�。�3）必須做好學生干部培訓，包括工作職責、要求等的指導。學校日常的學生相關工作，學校學生會各部，可以以學校團委、學生會的名義，部長直接召集過問。
（二）組建學生社團俱樂部：
為了激發學生的潛能，張揚學生的個性，培養學生的特長，讓每一個有潛質的學生的成長優勢都能得到展示，得到促進，得到進一步提升，因此，學校要通過組建社團和俱樂部，積極為學生搭建多元發展的優勢促進平臺。
1．藝術俱樂部。
�。�1）女子軍樂隊
�。�2）初、高中合唱團
�。�3）初、高中舞蹈隊
�。�4）美術興趣組
（5）書法
�。�6）攝影、器樂（集中有此基礎與愛好的同學）等社團
2．體育俱樂部。
（1）球類
�。�2）田徑類
�。�3）體操類
3．科技俱樂部。
（1）機器人社團
�。�2）校園電視臺
�。�3）科技創新、重點實驗室等
4．文學俱樂部。
�。�1）蘭亭文學社
（2）校園廣播站
�。�3）影評社
（4）校園板報社
�。�5）拾貝公司（推薦優秀文章、文學作品、藝術作品等）
5．學生社團
�。�1）午間
�。�2）愛師社團
�。�3）模擬法庭
�。�4）社區服務社
以及其他各種興趣社團或興趣小組，如：經典閱讀、演講與朗誦的技巧和方法、古詩詞鑒賞、名著欣賞、影視欣賞等；數學思想方法入門、數學文化史等；時事與研究、心理調節與疏導、現代生活中的科學、生命與環境等。也可舉辦“高效學習社團”（社團成員可以準備有意義的題目一起研究等）。
說明：
學生社團俱樂部的建設，一是要充分發揮學�，F有教師的作用，同時，還需要利用社會資源，甚至聘請一部分專家、校友作社團指導老師。
四、組織管理：
（一）組織機構：
項目負責人：xx
成員：xx全體班主任
�。ǘ┚唧w分工：
1．志愿班值周：責任人xx
2．星級學生培養：責任人xx
3．學生自我管理、自我教育系統：責任人xx
說明：“學生自我管理、自我教育系統”初中部班級、年級由負責；高中部班級、年級由負責；團委由負責；學生會由負責。
4．學生社團俱樂部：責任人xx
五、預期效果：
1．逐步形成促進學生多元發展的活動平臺系統；
2．讓每一個二中學生真正享有了同等的學校教育關懷，真正擁有了完整的校園成長生活；
3．讓每一個二中學生的潛能得到發揮，特長得到展示，個性得到張揚，都有成功的體驗，都健康，都陽光，都自信。
項目計劃書 篇9
一、概述
企業作為一個特定的社會經濟組織，必須有特定的組織架構，為其資源、信息的流動提供程序約束，并在此基礎上，把貫徹實現企業發展目標的事務工作進行合理的分解，落實到具體人，以保證實現企業發展目標的事務工作項項有人承擔，事事有人做。
所謂組織架構，也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序，明確組織內部成員個人相互之間關系的性質，使每個成員在這個組織中，具有什么地位、擁有什么權力、承擔什么責任、發揮什么作用，提供的一個共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性。并通過這種有序性，穩定和提升企業組織所擁有的資源在實現企業發展目標上的效率。但這里的資源不僅僅是經濟物質的資源，也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力――人力資源，而且更重要的是人力資源。
要保證企業組織架構強健有力，就必須對企業的組織架構進行科學的.設計。這也就是通過對達成組織目標而必須完成的事務工作進行分析、分解，并設置相對獨立而又相互依存的具體承擔事務工作單位、部門和崗位，進而以此為基礎界定這個特定組織中成員相互之間關系的性質，以及每個成員的地位和作用。
二、項目實施可解決的問題
1、組織結構疊床架屋，層次過多，等級嚴密，管理人員高高在上，官僚主義習氣嚴重；
2、因人設事，組織機構蔓缺共存，該有的沒有，不該有的卻又不得不設置一個機構以安置企業領導人認為不得不安置的人；
3、部門、單位之間不配合，各吹各的號，各唱各的調，小團體利益損害整體利益；
4、崗位職責不清，有過相互推委，有功相互爭奪，出了問題找不到具體的責任人；
5、崗位角色人員配置不當，一方面小材大用，造成工作瓶頸，另一方面又大材小用，造成人力資源浪費；
6、崗位工作標準不明確，員工不知向何處努力，主管不知如何考核；
7、組織機構設置不科學，機構、人員不少，但要做的事仍沒有人做；
8、單位、部門之間的工作量缺少必要的平衡，苦樂不均，有的忙得昏天黑地，有的閑得無聊的；
9、企業內部單位、部門管理跨度不均衡，級別相同、待遇相同的主管，但承擔的責任大小過分懸殊；
10、組織模式選擇跟風照搬，不能體現自己企業組織內部不同人員之間關系的性質要求。
三、項目工作內容
1、分作61個基元子系統，清算企業組織為達成其發展目標要完成的事務工作；
2、對企業組織的基本模式進行選擇組合，確定企業的組織模式；
3、根據事務工作相互之間關系的性質，及其不同事務工作數量的大小和難度，設置具體承擔的單位、部門和崗位；
4、就工作內容和標準要求對企業組織的各個單位、部門的工作標準進行分析界定；
5、分作工作內容、工作標準、履職條件和責任權力等四個內容對具體承擔其事務工作的崗位的工作標準進行界定；
6、擬定企業組織架構設計調整管理制度，穩定企業組織的運行。
四、項目有形成果：
1、企業組織61個子系統的事務工作界定文件；
2、企業組織的61個子系統的事務工作的界定說明文件；
3、組織架構圖；
4、各單位、部門的工作標準；
5、各個崗位的工作標準；
6、企業法人治理基本規范；
7、董事會活動規范；
8、企業組織架構設計調整管理制度。
五、項目實施程序
1、調查研究，確定企業組織架構設計的基本思路，并廣泛交流溝通；
2、討論、擬訂企業組織的61個子系統的事務工作界定說明文件；
3、討論、確定企業組織內部基本的人際關系性質，選擇確定企業基本組織模式；
4、討論確定單位、部門和崗位的設置；
5、繪制組織架構圖；
6、討論確定企業法人治理基本規范；
7、討論確定董事會活動基本規范；
8、討論、擬訂企業組織61個子系統的事務工作承擔者分析界定文件；
9、草擬、訂正單位、部門工作標準和崗位工作標準；
10、討論、確定企業組織架構設計調整管理制度。
六、項目實施辦法
1、由委托方（以下簡稱甲方）和北京漢威中興企業規范化管理研究中心（以下簡稱乙方）雙方共同組成項目組，甲方董事長或總經理擔任項目組長，企管部部長或相關職能部門主管擔任常務副組長，乙方首席專家擔任副組長；
2、甲方須配備x個工作人員，承擔一些輔助性工作，其條件是大專以上文化程度，具有企業管理方面的基礎知識，能承擔一般文案的草擬和審訂工作；
3、項目組在項目組長和副組長共同領導下開展工作，需要甲方相關部門和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，并按項目進程要求按時按質完成；
4、乙方專家到甲方駐地開展工作，交通費、食宿費由甲方承擔，食宿標準為三星級賓館標準；
5、為了降低甲方項目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專家帶回乙方駐地完成。
項目計劃書 篇10
一、 公司介紹
1、公司簡介
山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80余臺(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的贊譽。
“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。
2、公司現狀
經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20XX年12月31日，公司資產總額達2.12億元，20XX年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，凈利潤1300萬元，納稅額200萬元。
3、歷史沿革
公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業，全國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，并于1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿著軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的`通令嘉獎。永騰建材正是其大力發展的民品之一。20XX年經改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度
“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先后獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。
二、項目分析
1、項目基本情況
該項目于20XX年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協議，20XX年7月開始建廠，20XX年8月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20XX年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。
2、資金投入
兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規范即可。
3、市場定位
基于“永騰”品牌在業界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合“惠豐”做一個中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。
三、市場分析
1、公司所處行業格局與趨勢
公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力于環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對于環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峰期。
一方面，我國歷史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯后于社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。
經歷了12、13、14年數大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規劃(20XX-2020年)》、《“十二五”全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20XX年全面建立地下水環境監管體系，到2020年建成地下水污染防治體系，“十二五”期間規劃建設15.9萬公里污水管網，在完善和新建管網方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮污水管網總長度將達32.7萬公里。今年6月份，國務院辦公廳印發《關于加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。
2、房地產市場及建材市場分析
管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。
3、競爭對手分析
公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業則是管材，面對中德管業的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。
4、未來市場預測與影響因素
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。
四、管理團隊
1、人員構成
(1)截止20XX年6月30日，公司員工構成情況如下：
專業類別、人 數、占比(%)、教育類別、人 數、占比(%)
管理人員、30、14.56、本科及以上、16、7.77
生產人員、118、57.28、大 專、43、20.87
技術人員、10、4.85、中專及高中、111、53.88
銷售人員、48、23.3、其 他、36、17.48
合 計206
(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。
2、組織機構
(1)領導機制
公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。
(2)組織機構
公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。
3、管理規范性
公司已經組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規范化、正規化。
五、合作前景
1、永騰與惠豐合作的優勢
永騰的優勢：
(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘煉，已經成為管材生產制造專家。
(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用戶點名用永騰產品。
(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經營資金出現困難。
惠豐的優勢：
(1)現成的銷售渠道。
(2)資金實力。
(3)國有背景。
惠豐的劣勢在于現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。
綜合雙方的優勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。
2、合作前景
永騰管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。
項目計劃書 篇11
為切實加強年輕干部的實踐鍛煉，進一步貫徹落實國家和省市人才工作會議精神，加大年輕干部培養力度，區委決定，選派一批有發展潛力、有培養前途的全日制本科大學生掛職鍛煉。為切實做好此項工作，現制定如下實施方案：
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，以經受鍛煉、積累經驗、提高素質、增長才干為目的，通過鍛煉，豐富工作經歷，使年輕干部更多地熟悉了解機關和基層情況，切實提高年輕干部隊伍的整體素質，以適應我區領導班子建設和人才隊伍建設的需要，促進經濟社會各項事業更好更快發展。
二、掛職地點及掛職期限
掛職鍛煉地點：鄉鎮、區直黨政群機關。
掛職鍛煉時間：選派年輕干部掛職鍛煉的時間原則上為1年，根據實際需要，可適當縮短或延長。
三、選派對象及條件
1、思想政治素質好，品行端正，作風正派，有一定發展潛力和培養前途。
2、事業心和責任感強，有吃苦和奉獻精神，組織協調能力強。
3、具有財政全額撥款編制，且為區直部門和鄉鎮的機關、事業單位在職工作人員。
4、年齡在30周歲以下（20xx年1月1日后出生），全日制本科以上（含全日制本科）學歷，具有一年以上工作經歷。
5、身體健康。
四、選派程序
選派年輕干部掛職工作由區委組織部和區人社局共同組織實施，具體選派程序如下：
1、推薦。各單位、部門嚴格按照選派條件，對符合條件的人員進行統計，填寫《符合選派優秀年輕干部掛職鍛煉條件人員統計表》，并在符合條件人員中根據個人意愿擇優推薦人選，推薦2名以上人選需排序，填寫《選派年輕干部掛職鍛煉推薦表》，兩種表一并上報區委組織部。
2、資格審查。區委組織部會同區人社局根據選派條件對推薦人選進行資格審查，通過比較和篩選，初步確定考察人選。
3、考察。區委組織部會同區人社局組成考察組深入考察人選所在單位進行考察。在考察基礎上，由區委組織部征求區紀委（監察局）、執法和信訪等有關部門意見，了解考察對象是否存在違紀違法行為�？疾熘腥绨l現有下列情況之一者，不予選派：一是近3年內因違法違紀受到處分的；二是執紀執法部門正在立案調查的；三是近3年來年度考核被評為基本稱職或不稱職等次的。
4、研究決定。區委組織部部長辦公會議根據考察情況，并結合部門情況進行綜合平衡后，根據工作需要，確定掛職人選。
五、掛職人員的職責
1、結合實際深入學習、宣傳、貫徹黨和國家的各項方針政策，認真傳達落實區委和區政府的決策決議，不斷提高思想政治素質和政策理論水平。
2、全面了解掛職崗位的職責要求和工作程序，利用自身的'特長和優勢，認真做好掛職單位安排的各項工作。
3、每周集中學習和分散自學時間累計不少于1天，重點學習黨的方針、政策，法律法規、科學技術等方面知識，不斷提高自身素質、業務能力以及為群眾服務的本領。
4、每季度以書面形式向區委組織部干部組和派出單位匯報一次工作，掛職結束，要寫出掛職鍛煉期間的全面總結。
六、掛職人員的管理
1、選派人員在掛職期間實行雙重管理，以掛職單位管理為主，派出單位管理為輔。
2、選派人員掛職期間，工作與原單位脫鉤，只轉組織關系，在原單位的職務予以保留，其職務升遷、專業技術職務評聘、工資福利等不受影響。
項目計劃書 篇12
一、前言：
項目計劃書：人力資源的開發作為當今社會發展迅速的一個行業，其重要性越來越為企業和個人所重視。經濟的發展，在很大程度上取決于人才流動的活躍度。而云南的人力資源媒體發展相對不成熟，落后于社會經濟發展所需。因而為人力資源媒體的發展，提供了廣闊的市場空間。隨著云南社會經濟的日益發展，人力資源媒體在未來時間內的市場空間也將更為寬廣。
二、市場分析
昆明的各大人力資源媒體市場總收入在1500萬元左右，而且每年將以15%的速度增長。其中，《前程無憂》(春城晚報)約占1100萬元，《賢士榜》約為90萬，《求職易》(云南信息報)約110萬，《都市時報》約100萬，《精英榜》(云南政協報)40萬，生活新報為60萬。到，其市場總額應達到2400萬元左右。
在各種求職渠道中，人才市場占35%；報媒占23%；網絡占17%；朋友介紹占18%；其它渠道為7%。從近年求職渠道的發展來看，報媒、網絡求職所占的比例將不斷增大。小注：20媒體收入，僅包含廣告和發行收入，不包含其它項目的開發。
三、優缺分析
競爭對手的優點、缺點分析
前程無憂：中國第一人力資源媒體，有品牌優勢；全國發行，外來客戶資源豐富：成本支出高，導致廣告成本居高不下，中小客戶進入成本較高；外來媒體，在勞務輸出等項目上受到限制。
賢士榜：云南專業的人力資源媒體，介入時間早，有一定的客戶資源，版面設計較為成熟；發行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創新，投資者偏重于短期效益，對媒體長遠發展沒有清楚的認識；決策過程較為隨意。
精英榜：成本低、口碑差。
其它日報媒體(生活新報、云南信息報、春城晚報、都市時報)隨日報發行，發行量大、信息量少、一般招聘信息在2個版。
四、SWOT分析
S――我們的優勢
1、人員構成
參與創辦《賢士榜》6個月后，月銷售量從進入時的不足200份增至1份。對省內人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優勢和劣勢所在，熟悉人力資源媒體的運作。跟省內人才市場間保持良好的關系，在政府主管部門有良好的人限資源；有創新的經營意識，在報媒營銷上有自己獨到的方法。在各媒體間有較好的人際關系，可以較快地組織所需要的人員；有較強的經營、組織和管理能力。
2、自身定位
作為新生媒體，我們把自身定位在一個弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競爭對手，利用他們的錯誤，不斷創新，我們才能在市場中站住腳。
W――劣勢
缺少相應的客戶資源，在品牌上沒有知名度；
O――機會
1、發行：
目前各人力資源媒體，對于發行渠道上，均沒有給以太多關注。在發行渠道上，將是我們迅速打開市場的機會所在。
2、地州市場：
據昆明人才市場調查，進場求職者中，外來務工者占42%，大中專學生占30%，昆明本地僅占28%。
目前昆明培訓市場上，除英語和電腦培訓及相關考級培訓外，其它培訓的70%的生源均來自于地州，可以說未來培訓市場的主要利益收入將來自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時還沒將注意力集中到地州市場，沒有意識到地州市場對于未來發展的關鍵所在。而且，地州市場，也將是人力資源其它項目開發的關鍵所在，例如媒體參與中專的日常經營、勞務輸出、勞動人事代理等項目的開發，以及未來媒體的主要利潤，均要來自于地州市場。
3、人際關系：
《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場的關系非常惡劣，而其它日報類媒體對于人才市場只是一種廣告代理關系。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場間保持著非常好的關系，與昆明人才市場關系尤為密切。人才市場作為目前占主流的求職通道，對于人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。
4、媒體的運作：
我們將與云南省勞動和就業局、云南大中專院校就業指導中心，進行合作，可以極大地提高報紙的可信度。而這一點，是其它媒體所沒有意識到的。
T――威脅
對于我們以后的發展，現在最大的威脅在于，前程無憂和其它人力資源媒體搶先進入中專市場，搶先開拓地州市場。因為中專市場和地州市場，將是公司主要的盈利來源。
五、經營策略
1、低價進入市場，迅速占領讀者群：
媒體的主要利潤來源，應來自于廣告收入和人力資源項目的開發，而絕不能將發行作為主要的利潤來源。報紙的版面，將以8個版為主，來降低報紙的成本，將報紙的印刷費和版面制作費控制在0.3元。
名稱價格
賢士榜2.0元(20天前為3.0元)
精英榜2.5元
我們1.0元
2、與五大人才市場合作：
報紙發展的初期，借助跟五大人才市場的關系，借勢擴大我們的信息來源，擴大我們的影響。
3、與云南勞動和就業局、云南省大中專院校進行合作，請求此兩單位為報紙的協辦單位，從而可以極大加強報約的權威性和可信度，并為我們以后業務的拓展奠定良好的基礎。
4、組建專業的人才隊伍，為我們以后的業務拓展作好準備。
六、營銷策略
1、報紙定位
報紙目前暫定為8個版，6個版為招聘信息，2個版為職場戰例、求職技巧、職場幽默。主要針對一般求職人群。在報紙發展的后期，將向在職求職人群發展。
2、渠道發行
人力資源媒體的發行分為兩個渠道：報亭、人才市場門口的報販，其中，報亭占的比例為40%，報販子所占的比例為60%。
現在其它人力資源媒體，在渠道發行上，沒有投入太多的人力、物力。在我們介入后，在渠道發行上，我們將以一系列的獎勵、鼓勵政策，提高報亭和報販在我們報紙上的銷售力度，在渠道發行上，先搶占先機。
3、價格定位
我們采取低價進入市場，零售價定為1.0元，批發價報販為0.7元，報亭為0.8元。發行將依靠所掛靠報社的發行隊伍，降低成本。
4、促銷策略
創刊初期，招聘信息、求職信息免費刊登，并免費辦理會員卡。與人才市場合作，以版面與人才市場進行置換，要求人才市場購買一定的報紙與其門票同步銷售，提高報紙在求職者中的知名度。對報亭和報販進行獎勵，對銷售量最高者進行金錢獎勵，并在公司力所能及的范圍內，幫助求職者解決困難，因為對于他們而言，對別人尊重的渴求比對金錢的需求更為重要，我們要用人情來換取我們銷量的增長。
七、組織架構
初期：
主管一人，副主管一人(由公司擬定)，業務員四人(600元/月)，辦公室內勤一人(500元/月)，媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資，800元/月)；
后期：
主管一人。宣傳部：負責公司相關宣傳材料的'制作，處理與相關媒體間的關系。信息部：負責信息分析，統計人力資源業務的相關數據，為公司人力資源項目的拓展提供信息支持(2人)�？蛻舨浚贺撠煾鞴揪途唧w人才需求進行合作，提供相關資料給信息部。根據客戶需求和信息部提供數據，擬訂所合作的中專學校學生的實習和培訓課程，跟地州勞務市場合作，為公司勞務輸出提供人才資源；跟人才市場合作，為公司推薦人才提供便利。培訓部：根據客戶部提供信息，擬訂相關課程，對中專學生進行培訓，并負責學生實習的跟蹤。宣傳部：負責公司各項合作的宣傳，提供公司各部門所需的宣傳材料。
八、盈利模式
在公司發展2年內，我們將以超越賢士榜為目標，幫《賢士榜》為例進行說明。以報紙5月1日創刊為例：
1、205月1日――年11月，本階段主要收入為發行收入，本階段完成后，發行目標為5000份/周，即20000份/月；實現報紙成本和人員支出自給自足。
2、2005年12月1日――12月1日。本階段主要利潤為廣告收入、培訓收入和其它人力資源項目收益。
本階段，發行目標為8000份/周，32000份/月。實現報紙成本、人員支出、報紙版面購買費用自給自足。廣告收入：《賢士榜》廣告收入64萬元(發行收入16萬元)，本階段公司的廣告收入目標為70萬元。培訓收入：《賢士榜》20培訓收入10萬元，而公司如果在地州市場培育成熟后，本階段培訓收入目標為50萬元，爭取盈利30萬元。中專市場收入：在20后，公司主要利潤，應轉移到人力資源項目的收入，而不應以發行為主要收入。而其中中專市場，應該占公司利潤的50%。昆明現有中專院校31所，職高6所，在校學生總數國8000人左右，且伴隨著中專就業的越來越困難，生源將更為困難。因此，現在在中專院校的行政管理上，政府已放開，由中專學校自主決定。
我們在地州市場的開發上，如果能占有先機，對于與中專學校的合作將有非常大的促進作用，現在中專的主要生源是地州的農村生源，在地州市場的開發上，積累一定知名度后，跟中專學校的合作，我們將有更大的作為。
以在賢士榜時跟云南糧食學校合作為例：云南糧食學校校長同意，非常希望跟人力資源相關單位在各個方面進行合作，學校學生為1200多人，為800多人，而僅僅為600人，招生越來越困難，而其意識到主要在于中專的就業難。當時，我提出與他們在學生的就業上合作，讓學校在招生時可以承諾90%的就業率。學校按照我們提供的相關課程和相關數據對學生進行培訓，學校3年時間向學生收取7000元的費用，我們將占三分之一，即每個學生我們可以有2500元的費用。
本階段合作，我們應確保在中專學校合作上得到250萬元的利潤，即保證有10家學校跟公司合作，年生源在1000人左右。
培訓收入：現在云南市場上除英語和電腦培訓外，據昆明人才市場統計，其它培訓的市場場年收入應在1.2億左右(注：此數據未經確認)，公司在地州市場的開發，可以確保公司在這塊市場上占據先機，本塊的利潤，因現在沒有確定的數據，不能肯定最終的收益。
勞務輸出：以20在賢士榜的例子為例。年10月，與廣東英雄會合作，在楚雄大姚招收務工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費用6000元，扣除對務工人員的宿舍和食宿費用外，利潤為3100元。而據春城晚報的消息，年，外地企業來昆欲吸引勞工為11萬，如果11萬人全部成行，外地企業將支付傭金33000000元。最終僅僅成行2.7萬人。
而公司在中專市場上進行合作后，我們在安排學生實習后，空出來的校舍，可以用作對勞工人員的培訓，可以極大降低成本。
勞動人事代理和勞務派遣：在勞務輸出和中專學校就業后，可以運作的相關項目還包括勞動人事代理，包括勞動合同的簽定、勞動保險的統一購買等。在公司達到一定規模，有一定經驗后，可進行勞務派遣業務的開發，公司收取一定的管理費。
九、成本核算
1、報紙成本：以第一階段目標5000份(8個版面)為例；印刷費用0.2元/份，版面制作費用0.1元；每月支出為0.3x20000=6000元。刊號購買費用：成本在10萬元/年至24萬元/年之間，不同報紙不同的價格。
2、經營費用
項目費用備注
雇員工資1萬元月度，以7人為限
營銷費用2000元用于宣傳廣告和獎勵
房屋租金
月度報紙成本6000元
其它5000元月度不可測費用
十、近期收益：
以賢士榜18個月為例。
發行收入：1-18個月，20000份/月x(0.7-0.3)=8000元。
廣告收入：1-6個月，沒有任何廣告收入6-18個月，廣告收入70萬元；中專院校合作與培訓項目：以盈利模式為參照。
對報紙發行團隊的培訓也是非常關鍵的一環。正如業內有人所說的：“有培訓，員工可以以一當十；沒有培訓，可能十個人沒有一個人頂用�！眹鴥纫话愕陌l行部門對培訓不夠重視，有的是表面重視，實際不重視。小藍帽充分意識到培訓的重要，組隊第二年就專設培訓總監，每年的培訓經費都在增加。培訓的形式也多種多樣。除了企業內部成立培訓學校加強內訓工作之外，還請老師來講課，也派員工出去學習等等。京華時報還跟當地軍隊積極合作，其發行骨干一律接受嚴格的軍訓，住戰士宿舍，在野外進行封閉式訓練。早上5點多起床，一直訓練到晚上，夜里還要進行業務培訓，從而培養了一支紀律性強、能吃苦，更重要的是富有團隊精神的發行隊伍。給發行人員進行嚴格的培訓，也是《京華時報》成功的重要條件。
分析看來,《京華時報》的培訓經驗主要有以下幾點：其一是定期培訓，培訓制度化，不走形式主義。發行中心人力資源部一般是按計劃定期對不同人員開展培訓，經常培訓，確保每個人都在培訓中有所得，激勵每個人都要在業務和思想上不斷進步。其二是輪番培訓，滾動培訓，不耽誤報紙發行的正常工作。
培訓會不會耽誤報紙發行的正常進行？這是有的報社擔心的，《京華時報》采取的是輪番培訓，交錯培訓，這就既開展了培訓，又保證了發行的正常開展，培訓工作兩不誤。其三是以老代新、以先進代后進，手把手地傳遞經驗，心貼心的培訓交流�！毒┤A時報》為了確保培訓效果，不搞教條主義，采取現身說法，讓在發行中表現出來的典型出來講述自己的親身經歷和做法，這些經驗有用、耐用。
其四是領導檢閱，督促檢查。對于培訓，《京華時報》的領導非常重視，報社領導吳海民社長、譚軍波副總經理、發行中心主任金鋒分等人經常親自出席培訓動員，參加閱兵總結大會。
項目計劃書 篇13
過去的一年，在市委、市政府的高度重視下，在教育局的直接領導下，我們采取集中培訓、遠程培訓、跟崗學習和在崗研修等模式，先后組織66745名中小學幼兒園教師參加各級各類培訓。通過培訓，使廣大教師進一步更新了教育教學理念，強化了專業素質，提升了能力水平，從而有力地推動了東莞基礎教育的發展。為扎實有效開展新一年的培訓工作，我們制訂了《20xx年東莞市中小學（幼兒園）教師培訓計劃書》，供各鎮（街）和中小學（幼兒園）參考，以便統籌安排教師參加培訓。
一、指導思想
堅持以科學發展觀為指導，認真貫徹黨的十八大、十八屆四中全會精神，全面落實《中共東莞市委東莞市人民政府關于推進教育改革發展，加快實現教育現代化的決定》、《東莞市教育事業“十二五”發展規劃》、《關于推進基礎教育“十項工程”的實施意見》和《東莞市教育局20xx年工作要點》的要求，創新培訓模式，豐富培訓內容，全面打造一支高水平的教師隊伍，為我市“加快轉型升級，建設幸福東莞，實現高水平崛起”提供強大的人才支撐、智力支持和知識服務，為東莞創建廣東省推進教育現代化先進市做出積極的貢獻。
二、工作目標
今年計劃培訓約16.8萬人次。其中集中培訓約2.3萬人次，遠程培訓約5.5萬人次，校本培訓約9萬人次。通過培訓，實現幼兒園名園長、名教師、教研骨干等高精尖人才培養和全員素質提升，落實教育部第七號令《中小學教師繼續教育規定》、廣東省人民政府第53號令《廣東省中小學教師繼續教育規定》和《教育部關于大力加強中小學教師培訓工作的意見》、《廣東省教育廳關于大力加強“十二五”中小學教師培訓工作的意見》中的規定：保證每一位在職教師每五年內接受不少于360學時的培訓（每年不少于72學時的培訓）。
三、20xx年培訓重點項目
1、實施教師信息技術應用能力提升工程
根據廣東省教育廳關于印發《廣東省中小學教師信息技術應用能力提升工程實施方案》的要求，本學年主要進行三方面的培訓：分批組織校長、學校項目負責人、學校指導教師、學科教研員等骨干人員培訓。組織數學、英語、化學、歷史、信息技術、美術、音樂、綜合實踐等學科的全部人員和學前教育部分人員的測評和培訓任務。按照分類、分層、分崗和分學科的原則，采取集中研修、網絡研修、校本研修相結合的方式開展培訓。組織部分名優教師開展慕課知識培訓與課程開發，推動我市中小學教師培訓慕課課程的建設與應用。引進高校（培訓機構）慕課培訓資源，為我市學科專業課程培訓或校本培訓提供豐富慕課培訓資源。
2、實施教育行政干部管理能力提升工程
舉辦兩期教育行政干部研修班。對鎮街宣教辦主任（局長）和市教育局行政干部進行集中培訓，開展教育改革、創新管理、依法行政、安全管理、學校建設、教育評價和教育信息化等方面的培訓，進一步提升干部行政服務工作水平和依法行政能力。組織學校校長專業標準培訓。結合教育部關于印發學校校長（園長）專業標準，組織開展專業標準專題培訓活動，幫助學校校長（園長）準確理解專業標準的基本理念，全面把握專業標準的內容要求，把專業標準作為開展學校管理、提升專業發展水平的行為準則。舉辦公民辦小學校長高級研修班和任職資格培訓班。今年將重點辦好小學校長任職資格培訓班、高級研修班和校長后備干部培訓班，計劃培訓200人。舉辦學校中層干部培訓班。主要有：鎮街幼教管理人員培訓班、中學教導主任培訓班、中學級長培訓班、學校安全責任人培訓班等。
3、實施基礎教育高層次人才培養工程
根據《廣東省中小學新一輪“百千萬人才培養工程”（20xx－20xx年）實施方案》和《廣東省培養高層次人才特殊支持計劃》的要求，結合我市實際情況，實施教學名師、長（園長）和教育家等高層次人才培養計劃，從今年開始，連續五年分期分類組織教學名師、名優校長、教育家等高層次人才培養對象進行培訓。20xx年計劃遴選30位教學名師培養對象，10位長培養對象，5位教育家培養對象、50位學前教育名師培養對象、30位名園長培養對象、40位學前教育教研專家培養對象進行重點培養。采取集中學習、實踐考察、建立網絡研修工作坊、跟崗鍛煉、自我研修和考核評價等模式進行培養。
4、實施骨干教師教育教學能力提升工程
加強骨干教師培養，搭建骨干教師專業發展平臺，進一步提升其教育教學能力、教研能力、培訓和指導青年教師的能力，形成個性化教學風格，發揮引領示范作用。主要培訓項目有：學科教科組長（或教研組長）培訓：中小學語文、數學、英語、物理、生物、體育等學科的科組長（或教研組長）培訓班。學科骨干教師專項培訓：高中化學、生物、政治骨干教師研修班（各50人）；中學英語骨干教師tdi課程培訓班（100人），小學初中英語骨干教師外教培訓班（共120人）；中學歷史骨干教師命題培訓班（共130人）；教學研究專題培訓班（40人）；名師名班主任工作室主持人高級研修班（50人）等。第二期東莞中小學（幼兒園）教育科研骨干培訓班。小學中學共160人。民辦學校骨干教師培訓班（專項經費）共7個班：小學和初中語文、數學、英語六個學科教師培訓班和民辦學校骨干班主任培訓班，共700人�！捉滔盗信嘤枺号e辦第四期幼兒園園長提高培訓班、第七期幼兒園園長任職資格培訓班、幼兒園骨干教師研修班、幼兒園教師心理健康c證培訓班、幼兒園保育員職業技能鑒定培訓班、托幼園所保健人員培訓班、幼兒園后勤負責人培訓班等。
5、實施中小學教師專業素質提升工程
遵循教師成長的規律，按照基礎教育改革發展的`要求，著力抓好新教師培訓、在職教師崗位培訓。新教師崗前培訓。堅持“先培訓后上崗，不培訓不上崗”的原則，將從20xx年7月開始對新任教師進行不少于120學時崗前適應性培訓，采取集中面授培訓、在崗研修、聽課評課等形式，幫助新教師掌握學科課程標準、教學工作常規、班級工作常規，具備基本的教學技能和班級管理技能、學生教育與管理技能，盡快適應教育教學工作。在職教師專項技能培訓。本學年我們組織市級學科教研員、市級名師工作室主持人、進修學校教師和其他專家開發了103項專項技能培訓班，以滿足不同層次、不同學科教師根據實際需要選學，拓展教師教學能力，進一步提升教師專業素質。
6、實施中小學教師學歷提升工程
根據《關于印發廣東省“強師工程”實施方案的通知》和《廣東省推進教育現代化先進市督導驗收方案（修訂）》要求，按照東莞市教育局對教師學歷提升的規劃，我市將加強與高等院校進行合作，針對東莞教師學歷情況創新開設中小學教師研究生班、本科學歷提高班、幼兒園大專及本科學歷提高班等，擴大培訓數量，提高培訓質量。
7、積極推進遠程培訓，大力推進校本培訓
要滿足全員每年72學時的繼續教育學時要求，單靠集中面授培訓是遠遠不夠的，為此，國家也提出全員培訓遠程化。我市將與具有教育培訓資質的機構開展良好合作，積極開展網上教師培訓工作，使大部分教師，特別是民辦學校教師得到培訓的機會。同時我們將加強對校本培訓的監督、管理力度，確保校本培訓課程化、系列化、規范化。
8、開展個性化的訂制式培訓
要達到按需培訓，開展訂制式的培訓能很好地解決個性化問題。去年分別在第五高級中學、第八高級中學、袁崇煥中學和厚街、萬江等鎮（街）首開先河，探索與實踐訂制式培訓項目，這些項目得到了一致的好評，本年度我們要對此培訓形式作更深入的研究，在更多項目更多地區推行，以點帶面，解決更多個性化問題，這也是突破培訓難點的一項創新方式。
四、培訓特色
1、堅持送培下鎮（街）
新的歷史時期，黨的群眾路線教育實踐活動要求我們理論聯系實踐，密切聯系群眾，工作重心下移，走進基層，服務群眾。因此，一些條件成熟的項目或培訓班將根據需要，選擇與鎮（街）合作，將培訓班辦到鎮（街）或學校，解決工學矛盾，方便學員參加培訓。近幾年來，小學語文、數學、體育骨干教師培訓班，心理健康教育教師“b證”班已經辦到鎮（街），送課到校，就是很好的示范，今年將一如既往大力推動。
2、開展訂制式培訓
近幾年來，進修學校創新教師培訓方式，根據鎮（街）和學校的需求，設計并開展個性化的“訂制式培訓”。如去年我們聯合相關高校，為東莞市第八高級中學、第五高級中學、石碣袁崇煥中學、厚街鎮宣傳教育文體局、萬江區宣傳教育辦、洪梅鎮文教辦、望牛墩鎮教育辦等設計并開展“訂制式培訓”，這種基于學校、基于老師、基于問題的培訓受到了廣大學校的歡迎，今年我們將為更多的鎮街和學校訂制培訓項目。
3、研發專項技能項目
充分發揮進修學校教師在專項技能項目研發中的主體地位，通過選聘市內外相關高校、省市教研員、名師工作室、學科帶頭人、鎮（街）學科教研員、一線教師等優質培訓師資，今年研發出103個專項技能培訓項目，突顯培訓課程的針對性、專業性。
4、加強與相關高校及國際教育機構的交流與合作
高端人才培養以及骨干教師培訓是實現我市“人才強市”、進一步提升我市教育水平上新臺階的重要舉措，我市本年度將與北京、上海等地的高校進一步合作，這將開闊了我市師資培訓的視野，拓寬我市師資培訓的渠道，充分體現我市教育的開放性與前瞻性。
同時，國際合作交流方面，我市以“請進來”為主，今年將繼續與香港教育學院、英國國立密德薩斯大學、美國培生教育集團等合作，開展小學英語、初中英語、高中英語骨干教師培訓。通過培訓，使中小學英語教師提升理論水平，拓寬專業視野，提高教學能力。
5、優化培訓管理
隨著社會的飛速發展，大數據時代已經來臨，對培訓項目的組織與管理、評估與監督、反饋與改善等已不能光靠人手解決問題，建立信息化管理平臺，將更優化我市教師培訓工作，大大提升我市培訓工作的效率。東莞市教師進修學校已經建立市繼續教育綜合管理平臺（學校獨立門戶網站），該平臺于20xx年啟用后，實現了“發布培訓信息——報名——培訓——學時學分認定——繼教信息查詢”同一平臺管理，優化了我市繼續教育管理工作，也方便了學校老師報名與及時了解培訓動態。今后將繼續豐富平臺的資源，優化平臺的功能，服務好廣大教育工作者。
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創業項目計劃書09-07
創業培訓項目計劃書02-04